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飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱?chǎng)地
1.看l相關(guān)的地段
每個(gè)區(qū)域的客流量,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量,將和租賃房詳細(xì)討論租金,事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤(rùn)收入和投資成本等問題,黃l金地段的租金比較高。
2.查看費(fèi)用
先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少,是否值得投資,所占面積的租金,管理費(fèi)等。如果成本大于利潤(rùn),或者利潤(rùn)太小,則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。
3.看消費(fèi)者
你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類,主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來計(jì)算成本輸入和利潤(rùn)收入,然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。
4.看市場(chǎng)
投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)狀況如何?評(píng)估下每個(gè)地方,每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來的客流是多少。根據(jù)市場(chǎng)需求和獲利能力談判場(chǎng)地,租金應(yīng)與收入百分比一致
5.談合作
關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場(chǎng)所,需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對(duì)方知道可以得到什么好處和什么利潤(rùn)。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。
6.依靠技能
由于這是談?wù)搱?chǎng)地的飲料自動(dòng)售貨機(jī),因此需要談判技巧。要求專業(yè)人員交談,應(yīng)詳細(xì)說明合同內(nèi)容,并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然,談判的前提是真誠(chéng),這可以使對(duì)方感到合作可以帶來好處。
實(shí)際上,在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí),有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧,掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用,談判前一定要對(duì)場(chǎng)地周圍的情況做好調(diào)查,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
飲料自動(dòng)售貨機(jī)小知識(shí):
在這種流行下,超市推出了飲料自動(dòng)售賣機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這可能是超市進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域的起點(diǎn)-智能自動(dòng)售貨機(jī)的興起。隨著人工成本和技術(shù)進(jìn)步的不斷提高,無人商店已成為近年來零售業(yè)的熱點(diǎn)。但是不幸的是,“國(guó)內(nèi)無人商店技術(shù)還不太成熟,每天的損耗,維護(hù)成本都很高,操作難度也很大”。業(yè)內(nèi)人士有消息稱,相對(duì)而言,飲料自動(dòng)售賣機(jī)更加扎實(shí),更適合當(dāng)前市場(chǎng)需求。
飲料自動(dòng)售賣機(jī)不是一個(gè)新品種,但是隨著技術(shù)的進(jìn)步,飲料自動(dòng)售賣機(jī)不斷迭代,其功能和商品業(yè)務(wù)范圍已大大擴(kuò)展。例如,盛馬電子的智能自動(dòng)售貨機(jī)不僅可以出售飲料,還可以為居民出售零食,藥品等各種日用品,它的功能相當(dāng)于一個(gè)迷你便利店。
從市場(chǎng)規(guī)模來看,從2013年到2018年,我國(guó)的飲料自動(dòng)售賣機(jī)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。 2013年,飲料自動(dòng)售賣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅為19億元。 2018年,我國(guó)智能自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為190億元,僅五年就翻了一番。 2020年的智能自動(dòng)售貨機(jī)是每個(gè)人都認(rèn)可的一年,無接觸購(gòu)物的趨勢(shì),而智能自動(dòng)售貨機(jī)恰好滿足了其要點(diǎn),上一陣子新浪微博熱門搜索上的口罩自動(dòng)售貨機(jī)也是一種智能自動(dòng)售貨機(jī)。
“智能自動(dòng)售貨機(jī)的未來前景確實(shí)非常好”。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)智慧商業(yè)專委會(huì)秘書長(zhǎng)范艷茹說,我國(guó)的智能自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)空間很大,已經(jīng)在2020年超過無人超市的占有率。所以在2020年,有興趣的朋友想加入飲料自動(dòng)售賣機(jī)就趕快采取行動(dòng)吧。
自動(dòng)售貨機(jī)為什么適合賣吃的賣快銷品?
理由有3點(diǎn):
1、吃的快銷品有各種包裝
食品有包裝才能放入自動(dòng)售貨機(jī),包裝有盒裝、罐裝、盒裝等。各種包裝適配各種不同貨道的自動(dòng)售貨機(jī)。
2、一般都較長(zhǎng)的保質(zhì)期
快銷品有較長(zhǎng)的保質(zhì)期,比如飲料就能保質(zhì)幾個(gè)月。保質(zhì)期長(zhǎng)也能讓自動(dòng)售貨機(jī)賣起商品更加從容。畢竟誰都不能保證,幾天之類自動(dòng)售貨機(jī)上全部商品都賣出吧。當(dāng)然保質(zhì)期短的商品也能用自動(dòng)售貨機(jī)賣,比如盒飯自動(dòng)售貨機(jī),水果蔬菜自動(dòng)售貨機(jī)等。但這種售貨機(jī)目前市場(chǎng)上并不多見。
3、價(jià)格貼民大眾消費(fèi)
這些用自動(dòng)售貨機(jī)售賣的產(chǎn)品價(jià)格都很低廉,屬于大眾都能消費(fèi)的起的,所以周遭民眾的購(gòu)買能力也比較強(qiáng)。
飲料自動(dòng)售貨機(jī)賣商品選擇跑量還是毛利?
1、飲料自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)內(nèi)盈利標(biāo)準(zhǔn)線在30%毛利。所以你選擇售賣這方面的快銷品,那么每天訂單量不多的話,也能接受。特別是某些毛利達(dá)60%不可以描述的產(chǎn)品,一天只走10來單店長(zhǎng)就有得賺。
2、如果你選擇賣飲料等快銷品,那么只能走量了。用自動(dòng)售貨機(jī)跑量對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)投放的點(diǎn)位有要求,畢竟你總不能找個(gè)荒郊野外的地方就投放吧。所以點(diǎn)位周圍的人l流量情況要多關(guān)注多考察。
哪些地方適合用飲料自動(dòng)售貨機(jī)賣快銷品?
一般半封閉式的環(huán)境特別時(shí)候用飲料自動(dòng)售貨機(jī)賣快銷品。比如大學(xué)高校、大型工廠、大型醫(yī)院等。當(dāng)然適合賣快銷品的點(diǎn)位有多種多樣??倸wl一點(diǎn),人l流量要比較合適不能太少。單柜飲料自動(dòng)售貨機(jī)價(jià)格
如何利用飲料自動(dòng)售貨機(jī)賺更多的錢呢?可以用3點(diǎn)來分析。
1. 利潤(rùn)大化
所謂利潤(rùn)大化,就是批量的購(gòu)置飲料自動(dòng)售貨機(jī),在多個(gè)地點(diǎn)布局飲料自動(dòng)售貨機(jī)。這樣至少保證了,一個(gè)飲料自動(dòng)售貨機(jī)萬一沒賺到錢的情況下,其他飲料自動(dòng)售貨機(jī)能發(fā)力賺錢。
飲料自動(dòng)售貨機(jī)布點(diǎn)越多,占領(lǐng)的市場(chǎng)份額就越大。賺錢的機(jī)會(huì)當(dāng)然就越多了。
2. 廣告專業(yè)化
飲料自動(dòng)售貨機(jī)布點(diǎn)多,而且在關(guān)鍵人l流量密集的地區(qū),這是非常好的廣告招商渠道,把廣告專業(yè)化,飲料自動(dòng)售貨機(jī)利用廣告賺錢,可以說比賣飲料更清爽,錢賺的更多。因?yàn)閺V告植入,是現(xiàn)階段商業(yè)體系里貴的支出了。其實(shí)只要你位置足夠有優(yōu)勢(shì),只有在飲料自動(dòng)售貨機(jī)留個(gè)電話,就會(huì)有人不斷的聯(lián)系你的。這點(diǎn)你完全可以放心。
3. 運(yùn)營(yíng)貼心化
飲料自動(dòng)售貨機(jī)適當(dāng)時(shí)候做個(gè)補(bǔ)貼,做個(gè)紅包活動(dòng)什么的,可以增加用戶黏性。這就是運(yùn)營(yíng)貼心化,這樣可以在短時(shí)間內(nèi)增加出單率,從而提高你的飲料自動(dòng)售貨機(jī)整體業(yè)績(jī)。