網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新聞免費(fèi)咨詢「在線咨詢」

調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專業(yè)度稍強(qiáng)，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果依然可以輕松保障。但是之后的這短短2-3年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒(méi)有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實(shí)，也很難有理想的結(jié)果。營(yíng)銷內(nèi)容完全自嗨在營(yíng)銷內(nèi)容制作上，同樣會(huì)有很多營(yíng)銷人包括我都會(huì)想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“bigidea",“我覺(jué)得"用戶需要這個(gè)內(nèi)容等等這些毛病，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)腦子不說(shuō)，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。這一點(diǎn)，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代海量信息的爆發(fā)式增長(zhǎng)，即加快了市場(chǎng)的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒(méi)有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或癢點(diǎn)的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。

1、激發(fā)強(qiáng)烈即時(shí)的情感反應(yīng)

2、創(chuàng)造“粉絲”

3、具有特定的“核心價(jià)值”

4、引發(fā)討論

5、改變規(guī)則，讓你競(jìng)爭(zhēng)者重新適應(yīng)規(guī)則

6、引起社會(huì)革命或文化變革。

渠道“全網(wǎng)營(yíng)銷，淘寶成交。”更好的宣傳渠道與方法由你自己與團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)決定

更好的宣傳渠道與方法也需要參考消費(fèi)者的意見(jiàn)

一般推廣流程是這樣的：

1、明確要推給誰(shuí)？（鎖定用戶群）

2、這誰(shuí)有什么特征？（分析用戶畫像）

3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

推給誰(shuí)？

持續(xù)與目標(biāo)用戶群體作溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和反饋，了解他們的年齡段、收入、職業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的考慮因素、需要什么、他們的主要問(wèn)題（痛點(diǎn)）、他們的活躍地方、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的考慮、怎么認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的、為什么付費(fèi)或不付費(fèi)等等，根據(jù)自己的不同業(yè)務(wù)，想想需要哪些信息？需要哪個(gè)信息來(lái)驗(yàn)證你的營(yíng)銷判斷？另外，與目標(biāo)用戶去經(jīng)常溝通，會(huì)讓他們覺(jué)得看重他們的感受與體驗(yàn)，真正為用戶著想。廣告營(yíng)銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說(shuō)極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費(fèi)用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個(gè)角落。

用戶的行為習(xí)慣會(huì)變化，獲取流量的渠道也會(huì)變化，用戶的興趣點(diǎn)會(huì)變化，產(chǎn)品也會(huì)不斷迭代更新，而這些都需要用戶調(diào)查，參考用戶的反饋，通過(guò)持續(xù)的用戶調(diào)查與反饋來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等工作。

盲目找外包與刷數(shù)據(jù)

我不敢說(shuō)找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營(yíng)銷推廣工作是為了帶來(lái)有效的流量，而不是為了一些看起來(lái)漂亮的數(shù)字時(shí)，這樣盲目去做只能是毫無(wú)鳥用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個(gè)好看并沒(méi)有鳥用的數(shù)字，只是為了讓有錢的老板高興，這條可忽視。

在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前，我們首先應(yīng)該避免掉進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品剛推出市場(chǎng)時(shí)普遍會(huì)跳進(jìn)的大坑。 本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個(gè)角度闡述這個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)你有所啟發(fā)。 正文開(kāi)始~

一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象是：很多新產(chǎn)品剛剛推出市場(chǎng)就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來(lái)擴(kuò)大度、塑造美譽(yù)度。

然而這樣做的結(jié)果往往并不是會(huì)向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后坐等收錢。