網(wǎng)絡(luò)營銷新聞免費咨詢「在線咨詢」

調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷，從“推廣”向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)移2015年之前，只要推廣人員專業(yè)度稍強，即使內(nèi)容粗糙，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果依然可以輕松保障。但是之后的這短短2-3年時間，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：沒有好的內(nèi)容輸出，推廣做得再扎實，也很難有理想的結(jié)果。營銷內(nèi)容完全自嗨在營銷內(nèi)容制作上，同樣會有很多營銷人包括我都會想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“bigidea",“我覺得"用戶需要這個內(nèi)容等等這些毛病，費時費力費腦子不說，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。這一點，相信這幾年都在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，大家應(yīng)該都能十分明顯感受得到。究其原因，還是在于網(wǎng)絡(luò)時代海量信息的爆發(fā)式增長，即加快了市場的理性回歸，又快速提高了用戶的“口味”。沒有能刺激到目標(biāo)受眾的痛點或癢點的內(nèi)容，就很難獲得用戶的青睞。

1、激發(fā)強烈即時的情感反應(yīng)

2、創(chuàng)造“粉絲”

3、具有特定的“核心價值”

4、引發(fā)討論

5、改變規(guī)則，讓你競爭者重新適應(yīng)規(guī)則

6、引起社會革命或文化變革。

渠道“全網(wǎng)營銷，淘寶成交。”更好的宣傳渠道與方法由你自己與團隊特長與優(yōu)勢決定

更好的宣傳渠道與方法也需要參考消費者的意見

一般推廣流程是這樣的：

1、明確要推給誰？（鎖定用戶群）

2、這誰有什么特征？（分析用戶畫像）

3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

推給誰？

持續(xù)與目標(biāo)用戶群體作溝通，聽聽他們的意見和反饋，了解他們的年齡段、收入、職業(yè)、對產(chǎn)品的考慮因素、需要什么、他們的主要問題（痛點）、他們的活躍地方、對產(chǎn)品價格的考慮、怎么認識產(chǎn)品的、為什么付費或不付費等等，根據(jù)自己的不同業(yè)務(wù)，想想需要哪些信息？需要哪個信息來驗證你的營銷判斷？另外，與目標(biāo)用戶去經(jīng)常溝通，會讓他們覺得看重他們的感受與體驗，真正為用戶著想。廣告營銷成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費用更顯微不足道，且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個角落。

用戶的行為習(xí)慣會變化，獲取流量的渠道也會變化，用戶的興趣點會變化，產(chǎn)品也會不斷迭代更新，而這些都需要用戶調(diào)查，參考用戶的反饋，通過持續(xù)的用戶調(diào)查與反饋來指導(dǎo)市場、產(chǎn)品和運營等工作。

盲目找外包與刷數(shù)據(jù)

我不敢說找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營銷推廣工作是為了帶來有效的流量，而不是為了一些看起來漂亮的數(shù)字時，這樣盲目去做只能是毫無鳥用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個好看并沒有鳥用的數(shù)字，只是為了讓有錢的老板高興，這條可忽視。

在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前，我們首先應(yīng)該避免掉進一個產(chǎn)品剛推出市場時普遍會跳進的大坑。 本文結(jié)合消費者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個角度闡述這個問題，希望對你有所啟發(fā)。 正文開始~

一個很奇怪的現(xiàn)象是：很多新產(chǎn)品剛剛推出市場就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來擴大度、塑造美譽度。

然而這樣做的結(jié)果往往并不是會向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場，然后坐等收錢。