【廣告】
1、激發(fā)強(qiáng)烈即時(shí)的情感反應(yīng)
2、創(chuàng)造“粉絲”
3、具有特定的“核心價(jià)值”
4、引發(fā)討論
5、改變規(guī)則,讓你競(jìng)爭(zhēng)者重新適應(yīng)規(guī)則
6、引起社會(huì)革命或文化變革。
渠道“全網(wǎng)營(yíng)銷,淘寶成交?!备玫男麄髑琅c方法由你自己與團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)決定
更好的宣傳渠道與方法也需要參考消費(fèi)者的意見
一般推廣流程是這樣的:
1、明確要推給誰(shuí)?(鎖定用戶群)
2、這誰(shuí)有什么特征?(分析用戶畫像)
3、常在哪里出現(xiàn)?(鎖定推廣渠道)
4、如何建立溝通?(策劃宣傳內(nèi)容)
推給誰(shuí)?
持續(xù)與目標(biāo)用戶群體作溝通,聽聽他們的意見和反饋,了解他們的年齡段、收入、職業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的考慮因素、需要什么、他們的主要問題(痛點(diǎn))、他們的活躍地方、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的考慮、怎么認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的、為什么付費(fèi)或不付費(fèi)等等,根據(jù)自己的不同業(yè)務(wù),想想需要哪些信息?需要哪個(gè)信息來驗(yàn)證你的營(yíng)銷判斷?另外,與目標(biāo)用戶去經(jīng)常溝通,會(huì)讓他們覺得看重他們的感受與體驗(yàn),真正為用戶著想。廣告營(yíng)銷成本低,同其它廣告媒體相比,上網(wǎng)的成本可說極低,比起印刷商品目錄和電視廣告,其費(fèi)用更顯微不足道,且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸之全世界每一個(gè)角落。
用戶的行為習(xí)慣會(huì)變化,獲取流量的渠道也會(huì)變化,用戶的興趣點(diǎn)會(huì)變化,產(chǎn)品也會(huì)不斷迭代更新,而這些都需要用戶調(diào)查,參考用戶的反饋,通過持續(xù)的用戶調(diào)查與反饋來指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等工作。
盲目找外包與刷數(shù)據(jù)
我不敢說找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的,但如果營(yíng)銷推廣工作是為了帶來有效的流量,而不是為了一些看起來漂亮的數(shù)字時(shí),這樣盲目去做只能是毫無(wú)鳥用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個(gè)好看并沒有鳥用的數(shù)字,只是為了讓有錢的老板高興,這條可忽視。
在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前,我們首先應(yīng)該避免掉進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品剛推出市場(chǎng)時(shí)普遍會(huì)跳進(jìn)的大坑。 本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期,換個(gè)角度闡述這個(gè)問題,希望對(duì)你有所啟發(fā)。 正文開始~
一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象是:很多新產(chǎn)品剛剛推出市場(chǎng)就忙于做品牌形象包裝,投放大量廣告,并以此來擴(kuò)大度、塑造美譽(yù)度。
然而這樣做的結(jié)果往往并不是會(huì)向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場(chǎng),然后坐等收錢。