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考慮市場競爭因素,也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè),我們在為寶潔做禮品方案的時候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品,這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時間允許,我們能夠詳細分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等,以便我們在做方案時能夠避免重復(fù)的方案。接下來,你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來確定進行方案的撰寫。這時候還需要滿足客戶對本次禮贈提出的特殊需求,例如禮品需要具有環(huán)保,休閑的理念,顏色要符合企業(yè)標準色等等。
尤其重要的是,像這種針對家人的送禮方式,有時會使您和對方之間的交情發(fā)生質(zhì)的變化,起到意想不到的效果,進而建立親近度較高的私人情誼。 送禮,不能盲目魯莽,以禮壓我,一定要了解對方的興趣,有的放矢,工藝禮品定制生產(chǎn)商,巧妙安排,對方易于接受禮物,辦事也就十拿九穩(wěn)了。 送禮物也是企業(yè)、合作伙伴以及客戶維系良好關(guān)系的潤滑劑,相對于其它公關(guān)手段,送禮物具有明確的指向性和不錯的回報率,因此企業(yè)每年用于送禮的費用,往往在全年公關(guān)預(yù)算中占有相當(dāng)大的比例。
企業(yè): 合肥以勒禮品有限公司
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