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“明星翻包”的優(yōu)勢在哪里？為什么品牌都在做明星翻包？

在上面我已經(jīng)有提到了，價(jià)格是一個比較大的優(yōu)勢?；▊€小十萬，就可以找到一些咖位比較大的藝人合作?；蛘咚奈迦f，也有二三線的藝人做翻包，而且選擇性大，比起其他明星營銷手段，這可謂是“低成本高回報(bào)”的營銷手段了。

“明星翻包”的素材怎么去運(yùn)營才能發(fā)揮他的效益？

明星翻包本質(zhì)是軟宣素材，因此，可在公司網(wǎng)站、店內(nèi)、微博、微信公眾號、朋友圈等非商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)傳播渠道內(nèi)使用，圖片用于發(fā)軟文，視頻在自媒體平臺上傳，增加曝光度。

我遇到過有的客戶濫用素材被藝人團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的，在事情還沒有鬧到很大的情況下，按照我的處理方式將侵權(quán)的素材撤掉，事情就能及時(shí)制止。

如何增加自己產(chǎn)品被藝人選上合作翻包的幾率？

在找藝人做翻包之前。您需要對自己的產(chǎn)品有個初步的判定：

1、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。明星作為公眾人物，影響力是不可小覷的，所以他們在選品的時(shí)候首先考慮的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，畢竟他們也不想因?yàn)榻o一個“三無產(chǎn)品”做了宣傳而破壞自己的聲譽(yù)。

2、心儀藝人有沒有與自己產(chǎn)品相同性質(zhì)的其他產(chǎn)品的合作。比如歐陽娜娜正在代言一個護(hù)膚品牌，那她就不會接護(hù)膚品的翻包，免得“得罪”品牌爸爸！

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小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書常見基礎(chǔ)的方式。

舉我們曾經(jīng)做過的一個案例，金稻是一家做美容產(chǎn)品的儀器，早是做貼牌，現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。

我們的方是，要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點(diǎn)，但是一定要吸睛。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有一種真實(shí)感。

第三，篩選匹配的 IP 。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營。

當(dāng)我們離開了這個機(jī)構(gòu)后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒有機(jī)構(gòu)扶持，我們無法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會下降。

所以的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)匹配適合的的IP。

回到案例，當(dāng)廠家想推的時(shí)候，他們把這個需求提過來，我給他們匹配好，找到一個適合給帶貨的IP，然后我根據(jù)這個來做，這是快的。

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當(dāng)今社會，越是大投入的品牌，只靠自身打開市場的已不多見，找名人代言成為常態(tài)，經(jīng)典的例如楊冪代言的58同城，孫紅雷代言的瓜子二手車直賣網(wǎng)，幾句膾炙人口的廣告詞，一個度高的代言人形象，品牌度與檔次一下子就被拉到不一樣的高度。

商家們尋求與名人合作，目的無非提升度、宣傳企業(yè)文化與拉動銷量，對于找品牌代言人，前兩者為核心，對于短期的推廣合作，后一個是重點(diǎn)。是時(shí)尚媒體會定期邀約一些時(shí)下熱門的藝人或需要宣傳的藝人來拍攝封面或時(shí)尚寫真大片，在平面拍攝之余會根據(jù)藝人的意愿安排翻包視頻拍攝。品牌代言人，特別是面臨轉(zhuǎn)型或者未來戰(zhàn)略方向調(diào)整的企業(yè)的品牌代言人，自身形象往往是要與企業(yè)的當(dāng)下特別是未來發(fā)展方向深深捆綁的，例如找了當(dāng)紅小生王一博作為其全球品牌代言人的Redmi手機(jī)。

短期的推廣合作，就簡單很多，總的原則就是誰紅選誰，這一點(diǎn)在快消品牌上可謂體現(xiàn)得淋漓盡致，寶潔集團(tuán)就是典型代表。從肖戰(zhàn)到宋威龍，從任嘉倫到婧（青春有你2），韭菜收割得可謂一片未盡一片又起，而粉絲為了力證自家愛豆的商業(yè)價(jià)值也是配合得不行。

砸錢找代言，總的來說還是得找對人，對比流量，演員會更加保險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)下行加上疫情影響，風(fēng)險(xiǎn)與收益，著實(shí)需要認(rèn)真奪量。

論品牌與代言人的契合度 

尋找代言，是企業(yè)在廣告營銷過程中的必經(jīng)之路，名流公眾往往是他們的目標(biāo)對象。依托品牌本身的定位和理念加之代言人的風(fēng)格和IP，達(dá)到一種合作共贏的效果。通常情況在選擇代言人的時(shí)候會考慮產(chǎn)品定位、代言人風(fēng)格、廣告預(yù)算、預(yù)期效果等等因素。

代言的授權(quán)是一個復(fù)雜的事情，一般來說包含以下幾個維度。

時(shí)間：代言合作的期限。非常講究，熟悉NBA球星續(xù)約的朋友可能更好理解，長度、續(xù)約優(yōu)先權(quán)是談判的重點(diǎn)。

區(qū)域：根據(jù)藝人在地區(qū)的影響力，確定合作范圍。好萊塢影星通過全球文化輸出，在這一點(diǎn)上具有先天優(yōu)勢，容易拿下全球代言。

從區(qū)域角度來看：

全球代言人>亞太區(qū)代言人>大中華區(qū)代言人>中國區(qū)代言人

產(chǎn)品范圍：根據(jù)是品牌還是產(chǎn)品代言，決定推廣的內(nèi)容。

從產(chǎn)品范圍來看：

品牌代言人>=全線產(chǎn)品代言人>產(chǎn)品線代言人>子產(chǎn)品系列代言人>具體產(chǎn)品代言人

渠道范圍：廣告投放的渠道非常細(xì)致，根據(jù)線上、線下及不同的傳媒渠道進(jìn)行細(xì)分。

級別：確定title，品牌宣傳和藝人影響力是雙贏的合作。

從合作級別深度來看：

代言人>形象大使>品牌摯友>各種官>五花八門title>Face of xx品牌（自宣）

競品排除：由于各大品牌或者廣告主之間存在激烈的競爭關(guān)系，藝人代言通常為行業(yè)，也就是說，不可能出現(xiàn)同時(shí)既代言寶馬BMW，又代言奔馳Benz的藝人。

大的品牌代言體系，是一個藝人代言矩陣，金字塔結(jié)構(gòu)。

舉個不太恰當(dāng)?shù)睦樱篘BA整個聯(lián)盟的球員都是全球最的籃球運(yùn)動員，但是一支具體的NBA球隊(duì)，由于薪資體系的平衡，也是由超級，全明星球員，明星球員，角色球員和替補(bǔ)球員組成的。

一個大型品牌，通常會選擇少數(shù)幾位代言人、多位地區(qū)或產(chǎn)品代言人、很多品牌摯友、N位體驗(yàn)官或無title的合作藝人。

當(dāng)然藝人不分高低，不同的代言等級和title，很多時(shí)候品牌策略是根據(jù)預(yù)算、市場、等很多維度綜合判斷的。所謂的“咖位”并不是這里要討論的內(nèi)容。