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如何開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，讓普通人也能消費(fèi)得起品牌？

雖然現(xiàn)代生活水平提高了，但是對(duì)于動(dòng)則上千的品牌商品，普通消費(fèi)者的錢(qián)包還顯羞澀。但是那些堅(jiān)持不肯放棄對(duì)品牌追求的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，難道就無(wú)法以低價(jià)格買(mǎi)到自己的心愛(ài)之物么？答案是NO。

折扣店的興起就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的。人們對(duì)好東西的追求又礙于對(duì)價(jià)格的要求，導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的品牌，普通大眾望洋興嘆。因此，品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場(chǎng)，單純的基本價(jià)格的評(píng)估，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么，對(duì)于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者，如何開(kāi)一家自己的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢？

1. 選擇合適的品牌

品牌的選擇很重要 ，如果投資者想開(kāi)的是運(yùn)動(dòng)品牌，毫無(wú)疑問(wèn)，耐克，阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)品牌類，這兩個(gè)品牌一直處于壟斷狀態(tài)，這使得越來(lái)越多的人青睞這兩個(gè)品牌。另外值得提到的一點(diǎn)是，品類豐富問(wèn)題。如果投資者只想經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯折扣店，那么在商品的種類上，應(yīng)該盡量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它運(yùn)動(dòng)配件等。另一方面，如果走多品牌路線，那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。

2. 選址及裝修

店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要，這個(gè)我們?cè)?jīng)多次講過(guò)，人群流量就是你的生意核心所在，無(wú)論他是來(lái)自線上還是線下，投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí)，仔細(xì)核實(shí)周邊同類賣場(chǎng)的情況，如果他們做得很好，那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，靠什么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下去。

3. 運(yùn)營(yíng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

這項(xiàng)完全看實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一兩天能夠建議起來(lái)的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈，并且價(jià)格低，例如，在三河奧萊體育，投資者可以以超低價(jià)格拿到耐克，阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無(wú)加盟費(fèi)用，沒(méi)有拿貨額度限制，該公司還為客戶提供裝修，店鋪經(jīng)營(yíng)，人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。

開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，生意不好怎么辦？

是的，現(xiàn)在對(duì)于零售業(yè)，的確受到疫情的影響，但我們依然要想辦法應(yīng)對(duì)，同業(yè)經(jīng)營(yíng)者的日子也不好過(guò)，但這正是我們需要主動(dòng)出擊，大肆搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

今天，三河奧萊體育就為你總結(jié)一下如何主動(dòng)出擊，提高店鋪業(yè)績(jī)的方法，希望對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者有所幫助。

1. 刷好評(píng)，給贈(zèng)品

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多生意都是線上線下結(jié)合模式，單純的線下推廣有很強(qiáng)的局限性，因此，如果你的耐克，阿迪達(dá)斯折扣店已經(jīng)在一些有名氣的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上出現(xiàn)，例如，口碑，大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)等網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該關(guān)注線上用戶的互動(dòng)情況。這對(duì)你的折扣店宣傳是有利的。

2. 多活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行

“多活動(dòng)，線上線下結(jié)合，持續(xù)進(jìn)行”?；顒?dòng)的玩法有很多種，單一類型的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，可以變換活動(dòng)類型，或者參與方式，并持續(xù)進(jìn)行，甚至可以全年當(dāng)中的每個(gè)時(shí)段都有活動(dòng)。保持店鋪的活動(dòng)和基本人氣。

3. 做好細(xì)節(jié)工作

零售業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是服務(wù)，為所有到店顧客提供無(wú)差異的服務(wù)，一個(gè)微笑，一聲你好，一句贊美，細(xì)節(jié)是服務(wù)的重中之重，讓每位顧客感覺(jué)溫暖舒適。

4. 店鋪氣氛

不管有沒(méi)有顧客，店鋪的氣氛必須要好。這分為兩項(xiàng)，首先是基礎(chǔ)設(shè)施，從店鋪裝修以及布局陳設(shè)，另一部分就是導(dǎo)購(gòu)員，任何服務(wù)都要以顧客為中心，不能談?wù)撆c鞋服無(wú)關(guān)的話題，在有顧客的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員的聲音不要太大，可以放一些有格調(diào)的輕音樂(lè)，并且在語(yǔ)言技巧上培訓(xùn)練習(xí)。

5. 線上數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于任何一家終端零售企業(yè)越來(lái)越重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的注意力都在線上，這使得近些年來(lái)，電商越來(lái)越火，對(duì)線下實(shí)體店形成了強(qiáng)大沖擊，但幸運(yùn)的是，這并非只有巨頭公司才能玩得的游戲，小公司也可以參與線上營(yíng)銷。

6. 老客戶維護(hù)

想要提高客戶的復(fù)購(gòu)率，必須注意老客戶的維護(hù)，這是提高增量的有效辦法，針對(duì)新顧客的營(yíng)銷也僅僅是生意的一部分，老客戶的價(jià)值更大，他不僅在于提升復(fù)購(gòu)率，同時(shí)也會(huì)幫你做宣傳，一句話，一條朋友圈都能可能為你創(chuàng)造潛在的顧客。

耐克，阿迪折扣店怎么經(jīng)營(yíng)？如何獲取更多顧客?

1. 產(chǎn)品上，推陳出新

這是盤(pán)活店鋪重要的一環(huán)。不要保持一成不變，在款式上，必須引進(jìn)新品替換舊品，而且是盡可能的高頻率替換。品牌專賣店有款式淘汰機(jī)制，折扣店也同樣有。折扣店出售的已經(jīng)是過(guò)時(shí)的款式，這意味著，除了在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，款式和尺碼上并不具備優(yōu)勢(shì)， 但正因如此，我們才必須提高選品要求，加快貨品流轉(zhuǎn)速度，新舊高頻替換，推陳出新。當(dāng)然，這樣做可能需要一定的現(xiàn)金流支持，但所有折扣店經(jīng)營(yíng)者注意，當(dāng)季消費(fèi)需求是有飽和的情況的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)完當(dāng)季所需鞋服，很可能不再消費(fèi)，或者減少當(dāng)季消費(fèi)，所以，即使是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，也在和傳統(tǒng)服飾店鋪競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)者必須盡可能吸引更多顧客，才能完成當(dāng)季的銷售任務(wù)。

2. 宣傳上，加大推廣

正所謂“酒香也怕巷子深”，如果你有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，你必須加大宣傳力度來(lái)告訴消費(fèi)者你的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今，不推廣等于坐以待斃，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大，線上也會(huì)搶走線下客源。所以，必須通過(guò)傳播，推廣來(lái)活躍你的店鋪，從而讓更多顧客知道并前來(lái)購(gòu)物。

3. 營(yíng)銷上，常做活動(dòng)

活動(dòng)是促進(jìn)銷量的好方法，也是提高留存的重要手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)做活動(dòng)的技巧。長(zhǎng)期做活動(dòng)的店鋪的銷售額要遠(yuǎn)高于不做活動(dòng)的店鋪。線上電商也是這么玩，例如，雙十一，618等大型電商促銷活動(dòng)。

4. 服務(wù)上，提升水平

別忘記你的服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量和水平直接影響復(fù)購(gòu)率。包括售前，售中，售后服務(wù)。很多店鋪總是忽略售后服務(wù)，以為商品賣出了，就和自己沒(méi)關(guān)系了。無(wú)論顧客對(duì)前一次消費(fèi)是否滿意，建立聯(lián)系都是很重要的，這對(duì)提升復(fù)購(gòu)率是非常有利的，而且后續(xù)店鋪?zhàn)龌顒?dòng)也可以基于這些顧客。