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耐克阿迪達斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績?

一家耐克，阿迪達斯折扣店的銷售業(yè)績差，一定存在著某種問題，然而不幸的是，很多經(jīng)營者看不清楚問題所在，他們把時間和精力花在無效的運營上，或者根本不去優(yōu)化某些問題。

我們要知道，店鋪業(yè)績的計算公式是：

業(yè)績 = 客流量 x 進店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價

根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績的具體原因，我們可以在運營的過程中，針對這部分進行優(yōu)化，能否做到業(yè)績變好，完全看你經(jīng)營者處理問題的能力，越專業(yè)越好。

1. 客流量

這是你開店之前要做好的事，它對店鋪的業(yè)績至關重要，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時換位置會消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費用。

2. 進店率

進店率的計算公式：進店率 = （進店人數(shù) / 經(jīng)過總人數(shù)）* 100%

很顯然，如果我們促進店鋪的銷售量，需要要提高的就是進店率。通常，經(jīng)營者可以采取以下幾種方式提高進店率。

（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場氛圍：（5）人氣帶動：

3. 成交率

進店率的計算公式：成交率 = （成交人數(shù) / 進店人數(shù)）* 100%

如何促進顧客成交有商品層面的，也有導購層面的，對于耐克，阿迪達斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導購員對商品信息的了解，銷售語言技巧，服務態(tài)度等。這些細節(jié)工作做好也同樣能夠促進顧客成交。

4. 銷售數(shù)量

銷售數(shù)量是指店鋪當天銷售貨品總件數(shù)，為了促進銷售量，我們可以提高單一顧客購買件數(shù)，這需要導購員的銷售能力和賣場廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時，導購員在對顧客服務時也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價信息等。從而促進顧客多消費。

5. 銷售均價

對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，價格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過程中運用這一優(yōu)勢，我們可以通過價格對貨品進行大概分區(qū)，讓顧客在選購前有一定的心理價位，減少顧客對價格的壓力，然后在銷售時盡力通過語言技巧，即要完成成交，也要保證利潤。

創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店選擇哪個牌子好？

現(xiàn)在市場上，各種產(chǎn)品的確有很多可選品牌，就服裝領域，就有很多大品牌與非大品牌，不同的品牌意味著不同的經(jīng)營策略和利潤，因此，對于那些想開品牌折扣店，但不知道如何選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者來說，這的確是一個好問題。

但我們認為，折扣店的屬性就是對品牌進行打折出售，因此，如果是非大品牌，可能在折扣上沒有太大空間，換句話說，只有大品牌才能有利潤空間，對消費者也有一定的吸引力，例如，運動品牌，耐克，阿迪達斯。這兩個品牌是運動鞋服領域的老大，因此，對于消費者有很多的品牌效應，顧客比較認可這兩上品牌，并且無論是新款還是舊款，零售價都有一定的折扣空間，進行議價時，也有一定的靈活度，這些都是開店的優(yōu)勢。

所以，在選擇上，首先是大品牌且正品，第二，是有很大折扣力度，第三，有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應鏈，這三點是開設品牌折扣店，選擇哪個品牌的核心要素。

耐克，阿迪折扣店，三四線城市的創(chuàng)業(yè)機會

1. 折扣店迎合消費降級

疫情沖擊之下，中國經(jīng)濟的整體消費水平受到遏制和沖擊，在中國經(jīng)濟整體下行壓力大，以及和美國進行貿易戰(zhàn)的背景下。那些曾經(jīng)追求大品牌的消費者正在減少他們對品牌的消費，高單價商品的出貨率正在下降，因此，對于價格敏感，并且不肯放棄品牌的消費者來說，折扣店則成為一個很好的替代，這是品牌折扣店與專賣店相比的優(yōu)勢。

現(xiàn)在，依然有很多消費者對品牌折扣店有誤解，以為他們賣的是假貨，這是刻板的偏見。正規(guī)加盟的品牌折扣店不存在假貨問題，都是正品，而且分銷商都是從品牌商直接拿貨，只不過款式有些滯后，一般在三到四個月，而且尺碼也存在不全的現(xiàn)象，這就是為什么品牌折扣店比專賣店價格低的主要原因。

2. 品牌效應，流量保障

這是品牌折扣店的另一個優(yōu)勢，對于耐克，阿迪達斯這樣的國際一線品牌，名氣度不用多說，很多運動愛好者幾乎無人不知。所以，通過品牌效應，折扣店會自行吸引消費者關注，經(jīng)營者如果能夠解決消費者信任問題，就不愁沒有生意做。

很多品牌折扣店的經(jīng)營者借助品牌優(yōu)勢，通過社交媒體吸引大量粉絲關注，然后進行銷售，這種品牌人設為經(jīng)營者帶來了更多流量，從而提高了店鋪的整體銷售業(yè)績。

3. 品牌效應，高利潤率

任何生意，想要持久下去，必須保證一定的利潤空間，否則就會虧損。因此，不是所有品牌都適合開折扣店。有些非大品牌，正品專賣店的價格本身就不高，如果深度折扣店出售，則沒有利潤空間，如果折扣力度小，則沒有市場，無法吸引消費者。而對于耐克，阿迪達斯這樣的大品牌來說，幾千上萬元鞋子很多，即使一半的折扣也要小幾千。因此，無論對于消費者還是店鋪投資者，在折扣上都有很大的發(fā)揮空間。