壹玖課程決勝買點(diǎn)給您好的建議【壹玖課程】

流量策略把自己與別人的客戶整合共存。需要想清楚三件事：我是誰的客戶、誰是我的客戶、我的客戶誰用。關(guān)鍵點(diǎn)：1）前置引流  幫其賣貨  2）銷量提升  反哺成本3）數(shù)據(jù)聯(lián)合  集采擠壓 4）三方買單  流量變現(xiàn)

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用戶策略所有商業(yè)服務(wù)都是圍繞人性進(jìn)行的，要洞察人性，永遠(yuǎn)站在客戶角度思考，給客戶安全感。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 各種對(duì)  劣后賠付2) 贈(zèng)品特權(quán)  感恩回饋3) 三方機(jī)構(gòu)  安全可靠4) 調(diào)整順序  概率盈利

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國(guó)順老師贊不絕口。10分鐘的演說，3個(gè)落地案例的講解，的解讀，獲得2000名來賓的陣陣掌聲，也給列席的企業(yè)家?guī)砥凭中滤悸?。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購(gòu)房“75折”的優(yōu)惠政策；若購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊(cè)成為會(huì)員可以獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)......一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營(yíng)收580億元。

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個(gè)階段。從“安全感”這個(gè)破點(diǎn)出發(fā)，她計(jì)算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個(gè)承諾好像很誘人，但是很快就有會(huì)員提出了異議：哪個(gè)家長(zhǎng)想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時(shí)間嗎？家長(zhǎng)在乎的不是那一點(diǎn)錢，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺得值。

一個(gè)個(gè)發(fā)問直擊心靈，沉默過后，現(xiàn)場(chǎng)又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。