鄭州新款調(diào)色師貨架歡迎來(lái)電,莫凡貨架工廠

龐大的市場(chǎng)不斷吸引著新入局者。與傳統(tǒng)美妝集合店黯然撤退形成鮮明對(duì)比的是，以THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOUR為代表的本土美妝集合店在疫情之后爆發(fā)，一度出現(xiàn)數(shù)店同開的火爆形勢(shì)，以“狂奔”的姿態(tài)加速攻城略地。新款調(diào)色師貨架THE COLORIST調(diào)色師是新零售生態(tài)企業(yè)KK集團(tuán)旗下的美妝零售品牌，從去年10月在深圳落地門店后，目前已在全國(guó)開出約150家店，預(yù)計(jì)年內(nèi)能布局500家。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，是這些新式美妝集合店必須考慮的問(wèn)題。而對(duì)于被拍在沙灘上的前浪們來(lái)說(shuō)，巨大的美妝消費(fèi)市場(chǎng)仍客觀存在，美妝零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)變化，來(lái)不斷做出調(diào)整和革新。新款調(diào)色師貨架

迄今為止，THE COLORIST調(diào)色師以開拓者之姿，在新零售模式、門店形態(tài)、品牌合作方式和話題度各個(gè)層面均實(shí)現(xiàn)。捱過(guò)“疫”場(chǎng)大考，THE COLORIST調(diào)色師這個(gè)零售新物種，又通過(guò)上海布局演變出了什么新形態(tài)？考慮到當(dāng)前形勢(shì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流、抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出了更多挑戰(zhàn)，THE COLORIST調(diào)色師此次在上海市場(chǎng)的新店布局，遠(yuǎn)比想象中的具有突破意義。大約從2015年開始，化妝品界，尤其是線下渠道流行“線下寒冬論”。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)CS渠道紅利殆盡，在線上品牌價(jià)格混戰(zhàn)中，連一向高傲的外資都開始躬身入局。

一方面，瘋狂的流量讓品牌線上、線下價(jià)格保護(hù)失效；另一方面，不管是百貨還是CS渠道，門店老化、品牌更新慢等形勢(shì)，更將客流主動(dòng)“推遠(yuǎn)”。正如THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：是用大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的定位，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門店發(fā)展.新款調(diào)色師貨架

通過(guò)對(duì)特定運(yùn)營(yíng)目的和商業(yè)目的所挑選出的指標(biāo)變量進(jìn)行聚類分析，把目標(biāo)群體劃分成幾個(gè)具有明顯特征區(qū)別的細(xì)分群體，從而可以在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中為這些細(xì)分群體采取精細(xì)化，個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，終提升運(yùn)營(yíng)的效率和商業(yè)效果。新款調(diào)色師貨架不同產(chǎn)品的價(jià)值組合,企業(yè)可以按照不同的商業(yè)目的，并依照特定的指標(biāo)標(biāo)量來(lái)為眾多的產(chǎn)品種類進(jìn)行聚類分析，把企業(yè)的產(chǎn)品體系進(jìn)一步細(xì)分成具有不同價(jià)值，不同目的的多維度的產(chǎn)品組合，并且在此基礎(chǔ)分別制定和相應(yīng)的開發(fā)計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和服務(wù)規(guī)劃.

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了一年開店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？的主題演講。彭瑤在演講中談到，實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店，與之相反的是，新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時(shí)間開出300 家直營(yíng)店，遍布全國(guó)城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。新款調(diào)色師貨架

談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。我們看到調(diào)色師驚艷的“顏值”——絢麗的色彩裝潢、馬卡龍配色、美妝蛋彩虹墻……給顏控們帶來(lái)強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊， 對(duì)于顏值即正義的年輕群體而言，無(wú)疑是吸引他們的要素.THE COLORIST調(diào)色師是彩妝領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)彩妝集合店，開業(yè)后單日進(jìn)店客流量一度高達(dá)1.5萬(wàn)人次，創(chuàng)造了超400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

單店擁有70 個(gè)品牌，6000個(gè)SKU商品池，從平價(jià)到輕奢、從國(guó)貨到進(jìn)口彩妝均有，定位偏向于14-35歲之間的年輕大眾市場(chǎng)，客單約在100-200之間，海外品牌眾多。THE COLORIST調(diào)色師除了高顏值外觀，美妝集合店吸引消費(fèi)者的一大特色莫過(guò)于物美價(jià)廉，品類超齊全。在這里可以看到不同品類、不同規(guī)格的美妝產(chǎn)品在相應(yīng)的貨架上擺放整齊，幾乎是囊括了日常護(hù)膚和彩妝過(guò)程中的需求......新款調(diào)色師貨架

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)?！靶驴钫{(diào)色師貨架成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來(lái)比圖文時(shí)代更新更墻的營(yíng)銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場(chǎng)景也隨之發(fā)生變化。

與傳統(tǒng)零售店的導(dǎo)購(gòu)的過(guò)度熱情不一樣的是，新型美妝集合店的導(dǎo)購(gòu)相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購(gòu)，自主試色，充分享受購(gòu)物自由。前來(lái)調(diào)色師門店選購(gòu)的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒(méi)有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。新款調(diào)色師貨架前端琳瑯滿目、井然有序的商品服務(wù)背后，除了門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還離不開THE COLORIST調(diào)色師中后臺(tái)部門的支持.

這些年輕人進(jìn)入到門店會(huì)把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會(huì)形成自傳播。彭瑤介紹，為了讓消費(fèi)者有更沉浸式的體驗(yàn)，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無(wú)打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。新款調(diào)色師貨架，彭瑤說(shuō)，他們一直在探尋整個(gè)零售商業(yè)背后到底什么是不變的。用戶永遠(yuǎn)需求好的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這才是零售本質(zhì)。

THE COLORIST偏向年輕大眾市場(chǎng)，既有海外的彩妝品牌、國(guó)潮護(hù)膚品牌、也有主張個(gè)性色彩主義和極簡(jiǎn)實(shí)用主義的品牌。主打平價(jià)＋輕奢的品牌定位，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級(jí)篩選”的精選模型，為14－35歲（占比80％）的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。行業(yè)的痛點(diǎn)才是公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)，她呼吁渠道和品牌聯(lián)合起來(lái)，大家一起把用戶體驗(yàn)和需求放在位，共同為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。新款調(diào)色師貨架