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發(fā)布時間:2020-11-30 04:12  







kkv貨架可隨意組合調(diào)整美妝市場爆發(fā)“國內(nèi)純彩妝集合店”創(chuàng)新突圍“顏值即正義”的消費新浪潮下,美妝個護(hù)市場進(jìn)一步細(xì)分,消費需求從基礎(chǔ)護(hù)理、高階護(hù)膚向化妝品層層進(jìn)階,彩妝迎來爆發(fā)。

2018年,我國化妝品市場規(guī)模突破4000億元,增速高達(dá)13.5%,位列;2019年“雙11”當(dāng)天,美妝全網(wǎng)銷售額超53億,1小時24分鐘,天貓美妝成交額突破去年全天紀(jì)錄。這一股“美力”,也正席卷購物中心渠道。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測,上半年全國重點19城典型購物中心中,美妝業(yè)態(tài)新開店品牌數(shù)量占比高于新關(guān)店占比,發(fā)展上行。

在陳列方面,品牌按照品類 品牌區(qū)混合擺放。一進(jìn)門,卡婷專柜的國貨口紅,吸引了不少年輕人試色。走進(jìn)門店,設(shè)置了唇部、眼部、臉部三個主要區(qū)域,多個專柜依次擺放各品牌商品,熱銷產(chǎn)品被標(biāo)注。kkv貨架可隨意組合調(diào)整





在美妝品牌上,涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類。中國品牌有卡婷、橘朵、Zeese(滋色)、鹿菲兒等;美國品牌有美寶蓮、Physicians Formula、Wet n Wild等;日韓品牌包括16BRAND、Canmake(井田)、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。店員介紹,根據(jù)每月的銷售數(shù)據(jù),門店會淘汰和引進(jìn)新品,保持產(chǎn)品的新鮮感。這個周轉(zhuǎn)速度,遠(yuǎn)高于屈臣氏的3-4個月。

此外,所有的柜臺都由島柜呈現(xiàn),并由門店設(shè)計統(tǒng)一的風(fēng)格。多個品牌的明星單品,放在一個個陳列柜上,讓消費者任意試色。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身、弱化品牌。在服務(wù)方面,THE COLORIST調(diào)色師與其它彩妝店不同的是,所有的彩妝產(chǎn)品均可免費試用、試色。每個專柜的試用品,擺在明顯的位置。每個專柜配備了一次性棉簽、眼影刷、卸妝棉、卸妝液、回收箱等,供顧客試妝。據(jù)了解,THE COLORIST調(diào)色師的全品類試用裝占到總成本的15%。kkv貨架可隨意組合調(diào)整



kkv貨架可隨意組合調(diào)整KK館的“快時尚 新零售”模式。從KK館的經(jīng)營方式看,它所推崇的、時尚、平價運作,及其爆品戰(zhàn)略、不打擾式銷售方式、追求坪效的經(jīng)營理念,在一定程度上與快時尚的經(jīng)營手法是一致的,但它又有所不同。  過去,快時尚模式弊端在于低價產(chǎn)出而導(dǎo)致的貨品質(zhì)量水平參差不齊,KK館為了解決在給顧客讓利的同時,也要保證售賣產(chǎn)品,因此KK館找到了新的模式——“快時尚 新零售”。

在吳悅寧看來,新零售有四大流派——新技術(shù)、新人群、新物種、新業(yè)態(tài)。新零售沒有創(chuàng)新,只有更好的體驗,更高的效率和更強(qiáng)的競爭力,新零售的崛起依托的還是傳統(tǒng)的“配方”,都離不開經(jīng)營效率和用戶體驗。效率和體驗,這兩者分別代表的就是用成本做出的管理、用的價格買到的產(chǎn)品,這是實體零售相較于線上所需要化發(fā)揮的優(yōu)勢和本質(zhì)。kkv貨架可隨意組合調(diào)整








 

2019.10月公司旗下孵化近兩年之久的第三個品牌「THE COLORIST調(diào)色師」誕生,這也是國內(nèi)個彩妝集合店品牌,首店開業(yè)旋即火遍中國,創(chuàng)造了開業(yè)日均客流量超1.4萬人次的震撼人氣,客流排隊一度長達(dá)數(shù)百米,成為年度現(xiàn)象級的美妝企業(yè)之一。公司宣布完成1億美元D輪融資,品牌名稱也由原來的單品牌名稱「KK館」正式升級為「KK集團(tuán)」。本輪融資由阿里巴巴eWTP科技創(chuàng)新領(lǐng)投,五岳資本跟投,同時原有資方經(jīng)緯中國、黑藻資本等參與跟投。

2019.11月「THE COLORIST調(diào)色師」宣布與全球30余家彩妝品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,后者幾乎占據(jù)了同業(yè)態(tài)核心彩妝品牌的半壁江山,囊括了主打品牌定位下的全球核心彩妝品牌,如歐萊雅集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛茉莉太平洋集團(tuán)、UNNY悠宜、KISSME、CANMAKE、I'MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANSFORMULA、Mistine、滋色、卡婷等品牌。kkv貨架可隨意組合調(diào)整



kkv貨架可隨意組合調(diào)整NOME產(chǎn)品包括服裝、鞋子、配飾、美容護(hù)膚、家居用品、箱包、食品、數(shù)碼配件8大品類,基本涵蓋日常生活的方方面面。在所有的品類中,服裝產(chǎn)品的占比約為50%,定價在49-799元之間,而家居用品的價格則在9.9-199元之間?!拔覀兿Mㄟ^的材料,的設(shè)計和合理的價格服務(wù)于市場和消費者,用溫暖的產(chǎn)品改變?nèi)藗兊娜粘I畈⑹怪兊酶篮?。”NOME負(fù)責(zé)人相信,作為一個強(qiáng)勢興起的家居生活零售品牌,NOME的出現(xiàn)不僅為家居生活新零售市場注入了一股新鮮的力量,而且將會給消費者帶來更多的購物樂趣,進(jìn)而引導(dǎo)他們對美好生活的追求。kkv貨架可隨意組合調(diào)整





走進(jìn)THE COLORIST粉色的門口,一排排、一列列,甚至鋪滿整墻的彩妝撲面而來,極具視覺沖擊力。由于彩妝本身就極具視覺和時尚調(diào)性,大量的鋪陳使得色彩仿佛可以具有實感。就品牌而言,店內(nèi)不僅有被譽為開架“戰(zhàn)斗機(jī)”的Wet n wild、physicians formula等美國品牌,更有2018年爆火的韓國品牌UNNY、16brand和Chosungah22等韓國時尚彩妝。同時,泰國大勢彩妝Mistine 、zenn 、Sivanna Colors等品牌也組團(tuán)來襲,更有kiss me、canmake等日本彩妝代表。

在國產(chǎn)方陣上,2018年在社交媒體掀起新國貨風(fēng)暴的橘朵、稚優(yōu)泉、卡婷、ZEESEA等品牌一一陳列。據(jù)記者觀察,該店彩妝品牌、品類的比例極高,例如稚優(yōu)泉和ZEESEA,都是走到線下,顯示出品牌方對于THE COLORIST的期待和信心。據(jù)公開資料顯示,目前門店云集了中、日、韓、泰、歐、美等世界各地的彩妝70多個。而隨著后臺對于各品牌銷售記錄的不斷更迭,會有品牌不斷被淘汰出局,也會不斷有新鮮血液進(jìn)店。kkv貨架可隨意組合調(diào)整



kkv貨架可隨意組合調(diào)整從面世之初,NOME就是一個有個性、有態(tài)度的品牌,其LOGO由NO和ME組成,NO代表不跟隨大流,而ME表示自我,強(qiáng)調(diào)個性和獨立思考,此次以公益的形式推出非聯(lián)名系列產(chǎn)品,是NOME在傳遞品牌價值觀方面的又一次大膽嘗試。北歐風(fēng)之所以能成為一種通行世界的美,正是因為其強(qiáng)調(diào)自然、純粹,高度重視日常使用中的美感和舒適,這是斯堪的納維亞獨有的生活美學(xué),為了把這種美學(xué)發(fā)揮到,除了在產(chǎn)品上狠下功夫外,NOME北歐系列冰島極光概念店也將于今年內(nèi)開業(yè),屆時,喜愛北歐風(fēng)、喜愛NOME品牌產(chǎn)品的消費者將獲得升級的購物體驗。



KK集團(tuán)全稱為廣東快客電子商務(wù)有限公司,成立于2015年,是近幾年國內(nèi)頗受關(guān)注的新零售企業(yè)之一。除X11外,旗下?lián)碛羞M(jìn)口品集合店KK館、生活方式品類集合店KKV和彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。創(chuàng)立初期,KK集團(tuán)以包含零食、美妝、個護(hù)等進(jìn)口快消品類的“KK館”品牌進(jìn)入實體零售領(lǐng)域,通過標(biāo)準(zhǔn)化店鋪和貨品直采的方式構(gòu)建供應(yīng)鏈,并打通了線上線下渠道。根據(jù)36此前報道,KK館更像是“線下版洋碼頭”“進(jìn)口品迪卡儂”以及“銷品茂宜家”的融合,前期以直營為主,在2018年開始開放加盟,目前已經(jīng)在全國開出了數(shù)百家門店。kkv貨架可隨意組合調(diào)整



而2019年推出的KKV則更強(qiáng)調(diào)生活方式,在品牌定位、店面風(fēng)格、產(chǎn)品品類等進(jìn)行了更加年輕現(xiàn)代化的更新。門店選址瞄準(zhǔn)的,是購物中心一樓的主力店鋪品牌老化、品牌稀缺的空白。36稱,截至去年5月,KKV已經(jīng)開了十幾家店,單店收入平均能夠做到月均250萬元。同年推出的專注國內(nèi)彩妝的THE COLORIST調(diào)色師,是KK集團(tuán)旗下為消費者熟知的品牌。很多消費者對它的認(rèn)知,是從看到它用來吸引顧客的彩色美妝蛋墻開始。截至目前,調(diào)色師已經(jīng)在全國20多個城市開出了超過100家實體店。kkv貨架可隨意組合調(diào)整



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