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溫州服裝供應鏈企業(yè)的行業(yè)須知,OUTO融合線上線下

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發(fā)布時間:2020-10-20 13:55  









OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺,通過資源整合把原材料供應商,專業(yè)單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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換季觀念不強

服裝分兩部分,一是一年四季銷售無季節(jié)性的,書籍、玩具、食品之類,另一類是內衣、外套,睡袋、鞋子、洗護用品,草席、蚊帳等,有錢不置半年閑,假如本身投資情況就不充足,假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季清倉技巧:正月里天氣還比較冷,大家都還在穿冬季的衣服,二月份開始才上春秋裝,這個季節(jié)外出服是一個旺季,到三月底旺銷季節(jié)就基本上結束,從三月十號左右就要開始停止進貨,開始促銷店里的外出服了,二十天時間下來,基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產品就比較多了,不僅有夏裝,還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了,進貨量從6月份開始就要遞減了,遞減比例一般是40%左右,促銷的一個原則是:在熱的時候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝,但量不宜過多,堅持勤銷快補的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品,從11月份底開始處理冬天用品,同時高度小心外套進貨量,需要一個接進真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應該進多少比較適合?)





OUTO與您分享視覺更新

產品選好后,需要做的是什么?“在視覺上,讓它們看起來更顯貴。”

因此,店鋪的視覺更新緊跟其后。

扎根于視覺營銷這么多年,共和君總結了2個基礎好操作的方法:

一是用流行顏色放大視覺吸引力。

二是確定秋季主題,利用元素、道具塑造場景感,引導購買。

舉個例子,像 Max Mara 這個櫥窗,就用駝色讓整個櫥窗充滿秋日的溫暖,在透明玻璃容器里,它還分別展示了面料、內部填充物,溫暖的同時還強調了商品的賣點。

流行色的店鋪設計,可以點擊下圖,查看具體操作。

那么利用季節(jié)元素制造主題,打造場景就更簡單了。

我們只要加以秋季的落葉,綠植,或是單車、報紙這類氛圍道具,就能讓顧客有代入感,還會讓店鋪的色彩鮮亮起來,更有進店欲。

日本涉谷這個櫥窗,則選了和藍色風衣顏色更襯的粉色櫻花作為背景,還用鏡面放大了空間,使商品聚焦,使整個櫥窗都充滿了初秋清涼的美感。

那么在賣場內,就可以在磁石點利用模特或模特群組來展示搭配,吸引人、也顯貴。





銷售預測與“牛鞭效應”

長久以來,中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量取勝的路子,以過剩的產量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求?! ≡诜咒N模式上"生產商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,此模式下的銷售預測信息是通過一年(春夏季,秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。代理商通過當?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A估向品牌商訂貨量,品牌商以代理商的訂貨量為依據下單給生產商。  

沿上述渠道產生的預測信息摻雜了各利益相關方的博弈,不見得真正反映了消費者的購買邏輯,與消費者實際需求存在不小差異。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨;生產商為了應對品牌商的需求和生產環(huán)節(jié)的諸多風險,再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量,終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力?! ?

供應鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應”,“牛鞭效應”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產企業(yè)的天然缺陷,使得庫存結構不單是成品,而且包含原材料和半成品。在市場急速成長階段,這種效應被市場增長所淹沒,而一旦市場發(fā)生一點風吹草動,供應鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來?! ?

品牌商的營銷部門如果能提前調研、再參考設計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求,引導買手的購買,這樣從市場源頭預防信息失真。




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