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學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷記憶聯(lián)想法則

今天我們要分享的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的聯(lián)想記憶法則，而這個法則尤其需要知道的核心部分就是案例。作為一個營銷人員，每天都要有思考無限的創(chuàng)造力。當(dāng)然每個人的創(chuàng)造力都是有限的。如何讓創(chuàng)意無限，我們需要每天看、讀、懂、想。

當(dāng)營銷人員接觸到客戶時，首先是深入分析行業(yè)并進(jìn)行深入研究。只有這樣，我們才能洞察消費者的需求，也就是目標(biāo)客戶的心態(tài)。針對這些心態(tài)制定相應(yīng)的策略和規(guī)劃。

作為一個營銷人員，首要的是要有廣博的知識，懂得聯(lián)想，學(xué)會舉一反三。在這個時候，我們需要創(chuàng)意或營銷的聯(lián)合。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，文案尤其重要。當(dāng)我們初次關(guān)聯(lián)一些關(guān)鍵詞時，根據(jù)這些關(guān)鍵詞，我們可以擴(kuò)展相關(guān)的文案。這些關(guān)鍵字可以從其他案例中吸收出來，也可以通過一些搜索工具進(jìn)行延伸，分析人們是否關(guān)注都關(guān)注這些關(guān)鍵詞及其受歡迎程度。這些關(guān)鍵字背后也有許多屬性。例如，用戶的行為取向?qū)傩?、注意力屬性等?

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷推廣不僅向用戶展示文字、圖片和圖形。事實上，視頻是非常有創(chuàng)意的想象方式。你相當(dāng)于一個導(dǎo)演，能使人動容，具有傳播視頻內(nèi)容的能力。它看上去不是廣告，卻有著傳播的能力，既有走心的文案，也有浮夸的表現(xiàn)。還應(yīng)與產(chǎn)品結(jié)合使用。這可以說是更好的營銷伎倆。

一個好的營銷記憶不僅需要聯(lián)想，還需要思考。所以首先需要整理出一個聯(lián)想思維導(dǎo)圖。根據(jù)這個地圖，你可以看到每個營銷點的上下文，分析過程中的節(jié)點，并實現(xiàn)更好結(jié)果。

所以，記憶的提取，還是從你的總結(jié)和沉淀中。

網(wǎng)絡(luò)推廣為什么越來越難做?

網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)怎么了？未來網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該做些什么？這是一個現(xiàn)在很多人都很擔(dān)心的問題。各大公司越來越重視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的成本投入?；ヂ?lián)網(wǎng)上的公司越來越多，網(wǎng)站質(zhì)量越來越高，推廣人員的推廣能力也在提高，這就增加了各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭程度。其中典型的例子是：以些傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣特別容易做，現(xiàn)在卻很難做到。

移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò)推廣的影響。移動互聯(lián)網(wǎng)時代使發(fā)布信息變得無障礙。推廣的核心要素：推廣內(nèi)容、推廣平臺、推廣受眾。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)布信息不再有門檻。有網(wǎng)智能手機(jī)的推廣門檻與無門檻有什么區(qū)別？這也是微信業(yè)務(wù)走紅的原因，因為推廣門檻降低了，這也意味著參與網(wǎng)絡(luò)推廣的人數(shù)呈上升式增長，網(wǎng)絡(luò)推廣的難度有望增加。

網(wǎng)絡(luò)推廣有三個基本要素：推廣內(nèi)容、推廣平臺和推廣受眾。所以在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，一定要看清這個本質(zhì)，才能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好。首先，推廣內(nèi)容要有營銷力，這就要求推廣人員具備較強(qiáng)的營銷能力。推廣內(nèi)容要根據(jù)推廣平臺的特點進(jìn)行策劃，策劃出營銷能力強(qiáng)的推廣內(nèi)容和活動；二是推廣平臺。不同的推廣平臺有不同的推廣規(guī)則和效果。因此，如果選擇推廣平臺，可以事半功倍。不要自然排斥付費推廣平臺。記住，推廣平臺的受眾和你的目標(biāo)客戶的重疊度越高，它的價值就越大；推廣受眾，你想讓那些人看到你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內(nèi)容嗎？說白了，就是要分析潛在的目標(biāo)客戶，分析他們的習(xí)慣，然后引導(dǎo)你規(guī)劃推廣內(nèi)容，選擇推廣平臺。潛在的目標(biāo)客戶是誰？他們經(jīng)常出現(xiàn)在那些平臺上。他們有什么特別的習(xí)慣？把這些分析清楚，這樣你的人際網(wǎng)絡(luò)就可以更好地了解它們，間接促銷的效果就更準(zhǔn)確了。

怎么通過網(wǎng)絡(luò)推廣拓展客戶？

我們先談?wù)勈袌鲂蝿荨?strong>網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有很多種。但是，目前我們需要注意的是，中國各個行業(yè)的廣告都有相應(yīng)的在線平臺服務(wù)商。具有一定流量的平臺本身具有不同的平臺屬性，并有相當(dāng)大的渠道進(jìn)行相應(yīng)的人群素質(zhì)轉(zhuǎn)化。因此，在渠道投資中應(yīng)注意這些屬性差異和之后的轉(zhuǎn)化成本。而且在線人群重疊和質(zhì)量問題，容易造成成本高，難以帶來有效的增量。

雖然一些平臺的前端成本看似較低，但其實之后的有效轉(zhuǎn)化成本相對較高。還有一些特別的類別適合于小型媒體。有句話說“別人家的頻道”其實是為了讓效果在一些比較出名的平臺上更細(xì)致。

不同渠道信息流的差異是基于興趣推薦維度和潛在用戶推送機(jī)制的不同。當(dāng)然，平臺本身的用戶素質(zhì)非常重要，適合高質(zhì)量和低質(zhì)量人群推薦的產(chǎn)品或服務(wù)也應(yīng)該有所不同。

為了提升用戶操作的實用性、數(shù)據(jù)屬性等，我們需要提升產(chǎn)品的操作技能。推廣后也可以找運營商合作，提供交通運營服務(wù)。把這批貨和三件比較一下，再比較幾件，選一件適合你的效果會非常好。