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廣州市名粵工程機械設(shè)備有限公司——韶關(guān)小金剛叉車銷售

叉車銷售的注意事項

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開始，培養(yǎng)客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

對顧客沒有好處的交易必然也會損害銷售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準(zhǔn)則。

2、拜訪顧客時，銷售代表應(yīng)一當(dāng)奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說，銷售代表不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶給你介紹一個新客戶。

3、強烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺到自己的重要性。

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叉車銷售的技巧

不打無準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個偶然的故事，而是一個學(xué)習(xí)計劃和銷售人員的知識和技能運用的結(jié)果。

例如，對于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時，還應(yīng)搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對措施。

與此同時，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報，了解國家、社會消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會孤陋寡聞，見多識廣。

事先做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)丶铑櫩唾徺I。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進(jìn)行宣傳時的那種推動力，雖然客戶遲早都會決定購買，但是如果沒有這種推動力，他可能就會使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會因為顧客沒有購買的可能而輕易放棄對產(chǎn)品的深層次銷售，而被實施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實踐證明有效的理念應(yīng)用到行動者身上，才會產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準(zhǔn)備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學(xué)習(xí)和理解。

叉車的適用范圍：

電動叉車是一種無碳刷磨損后產(chǎn)生的塵埃，它具有內(nèi)部環(huán)境清潔，提高使用壽命，可回收30%以上的效率，節(jié)約電能等優(yōu)點，在許多型號的電機中都有很強的優(yōu)越性。

由于電動叉車電機具有快速啟動轉(zhuǎn)矩大、啟動速度快的特點，且在零速到額定轉(zhuǎn)速之間具有提供額定轉(zhuǎn)矩的特性，因此由于電動叉車電機在額定負(fù)載下具有恒定轉(zhuǎn)矩的性能，因此電樞磁場和轉(zhuǎn)子磁場必須恒定保持90°，這就需要通過碳刷及整流子，使碳刷及整流子在電機轉(zhuǎn)動時產(chǎn)生火花，碳粉因而除使部件損壞外，使用場合也受到限制。

電動叉車的優(yōu)勢：

電動叉車具有生態(tài)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，合用時的庫型條件非常適合。一輛電動叉車不會以任何方式產(chǎn)生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內(nèi)廉價運行。因為它們完全沒有聲音，沒有馬達(dá)和排氣，所以在室內(nèi)操作電動叉車是首l選。因為不會產(chǎn)生過多的熱量，而且節(jié)省了儲藏室溫度操控器，所以他們對冷藏室設(shè)備的選擇更有信心。