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發(fā)布時(shí)間:2020-11-12 11:23  









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直接將衣服送給老顧客。每個(gè)月,或者是特殊的日子,像是會(huì)員日之類(lèi)的,凡是平時(shí)消費(fèi)較多的老顧客,可以一兩件衣服,將庫(kù)存銷(xiāo)出去一部分,更加重要的收服了顧客們的心,小恩小惠,往往更能提升顧客粘性。

解決庫(kù)存的辦法,就是從源頭上控制。進(jìn)的新貨物,三天內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的話,就可以成為新的一個(gè)“滯銷(xiāo)品”了,經(jīng)營(yíng)者們就可以提前跟商家們聯(lián)系,調(diào)換貨了,也就能化的降低經(jīng)營(yíng)者的損失了。





成衣批發(fā) B2B和布料批發(fā)市場(chǎng)邏輯相似,成衣批發(fā)市場(chǎng)也是上下游分散的格局,也是 B2B 的切入模式,也存在一二級(jí)批發(fā)商強(qiáng)勢(shì)的問(wèn)題。玩家有一手網(wǎng)、批批網(wǎng)等。

其中一手網(wǎng)和批批網(wǎng)的切入邏輯有所不同,分別代表了兩類(lèi)方向:

前者采取的是買(mǎi)手制,通過(guò)買(mǎi)手到一級(jí)批發(fā)商處大量選款,然后供零售商挑選,可一件起批,偏自營(yíng)模式;后者采取的是商家入駐模式,邀請(qǐng)一級(jí)批發(fā)商入駐,讓一級(jí)批發(fā)商直接和零售商對(duì)接,偏開(kāi)放平臺(tái)模式。





無(wú)奈的“博弈”

服裝業(yè)供應(yīng)鏈參與者,在"生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"分銷(xiāo)模式下,一般采用制度即品牌商把商品銷(xiāo)售給代理商或零售商,成功轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),品牌商沒(méi)有與零售商形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或共進(jìn)退機(jī)制。品牌商為了提高市場(chǎng)份額,往往要求代理商(零售商)超量進(jìn)貨,造成零售商庫(kù)存不堪負(fù)重。為了不讓品牌商知道真實(shí)的銷(xiāo)售和庫(kù)存,零售商有選擇性地使系統(tǒng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生誤差,使系統(tǒng)數(shù)據(jù)有利于自己;品牌商無(wú)法判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性,為了完成既定的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)目標(biāo),采取進(jìn)貨返利等政策予以利誘。品牌商、代理商、零售商的這種博弈,在市場(chǎng)總需求不變的前提下,為各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存增加推波助瀾,使參與者各自的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化?! 〈蚱七@種博弈,需要建立以品牌商為核心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式,把所有參與者綁在一條船上。





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