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耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場準(zhǔn)備?
1. 店鋪周圍環(huán)境
有些折扣店雖然開在城區(qū)干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí),要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走,很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究,街道為25米寬,易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開,其實(shí)這是一種封閉的交通布局,選擇這種位置開店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>
2. 消費(fèi)人群流量
(1)品牌流量
品牌流量是指那些專門為某一品牌而來的顧客,他們的目的性很強(qiáng),他們知道需要什么品牌并為此而來,這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量,也是主要收入構(gòu)成部分。因此,新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營這些顧客身上。
(2)隨機(jī)流量
隨機(jī)流量是指那些慢無目的顧客,他們只想買一雙鞋,一條運(yùn)動(dòng)褲,或者T恤,他們并不在乎是否品牌,或者哪些品牌,只要價(jià)格滿意,風(fēng)格符合就會(huì)下單購買,這些顧問的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。
3. 街道環(huán)境特點(diǎn)
很顯然,交叉路口客流集中,顧問視野相對(duì)集中,并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收,這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同,通常客流從一端開始,到另一端呈縱深減少的特征,因此,在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢。
4. 競爭讓你變得更好
競爭在任何情況下都是好事情。如果一條街道上,只有你一家品牌折扣店,其它的店鋪全是修車行,很顯然,你的生意即使在非競爭環(huán)境下,也無法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競爭是好事,但需要做好獨(dú)有特色,它包含的方面很多,顧問從看到你的店鋪招牌那一刻就開始了,雖然大家出售的都是同類商品,但經(jīng)營者可以附加很多東西,增加顧客購買機(jī)率,這是運(yùn)營好品牌折扣店的核心之一。
創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店,怎么樣?
我們認(rèn)為,開品牌折扣店是一門好生意,但不是所有品牌都適合開折扣店。非大品牌本身零售價(jià)格就不高,沒有太大的折扣空間,同時(shí),由于品牌名氣度不強(qiáng),因此,這種品牌對(duì)消費(fèi)者沒有太大吸引力。
另一方面,如果是開設(shè)大品牌折扣店,例如,運(yùn)動(dòng)品牌耐克,阿迪達(dá)斯折扣店,那么在折扣上就很吸引人,一雙正品耐克,阿迪達(dá)斯的鞋子小則幾百,多則幾千,即使是過季的款式,也有一定的折扣空間和吸引力,必定品牌名氣度和產(chǎn)品質(zhì)量在那里。同時(shí),在店鋪設(shè)計(jì)與裝修上也無需要太多費(fèi)用,可能一個(gè)小縣城20萬左右就能開起來,而且分銷商還會(huì)提供一些其他幫助。例如,三河奧萊體育,沒有加盟費(fèi),沒有拿貨額度限制,同時(shí),提供店鋪裝修指導(dǎo),運(yùn)營指導(dǎo),人員培訓(xùn)等服務(wù)。
事實(shí)上,運(yùn)動(dòng)品牌一直很火,人們有外出鍛煉的需求,就有相關(guān)的鞋服消費(fèi)需求,這是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的市場,也是很有潛力且有利可圖的生意,不會(huì)選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者,可以考慮一下耐克,阿迪達(dá)斯正品品牌折扣店。
創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店選擇哪個(gè)牌子好?
現(xiàn)在市場上,各種產(chǎn)品的確有很多可選品牌,就服裝領(lǐng)域,就有很多大品牌與非大品牌,不同的品牌意味著不同的經(jīng)營策略和利潤,因此,對(duì)于那些想開品牌折扣店,但不知道如何選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者來說,這的確是一個(gè)好問題。
但我們認(rèn)為,折扣店的屬性就是對(duì)品牌進(jìn)行打折出售,因此,如果是非大品牌,可能在折扣上沒有太大空間,換句話說,只有大品牌才能有利潤空間,對(duì)消費(fèi)者也有一定的吸引力,例如,運(yùn)動(dòng)品牌,耐克,阿迪達(dá)斯。這兩個(gè)品牌是運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的老大,因此,對(duì)于消費(fèi)者有很多的品牌效應(yīng),顧客比較認(rèn)可這兩上品牌,并且無論是新款還是舊款,零售價(jià)都有一定的折扣空間,進(jìn)行議價(jià)時(shí),也有一定的靈活度,這些都是開店的優(yōu)勢。
所以,在選擇上,首先是大品牌且正品,第二,是有很大折扣力度,第三,有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,這三點(diǎn)是開設(shè)品牌折扣店,選擇哪個(gè)品牌的核心要素。