百度后臺(tái)管理培訓(xùn)線下教學(xué)服務(wù)至上 長(zhǎng)沙繪應(yīng)信息

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常由核心詞根演變而來，甚至是由短語(yǔ)等更長(zhǎng)的詞組成。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞重點(diǎn)是在給關(guān)鍵詞做補(bǔ)充或精準(zhǔn)定位。例如做SEM培訓(xùn)，可以添加地市關(guān)鍵字北京SEM培訓(xùn)、廣州SEM培訓(xùn)等等。這類關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索量非常少，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

搜索這類關(guān)鍵詞的用戶往往是有著明確意圖并且進(jìn)行了比較，短期內(nèi)有明顯購(gòu)買意向的潛在網(wǎng)絡(luò)用戶。長(zhǎng)尾詞的基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍性廣。

但是這類詞的總量非常大，因此也能給廣告主帶來可觀的網(wǎng)站流經(jīng)和具有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的潛在用戶。

百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)

理論 實(shí)戰(zhàn)

外地學(xué)員包住宿

學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作

附贈(zèng)：PS基礎(chǔ)教學(xué)，execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)

選取優(yōu)化對(duì)象原則——差異越大越好

在接到一個(gè)大賬戶時(shí)，往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間，同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢？

首先，我們需要進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對(duì)象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：

費(fèi)用占比大的關(guān)鍵詞，成本低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率才好的關(guān)鍵詞等等。

這樣入手大的好處是對(duì)賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢(shì)可以快速得到借鑒，而劣勢(shì)可以迅速?gòu)浹a(bǔ)。

人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：

競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競(jìng)價(jià)就是釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果企業(yè)擁有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語(yǔ)和產(chǎn)品描述頁(yè)建立分類和明確分組管理。

2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞很可能存在語(yǔ)言版本的差異。即使做國(guó)內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語(yǔ)。

3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購(gòu)買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購(gòu)買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語(yǔ)也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。