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發(fā)布時(shí)間:2021-09-05 20:16  








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對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化,會(huì)直接影響到店鋪的發(fā)展,因此賣(mài)家必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的分析,例如市面上同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,價(jià)格如何,如何開(kāi)展活動(dòng),通常購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者是哪一類(lèi)的消費(fèi)者,對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,掌握相對(duì)清晰和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為,根據(jù)這些情況,再去對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體,提供相對(duì)的服務(wù),這樣也有助于我們準(zhǔn)確的了解市場(chǎng),并制定相應(yīng)的措施,使店鋪的發(fā)展,不落后于其他店鋪。





測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)先讓商家明白一點(diǎn),不是說(shuō)點(diǎn)擊率高,就一定是爆款,而是點(diǎn)擊率高的寶貝,成為爆款的幾率會(huì)更高,除了點(diǎn)擊率,要看的數(shù)據(jù),就是收藏增加的幾率。網(wǎng)上店鋪代運(yùn)營(yíng)建議,前期測(cè)款不用看轉(zhuǎn)化率,如果此款式的收藏加購(gòu)率可以達(dá)到6%-8%,這說(shuō)明有可能成為爆款,在后期做好詳細(xì)頁(yè)面、基本銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等維護(hù)后,轉(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢提高。






市場(chǎng)和活動(dòng)影響

你的產(chǎn)品是否受歡迎,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度怎么樣,都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。比如你做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶,電風(fēng)扇,圍巾等都是季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,旺季轉(zhuǎn)化肯定高于淡季。

再有就是店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),優(yōu)惠價(jià)等,相對(duì)來(lái)說(shuō),活動(dòng)的力度越大轉(zhuǎn)化越高。但是通常店鋪?zhàn)鐾昊顒?dòng)后轉(zhuǎn)化會(huì)變低一些,這個(gè)可能是價(jià)格以及流量帶來(lái)的落差,所以活動(dòng)后也要做好維護(hù)。

文章分享到這里,轉(zhuǎn)化率影響因素很多,大方向來(lái)說(shuō)就是流量精準(zhǔn)度,但是流量精準(zhǔn)度又是其他因素影響,從本質(zhì)來(lái)說(shuō)影響轉(zhuǎn)化的因素就是價(jià)格,主圖,短視頻詳情頁(yè),買(mǎi)家秀,評(píng)價(jià)等等,尤其是服裝類(lèi)目,買(mǎi)家秀對(duì)轉(zhuǎn)化影響因素占比很大,這塊多引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)。

正確認(rèn)識(shí)雙十一,這把雙刃劍:1、雙十一活動(dòng)流量巨大,若是店鋪活動(dòng)規(guī)劃到位,目標(biāo)明確,并且能確保此次參與角逐的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng),權(quán)重高,那么店鋪一戰(zhàn)成名不是沒(méi)有可能的。今年的雙十一設(shè)定了兩次爆發(fā),這與往年的活動(dòng)節(jié)奏有所不同,而且波11月1-3日的現(xiàn)貨和預(yù)售銷(xiāo)量都計(jì)入主搜,這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是個(gè)雙重考驗(yàn)。

2、雙十一購(gòu)物狂歡節(jié),這個(gè)平臺(tái)SSS級(jí)別的大促,早已隨著時(shí)間的發(fā)酵,被大家熟記于心。所以不光賣(mài)家重視,買(mǎi)家同時(shí)也清楚的知道,凡是參與活動(dòng)的產(chǎn)品在價(jià)格上都會(huì)比平時(shí)買(mǎi)便宜,劃算,性?xún)r(jià)比高,于是他們對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度很高,購(gòu)買(mǎi)需求度也很高。這機(jī)遇你要是抓不到就會(huì)白白成全了對(duì)手。

雙十一的重要性不言而喻,那我們中小賣(mài)家到底要如何做布局優(yōu)化,才能在大賣(mài)家橫行的市場(chǎng)中突破重圍,創(chuàng)造出屬于自己的那份狂歡呢?






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