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應(yīng)該指出，在這種策略的調(diào)整過(guò)程中，比策略更重要的是對(duì)內(nèi)容的理解，需要內(nèi)容同學(xué)很好地找到并使用廣告素材形式/調(diào)性一致的內(nèi)容進(jìn)行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創(chuàng)造不正確、不合理的期望，這對(duì)我們的人生也具有重要的指導(dǎo)意義。

王小波有句名言：

人類所有的痛苦，實(shí)質(zhì)上是對(duì)自己無(wú)能的憤怒。

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這些話把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無(wú)能」，而“無(wú)能”則是一種非常依賴于具體情況的狀態(tài)。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，讓我連續(xù)跑5公里，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態(tài)，肯定是「無(wú)能」的。

所以，不只是你自己的狀態(tài)決定“不稱職”，還有一些特定的目標(biāo)。

上例中的目標(biāo)，如果是別人給你的，就是別人對(duì)你的期望；如果是自己給予的，就是自己對(duì)自己的期望，一切真正的“無(wú)能”都是在沒(méi)有達(dá)到期望時(shí)的狀態(tài)。

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看看你的生活，那些此時(shí)此刻還活躍在你身邊的人和那些關(guān)系里，都有各種各樣的「期待」，你的父母期望你早點(diǎn)找到一個(gè)合適的對(duì)象，不要再挑三揀四；你的朋友希望你能每次派對(duì)都不遲到；你的愛人希望你能解決所有的問(wèn)題；你的同事希望你能多做些事情；你的老板希望你幫他完成 KPI，等等。

生活中充滿了別人對(duì)你的期望，這些期望有的你能做到，有的你做不到，但是在這個(gè)時(shí)候沒(méi)有做到，并不一定讓你感到痛苦。

使你感到痛苦的，是你自己接受了別人給你的期望，并且轉(zhuǎn)變?yōu)槟阕约簩?duì)自己的期望，而你卻無(wú)法達(dá)到時(shí)，你就會(huì)深深的“無(wú)能”苦惱。

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假如有一種超能力，能使你輕松超越所有的期望，包括自己的，那么你一定會(huì)感到驕傲、有成就感、并且快樂(lè)。

遺憾的是，這種超能力并不存在，那么，在這慘淡的生活中，我們?cè)鯓硬拍芫徑獠⒆约旱耐纯?，至少讓痛苦成為可承受的?

“期望管理”就是一種可以緩解人生痛苦的工具。前言：期望值可以劃分為別人對(duì)你、與自己對(duì)自己，但歸根結(jié)底還是自己給自己的。

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2.確立價(jià)值鏈的高頻作用

許多產(chǎn)品本身都是低頻產(chǎn)品，比如春雨醫(yī)生，其核心功能是向醫(yī)生咨詢，以及通過(guò)平臺(tái)拓展其他服務(wù)。這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)挺低頻的，畢竟是問(wèn)醫(yī)生的，沒(méi)病也不會(huì)問(wèn)。同時(shí)也不可能做一些與疾病有關(guān)的推送，這樣的產(chǎn)品本身就是很低頻的，需要一些更高頻的功能來(lái)帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值鏈的活躍。讓我們看看春雨醫(yī)生會(huì)怎么做：

首先要做的是計(jì)時(shí)功能。

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本人與他們的產(chǎn)品經(jīng)理溝通過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品活躍起來(lái)，對(duì)某APP的使用頻率相對(duì)會(huì)比較高，通過(guò)高頻的功能在很大程度上幫助 APP提升活躍度。

近日，又增加了一個(gè)類似的功能，圍繞健康產(chǎn)品價(jià)值鏈，增加一些高頻功能，如健康項(xiàng)目。身體健康的計(jì)劃其實(shí)是和疾病反向的，但是同時(shí)也會(huì)比較頻繁一些，比如每天吃什么東西可以減肥，每天都會(huì)打開一次，打開頻率更高，對(duì)于產(chǎn)品的活躍度也會(huì)提高。

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三個(gè)階段和用戶保留的重要時(shí)刻

1、提高保留曲線的意義

假設(shè)我們目前產(chǎn)品的留存度是上圖下那條綠色線，縱軸是留存比例，橫軸是時(shí)間。一天之后，我們對(duì)新用戶進(jìn)行拉長(zhǎng)，只有35%，在第7天變成20%，然后緩慢下降，在60天后達(dá)到10%左右。

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一個(gè)月我們有了一個(gè)客戶，我們花了6000美元，然后這個(gè)客戶每月給我們支付500美元，比如說(shuō)每月支付500美元。他要到13個(gè)月才能達(dá)到所謂的收支平衡，從14個(gè)月后才開始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒(méi)有做好，客戶在使用兩個(gè)月后離開，那么這部分錢就會(huì)流失。

因此，說(shuō)留存有一個(gè)很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)越好，所帶來(lái)的現(xiàn)金流量或利潤(rùn)越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的留存做得好，客戶將一直使用我們的產(chǎn)品，為我們帶來(lái)了的財(cái)富。