2021義烏國際博覽會優(yōu)選企業(yè)「多圖」

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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標:展商和觀眾。

一是，展會有沒有足夠的參展企業(yè)群、有沒有足夠的同類產(chǎn)品供專業(yè)觀眾挑選。比方說，對于采購電器的專業(yè)觀眾，展會上有沒有足夠的電器生產(chǎn)企業(yè)供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購電器，而只看到一兩家賣電器企業(yè)的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業(yè)有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關(guān)注和關(guān)心的。所以，雖然展會招商工作可以稍微延遲起動，但遲緩的時間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對招展還會產(chǎn)生不利的影響：展會招展工作的時間性使展會招商工作山必須具有較強的時間性。

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)邀請潛在的觀眾，前提是借助觀眾數(shù)據(jù)庫和平時積累的觀眾e—mail{地址?！び芍С謫挝换蛐袠I(yè)組織召員單位參與展覽會活動，專業(yè)展覽會由行業(yè)組織出；面組織邀請通常能收到比較好的效果，有利于上下游企業(yè)配對和同業(yè)間合作交流。

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時間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。招商預(yù)算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關(guān)費用及其他不可預(yù)見的費用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設(shè)計，對于圖紙設(shè)計需要廠家設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計模塊生搬硬套，紙上談兵。對招商的各項預(yù)算費用要落實到位，不能偷工減料。

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在展會策劃和營銷的實踐中，不作出自己是否決定參觀的回應(yīng)，目標觀眾往往對展會的招商活動這使展會較難把握招商活動的效果，為了確保展會開幕后有足夠數(shù)量的觀眾到會參觀，展會必須掌握展會招商的進展情況，了解展會的招商效果。