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二、極速版的積分兌換背后的邏輯

1.多樣化獲取積分的方法

頭版極速版積分主要通過簽到領(lǐng)取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得，而且每一種方式都設(shè)置積分拆分，即有固定積分 看廣告送積分模式。

2.抓住用戶的核心需求

使用者的核心需求是將現(xiàn)金兌換成積分，因為積分可以兌換現(xiàn)金，所以使用者并不太在意如何獲得積分，而是會主動地加入，以獲得更多的積分。

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3.獲取積分的過程即是留存

用不同的方法獲得積分的方式，無形之中就把自己的時間留在標題上；獲得的積分越多，保留的時間也越多，為標題提供更多變現(xiàn)的空間和機會。

4.外部廣告進入即是變現(xiàn)

利用大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合用戶的人群畫像，推出個性化需求廣告，從而提高了廣告投放的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游之間的供需平衡。

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二、哪些產(chǎn)品需要關(guān)注留存？

由于產(chǎn)品的商業(yè)模式不同，所以并非所有產(chǎn)品都要注重留存，不同類型的產(chǎn)品對用戶保留的要求也不相同。根據(jù)用戶的使用頻率和收費情況，可將產(chǎn)品進行分類。

1、使用頻率高，用戶會直接付費的產(chǎn)品；更多的是一些電商和外賣 APP，比如淘寶和美團等 APP；活動和留存是他們關(guān)心的選擇，除此之外，他們更關(guān)注用戶的消費頻率和 apru值；

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2、使用頻率高，用戶不會直接付費；音樂/新聞/社交等 APP，這些 APP的基本功能不收費，但增值功能是收費；想一想你用 QQ音樂、愛奇藝和渣浪就是這么干的；他們需要用戶在產(chǎn)品內(nèi)形成使用習慣，甚至要在某個節(jié)點形成用戶的付費轉(zhuǎn)化；

3、使用頻率低，用戶會直接付費；多為一些傳統(tǒng)行業(yè)、酒店或婚紗攝影行業(yè)，他們更關(guān)注客單價，用戶活躍和留存對他們來說比較雞肋，尤其是婚紗攝影行業(yè)；

以上一些分析主要是幫助運營商找出他們自己關(guān)心的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品需要關(guān)注留存，甚至是留存是產(chǎn)品的生命線，建議你花幾分鐘繼續(xù)觀察；

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另一點，也是許多 APP開始增加的，就是內(nèi)容，內(nèi)容消費占據(jù)用戶消費時間較長的形式。

大家看朋友圈就是內(nèi)容消費，觀看優(yōu)酷視頻是內(nèi)容消費，用戶的在線時間非常長，而對用戶而言，對有意義有價值的信息并不那么排斥。

經(jīng)營與內(nèi)容相關(guān)的新聞或信息現(xiàn)在也成了主流，這應(yīng)該是其主要拉動活躍的方式，通過內(nèi)容信息，可能有一些比較關(guān)心健康的人會時不時地打開，而且自然會有一定的信任，畢竟這是醫(yī)生的平臺，比微信上的謠言更多。

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對于一些的指導(dǎo)或者工具型平臺，內(nèi)容運營是很好的提留手段。

回想一下，使用高頻功能來帶低頻，它本身的核心功能還是非常低頻的，但至少這一功能還不完全偽需求或者沒有需求。這里有一個重要的含義：“在產(chǎn)品價值鏈上?！崩绱河赆t(yī)生上面加入了美女直播，會很奇怪的。

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三個階段和用戶保留的重要時刻

1、提高保留曲線的意義

假設(shè)我們目前產(chǎn)品的留存度是上圖下那條綠色線，縱軸是留存比例，橫軸是時間。一天之后，我們對新用戶進行拉長，只有35%，在第7天變成20%，然后緩慢下降，在60天后達到10%左右。

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一個月我們有了一個客戶，我們花了6000美元，然后這個客戶每月給我們支付500美元，比如說每月支付500美元。他要到13個月才能達到所謂的收支平衡，從14個月后才開始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒有做好，客戶在使用兩個月后離開，那么這部分錢就會流失。

因此，說留存有一個很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時間越長越好，所帶來的現(xiàn)金流量或利潤越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的留存做得好，客戶將一直使用我們的產(chǎn)品，為我們帶來了的財富。