舞蹈夏季招生行業(yè)專家在線為您服務(wù)「多圖」

目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學(xué)校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓(xùn)。另一個(gè)事實(shí)卻是，加盟品牌越來越多，培訓(xùn)界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓(xùn)學(xué)?？繋讉€(gè)教師租一套房子的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，大多的培訓(xùn)學(xué)校只能勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價(jià)格靠幾個(gè)老生源賺點(diǎn)小利潤！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個(gè)學(xué)校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機(jī)會(huì)來了！借力的本質(zhì)就是整合,整合其他商家的資源,因?yàn)?你的客戶,也是別人的客戶。培訓(xùn)學(xué)校招生困難，如果我們幫助他們招到學(xué)生，就拯救了他們！面對(duì)市場面對(duì)學(xué)生面對(duì)教師 ， 他們無所適從，我們的招生團(tuán)隊(duì)我們的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，上門實(shí)地輔導(dǎo)，并現(xiàn)場示范，幫助他們招到首批學(xué)生，幫助他們培訓(xùn)教師，讓他們輕松賺到首筆利潤，他們會(huì)感激我們，他們會(huì)誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經(jīng)過 5 個(gè)不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點(diǎn)：“100%安全加盟體系”！

內(nèi)容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費(fèi)；

幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；

同時(shí)，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個(gè)縣一個(gè)縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進(jìn)，總部做完了，再做周邊城市。

下期預(yù)告：當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生 ！

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尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個(gè)要求：

目標(biāo)客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補(bǔ)性。

經(jīng)過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手?jǐn)z影工作室;

服裝:安踏運(yùn)動(dòng)系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚網(wǎng)絡(luò);

短信:中國移動(dòng)動(dòng)感地帶;

手機(jī):日月電子(賣場)；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會(huì)；

第二個(gè)問題:吸引商家合作

談判其實(shí)是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個(gè)增加目標(biāo)客戶群的好機(jī)會(huì)。每一個(gè)商家和企業(yè)都會(huì)共享自己的目標(biāo)客戶，可以迅速實(shí)現(xiàn)用戶倍增，同時(shí)又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點(diǎn), 你一定要描繪這次的活動(dòng)能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費(fèi)用和時(shí)間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有

多少行業(yè)的商家已經(jīng)參加。在描繪的時(shí)候,你一定要盡量地?cái)?shù)字化、情景化,才能促使更多的商家與你合作。

你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?

為什么,你的學(xué)生愿意幫你轉(zhuǎn)介紹?我希望你能認(rèn)真考慮這個(gè)問題。

經(jīng)常聽到很多校長在訴苦,沒少在學(xué)生身上下工夫,也提供了非常高的優(yōu)惠,10%……20%…… 甚至……40%,可是,幫他轉(zhuǎn)介紹的,還是很少很少,為什么?難不成要把所有的利潤都送給介紹人嗎?

解決問題,往往在問題之外.我希望你能換位思考一下, 排除了質(zhì)量、價(jià)格等問題之后,你會(huì)因?yàn)閷?duì)方給你折扣,而熱情地、積極地向你的親戚朋友推薦商品嗎?

我想你是不會(huì)的,為什么呢?你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。你可能會(huì)得到回扣,但是萬一,你的親戚朋友知道了你在賺他的錢,那么他會(huì)怎么看待你呢?撿了芝麻,卻丟了西瓜,我想你是肯定不會(huì),為了得到對(duì)方給你的幾百塊錢,而把多年建立的朋友關(guān)系給毀掉,畢竟中國是個(gè)人情社會(huì).這一點(diǎn),你應(yīng)該比我更清楚。

在商家利益與朋友關(guān)系,二者只能選一個(gè)的時(shí)候,你會(huì)選擇幫助誰?很顯然,你會(huì)選擇朋友,除非商家給你的利益足夠豐厚,但你也知道,這是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。

親愛的朋友,現(xiàn)在你明白了嗎?你的“利益誘導(dǎo)式”的轉(zhuǎn)介紹,在中國社會(huì),是行不通的,所以,你的轉(zhuǎn)介紹,自然是非常低效的……

我想,你應(yīng)該明白這樣一個(gè)事實(shí),當(dāng)你與朋友在一起的時(shí)候,你們可能會(huì)經(jīng)常談?wù)撌忻嫔系哪撤N商品,然而,在這些話題的背后,是否是因?yàn)樯碳业睦骝?qū)動(dòng)呢?

我想,99%的情況下,都是你自愿談起的,而不是因?yàn)閷?duì)方給你多少的回扣。

你也知道,中國社會(huì),維系人際交往關(guān)系的,基本是“親情”、“友情”,特別是 5 千年國學(xué)文化的不斷熏陶,人情顯得比功利更“珍貴”。

即使有些時(shí)候,帶有某些私利之心,但也要非常巧妙地小心地隱藏起來,誰也不想輕易地去破壞感情。

所以,“功利”與“人情”是彼此對(duì)立的關(guān)系體。所以,大多數(shù)的人才會(huì)產(chǎn)生了對(duì)轉(zhuǎn)介紹的抵觸反應(yīng)。

“誘之以利”的做法,本身并沒有錯(cuò).

但是,你更應(yīng)該知道, “誘之以利”的后面還有一句話,“動(dòng)之以情”。所有的利益,應(yīng)該建立在更好地維系感情,一旦, 你的利誘,會(huì)破壞人情的時(shí)候,那么,客戶就會(huì)選擇對(duì)你說不。

不管,你承認(rèn)與否,你都只是社會(huì)的一分子,你都無法逃避人情的“紐帶”,你會(huì)因?yàn)樯碳医o你一點(diǎn)點(diǎn)“好處費(fèi)”,而犧牲掉多年的感情關(guān)系嗎?

很多營銷專家,都會(huì)告訴你,你應(yīng)該創(chuàng)造一切條件,“讓顧客告訴顧客”.但是,顧客之所以會(huì)互相轉(zhuǎn)介紹,一個(gè)很重要的前提是信任,是對(duì)你的品牌的信任。

所以,你要想讓客戶自動(dòng)自發(fā)地做你的“推銷員”,你就應(yīng)該讓客戶有這樣一種感覺:我是在幫你,更是在幫我的朋友。

當(dāng)你讓對(duì)方所采取的一切行動(dòng),能夠讓對(duì)方更好地鞏固“人情”.那么,你就會(huì)看到,客戶對(duì)你的轉(zhuǎn)介紹,將由“擔(dān)心”變成了“熱情”!

提高“人情”,鞏固“人情”,這才是轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)!!

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的必要前提

一個(gè)特別重要的說明:

效果承諾確實(shí)是一個(gè)非常強(qiáng)有力的招生輔助工具,當(dāng)你能靈活運(yùn)用的時(shí)候,它將給你的學(xué)校帶來巨大的改變。當(dāng)然在應(yīng)用之前,你一定要先對(duì)你的教學(xué)做評(píng)估,同時(shí)進(jìn)行測試. 盡管到后,可能有5%到10%的學(xué)生要求你退學(xué)費(fèi),但是你增加的收入?yún)s是100% 甚至300%, 那么這點(diǎn)退款又算得了什么. 還有一個(gè)問題,你的效果承諾,可能會(huì)讓一少部分的學(xué)生家長作為不付學(xué)費(fèi)的依據(jù),這是很有可能的。但是,事實(shí)證明, 你學(xué)校的招生數(shù)量還是得到了飛速的發(fā)展。為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高,同時(shí)報(bào)名率也很高,那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

下期預(yù)告：如何安全地運(yùn)用承諾教學(xué)?