深圳淘寶直播合作商家行業(yè)專家在線為您服務(wù)【魯班傳媒】

以的直播間為例，一場(chǎng)直播中，品牌可以借助來(lái)觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對(duì)于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它能夠同時(shí)收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對(duì)于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

02

明星直播下半場(chǎng)該怎么做？

明星直播對(duì)于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能走出真正的差異化，是這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂(lè)屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過(guò)在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對(duì)這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

據(jù)了解，終這場(chǎng)晚會(huì)聚劃算直播觀看量破1500萬(wàn)，15個(gè)爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過(guò)4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動(dòng)了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬(wàn)顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來(lái)實(shí)現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動(dòng)帶貨，獲得了流量蓄水，但事實(shí)上，無(wú)論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動(dòng)與直播節(jié)奏的是平臺(tái)方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動(dòng)的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來(lái)源，其實(shí)存在著很多不可控的因素，我們也看到過(guò)一些翻車(chē)的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺(tái)與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺(jué)得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺(tái)需要把自己MCN化。通過(guò)自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)打造出屬于自己平臺(tái)特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費(fèi)者、品牌。

明星直播下半場(chǎng)，是從直播運(yùn)營(yíng)走向直播創(chuàng)造的階段。

明星直播合作、淘寶直播合作商家、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請(qǐng)來(lái)電洽淡！

如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無(wú)縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費(fèi)類主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長(zhǎng)體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過(guò)排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長(zhǎng)。專門(mén)的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門(mén)的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購(gòu)買(mǎi)者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來(lái)自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營(yíng)造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購(gòu)買(mǎi)。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。

廣州魯班傳媒，專業(yè)提供抖音快手明星直播合作，淘寶直播合作商家，明星主播直播短視頻帶貨合作，歡迎來(lái)電咨詢！

今年的疫情幾乎導(dǎo)致了大多數(shù)的行業(yè)都受打了消極影響，然而有一個(gè)行業(yè)卻因禍得福，發(fā)展迅猛，而且猛到讓人難以置信，不難猜到，這個(gè)行業(yè)就是電商直播。

早入局的淘寶直播，殺出了薇婭、李佳琪這兩位大將，隨著直播間越來(lái)越火，曝光越來(lái)越多，主播們也開(kāi)始參加提高度。

拿薇婭來(lái)說(shuō)，自火起來(lái)后，她參加了不少綜藝節(jié)目，因此有很多人追問(wèn)她是不是將來(lái)考慮轉(zhuǎn)行做明星？是當(dāng)然不會(huì)，薇婭透露，明星的賺錢(qián)遠(yuǎn)沒(méi)有做主播賺的多。

當(dāng)然這句話只適用于像薇婭、李佳琪這樣現(xiàn)象級(jí)的大主播，但不難看出，在直播電商這樣行業(yè)，真的是一塊未被分割的大蛋糕。

也可能是薇婭的話點(diǎn)醒了受疫情影響，苦于在家待業(yè)的明星們，近幾個(gè)月以來(lái)，越來(lái)越多的明星加入直播的浪潮，開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在直播間，靠直播帶貨來(lái)度過(guò)影視的寒冬，或因此來(lái)翻身。