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爆品kkv展柜經(jīng)久耐用黃金位置，林立，那只明黃“集裝箱”總是很亮眼。新型國(guó)潮主力店KKV，正式推出不到半年，已在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購(gòu)物中心刮起一陣“集裝箱”的風(fēng)潮，成為今年的現(xiàn)象級(jí)人氣新物種。但在KKV誕生之初，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“看不懂”。

KKV大膽、另類的集裝箱風(fēng)格，有別于國(guó)內(nèi)生活方式集合店“千篇一律”的原木、北歐清新風(fēng)；陳列亦不按常理出牌，飾品墻直頂天花板，而普通門店傳統(tǒng)貨架普遍高度是1.4~1.5米。就是這片被某飾品零售斷言“不懂怎么賣飾品”的墻，在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等社交媒體上刷屏，成了消費(fèi)者爭(zhēng)先恐后前來(lái)打卡的勝地。過(guò)去小半年，KKV將一個(gè)個(gè)不可能變成了可能，從廣東快速走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到10的蛻變。如此破繭成蝶，正引來(lái)越多越多購(gòu)物中心主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費(fèi)KKV對(duì)城市、商圈、購(gòu)物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，KKV的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。而從贏商大數(shù)據(jù)來(lái)看，KKV門店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。Z世代和95前人群，對(duì)維持精致生活的品類消費(fèi)熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)穩(wěn)定的95前。

這種綜合品牌勢(shì)能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中，可見(jiàn)一斑。抓住看臉一代，空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同主力店的品牌顏值，是購(gòu)物中心招商時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)之一。物質(zhì)相對(duì)富余的時(shí)代，消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為空間消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用，越來(lái)越明顯。不過(guò)，主力店要做到像星巴克、喜茶一樣，把空間設(shè)計(jì)做成消費(fèi)動(dòng)力之一，并不容易。小店空間一般方正如火柴盒。而主力店通常是面積較大，空間切割較為不規(guī)則。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

爆品kkv展柜經(jīng)久耐用KKV的母公司是廣東快客電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱KK集團(tuán))。創(chuàng)立于2014年的KK集團(tuán)，短短幾年就成為中國(guó)新零售領(lǐng)域的一只獨(dú)角獸，近剛剛完成1億美金的D輪融資，由eWTP科技領(lǐng)投、五岳資本跟投，原有股東經(jīng)緯中國(guó)、黑藻資本等繼續(xù)跟投。

KKV此次獲得殊榮，是業(yè)界人士對(duì)KK集團(tuán)在新零售領(lǐng)域所做努力的認(rèn)可。未來(lái)KKV將不斷在空間美學(xué)、顏值、商品種類、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行迭代和，繼續(xù)聚攏年輕消費(fèi)群體，為他們提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)為購(gòu)物中心帶來(lái)持續(xù)的流量，為中國(guó)新零售領(lǐng)域創(chuàng)造更多價(jià)值。事實(shí)上,作為零售大盤里占比更大的市場(chǎng),線下渠道有其天然的優(yōu)勢(shì)——即買即得、體驗(yàn)和服務(wù)于一體等,它正成為未來(lái)新興流量的一大來(lái)源,某種程度上,不是實(shí)體零售不行,而是老玩家們需要升級(jí)了。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

商業(yè)線級(jí)定義：城市商業(yè)的發(fā)達(dá)程度。算法說(shuō)明：根據(jù)城市購(gòu)物中心規(guī)模、客流、連鎖品牌開(kāi)店數(shù)量及城市常住人口等數(shù)據(jù)對(duì)各城市數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析，實(shí)現(xiàn)城市商業(yè)線級(jí)的線性切割。門店分布上，KKV已開(kāi)啟全國(guó)布局。從贏商大數(shù)據(jù)城市商業(yè)線級(jí)劃分，目前KKV主要聚焦在一、二線城市，分別占比40%和50%。這是因?yàn)椋琄KV還處在持續(xù)的品牌勢(shì)能培育期，其目標(biāo)Z世代（95后和00后）人群，在一二線城市更為活躍。

這在贏商網(wǎng)對(duì)部分購(gòu)物中心招商人士的采訪中得到了印證，據(jù)多位頭部購(gòu)物中心招商人士透露，KKV除將繼續(xù)重點(diǎn)布局北上廣深等超一線城市外，重點(diǎn)還將放在武漢、重慶、杭州等一二線及部分省會(huì)城市。核心商圈，交捷性，商圈選擇上，KKV的10家門店中，有7家位于贏商網(wǎng)劃定的商圈內(nèi)。7個(gè)商圈內(nèi)，已開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心（5萬(wàn)方以上）為2~6家，商業(yè)聚集效應(yīng)明顯。核心商圈，也就意味著KKV門店的交利性較高。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

爆品kkv展柜經(jīng)久耐用“今天開(kāi)黑嗎？”是現(xiàn)在大部分喜歡玩手游的Z世代年輕人常用的社交用語(yǔ)，他們是在網(wǎng)絡(luò)游戲中成長(zhǎng)起來(lái)的一代?！锻跽邩s耀》是由騰訊游戲天美工作室群開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的一款moba類手機(jī)游戲，于2015年上線，上線后吸納了眾多用戶，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境中脫穎而出。2020年下半場(chǎng)，被譽(yù)為“IP界聯(lián)名大佬”的名創(chuàng)優(yōu)品又給消費(fèi)者帶來(lái)了新的驚喜——名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名騰訊旗下國(guó)民手游《王者榮耀》，推出上百款產(chǎn)品，涵蓋了數(shù)碼配件、文具、生活百貨、精品包飾、創(chuàng)意家居等多個(gè)品類。

此次名創(chuàng)優(yōu)品攜手陶陶居推出聯(lián)名月餅禮盒，集復(fù)古與時(shí)尚于一體，國(guó)潮風(fēng)十足。你還可以邊吃邊玩，收獲“尋寶”般的趣味體驗(yàn)！MINISO×陶陶居聯(lián)名月餅禮盒現(xiàn)已上架京東及天貓旗艦店進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)中，每套禮盒售價(jià)低至一百多元，非常低價(jià)。而且，新潮獨(dú)特的禮盒包裝非常適合收藏把玩，無(wú)論自購(gòu)或是送禮都是不錯(cuò)的選擇。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

-與市場(chǎng)零距離結(jié)合-2019年5月1日，KKV首店在東莞民盈國(guó)貿(mào)中心一層正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)四天，每日進(jìn)店客流超3萬(wàn)人次，日均交易單數(shù)突破4000單?！妇€下零售入門不難，但是想要達(dá)到跟市場(chǎng)零距離的結(jié)合是很難的?！筀K館副總裁Susan對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說(shuō)。5年來(lái)，她見(jiàn)證了KK館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。1.0版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當(dāng)時(shí)KK館團(tuán)隊(duì)觀察到線上電商解決不了后一公里的配送，于是決定把4家店都開(kāi)在社區(qū)，以國(guó)內(nèi)的零食、美妝、個(gè)護(hù)、母嬰四大品類切入。

在深入研究當(dāng)時(shí)全國(guó)居民消費(fèi)能力的核心指標(biāo)后，KK館團(tuán)隊(duì)把目光投向了大型購(gòu)物中心。幾番思考過(guò)后，KK館團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價(jià)比和品類豐富度。裝修回歸極簡(jiǎn)，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

爆品kkv展柜經(jīng)久耐用不同品牌之間如何尋找共性？一是使命驅(qū)動(dòng)，我們每個(gè)品牌都是為了讓美好生活沒(méi)有邊界，這是共同的價(jià)值觀。我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)基本是公司的元老級(jí)員工帶一幫新人去做的，就是老人帶新人做新事。這個(gè)孵化的過(guò)程，用混沌的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是在尋找第二曲線，老人起到的定海神針的作用，確保團(tuán)隊(duì)在遇到很多困難時(shí)不散掉。年輕人就是去，沒(méi)有太多的思維約束。

但是思維不是決定一件事成敗的關(guān)鍵，關(guān)鍵的是你能不能打仗，而我們的一些老員工被公司的價(jià)值觀打磨得皮糙肉厚了，具備非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。還有一些方可以共享。我們的THE COLORIST調(diào)色師、KKV、X11等有很多東西都是共性的，一看就知道是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，就是說(shuō)同樣的方可以在不同的項(xiàng)目里應(yīng)用。后分享關(guān)于“70分”的看法。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用

有很多人會(huì)問(wèn)我，你們的店其實(shí)可以做得更好，比如服務(wù)更好，比如千店千面等，給了我很多建議。基本上我的回復(fù)就是，你講的都是對(duì)的，但是我不用，什么階段做什么事，如果我這個(gè)階段還到不了去做100分的事，那當(dāng)你去做100分時(shí)，每個(gè)作品都做得很精細(xì)化，你的速度必然是起不來(lái)的?，F(xiàn)在對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，速度，不管是做消費(fèi)品牌，還是做渠道品牌，如果沒(méi)有到達(dá)一定規(guī)模，壁壘就很難建立起來(lái)，因方如果有模仿者去，也會(huì)給者造成壓力，所以要先把勢(shì)能做起來(lái)。

而如果你想做100分的店，那只能有50分的速度，如果做70分的店，就可能發(fā)揮到100分的發(fā)展速度。所以為了做到70分，我們公司不斷做減法。只有把減法做到，才能有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們對(duì)70分的理解，我們可以容納非常多的不，只要你產(chǎn)生的增長(zhǎng)飛輪是良性的。所以說(shuō)，我們做的很多東西都是有獨(dú)立思考的，就是喜歡問(wèn)為什么，如果你的邏輯告訴我是對(duì)的，那我們可以去做。爆品kkv展柜經(jīng)久耐用