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發(fā)布時間：2020-08-14 13:53
建立聯(lián)系的四個步驟
二、第三方效果見證
人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學(xué)習(xí)效果,目的是為了減少自己被騙的機率。
“讓你快速提高成績 10-30 分,成績越低提高越快,
并在 60 天內(nèi),讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣,
這些秘訣,經(jīng)過 581 名學(xué)員效果驗證?！?/strong>
組織效果見證的思路:
1. 必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。
2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。
3. 必須是真實的故事,是潛在生源同一個學(xué)校的學(xué)生更好。
4. 見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級,附上照片。
5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個問題,設(shè)計不同的見證感言。
6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。
7. 寫上專家對你的學(xué)校的教學(xué)效果的評價,越具體越好。
第三方效果見證,其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報名的真正推動力。
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異業(yè)聯(lián)盟—創(chuàng)造共贏財富
關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點,可以將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么?支點就是好處,就是利益。
對于商家來說,好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。
對于客戶來說,好處就是可以享受到更低的價格, 并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。
只要客戶進入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過 5 次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證 ， 那么成交就變得很容易。
舉個簡單的例子,我的學(xué)校剛開業(yè)的時候,面臨著很多不利因素: 規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小……我要驗證一個原則:低成本、收益高。
在這樣的情況下,要想在短期內(nèi)贏得生存空間,必須盡快取得學(xué)生和家長的信任。
當(dāng)時,我選擇了和德克士合作,因為他也是剛開業(yè), 正在大力地做促銷活動。我為他設(shè)計了一個“魚餌”,我讓他在所有的傳單上加印一句:“前 100 名客戶,將獲贈 6 次英語課程, 及神秘禮品一份……”
你注意到?jīng)]有,在宣傳中,并沒出現(xiàn)學(xué)校的名稱,因為我的學(xué)校沒有度,同時我也是為了制造議論焦點:到底是什么英語課程?你要知道,好的廣告就是沒有廣告。
在活動的當(dāng)天,我讓學(xué)校的 2 個女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學(xué)唱英文歌,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》,這是我們精心編制的 15 頁的小冊子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。
封面是……喜洋洋英語內(nèi)部資料,請勿外傳。同時,在小冊子的每一頁的頁眉,都有我們學(xué)校的地址和電話,并在后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費咨詢,請撥打……
活動連續(xù)搞了三天,三天的時間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。
我們得到了 500 個多名單,同時吸引了 100 個學(xué)生試聽。
參與的孩子也很高興,因為可以免費聽課,并得到了一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》。
這里, 《英語學(xué)習(xí)秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌, 這是學(xué)生們所夢寐以求的,所以……極具“吸引力”。
下期預(yù)告：什么樣的魚餌才是好魚餌呢？
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魚塘借力升級版
什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.
再好的方法,一旦開始被很多人關(guān)注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果……
所以,我很猶豫…是否要揭示這個威力更大的秘密?
這個秘密,給我,還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?
獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報名?
很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后,常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力推薦自己的學(xué)校, 結(jié)果是…魚都被嚇跑了。
你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你
完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因為資源是有限的。
先給我一個了解你的機會!
你可以這樣做,利用信息:
“親愛的學(xué)員,對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于** 地領(lǐng)取,48 小時內(nèi)有效!”
“已經(jīng)有 252 個學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運兒……免費熱線:*******”
“已有 80 個學(xué)員等待國學(xué)課程于 3 天后開課---但只剩20 個名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報名,先到先得,特別強調(diào):前 6 名幸運學(xué)員,我們將免費贈送價值 300 元課程 DVD?！?/span>
下期預(yù)告：三封催促信
