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客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

這一點(diǎn)涉及到你開(kāi)始對(duì)寶貝的定價(jià)情況是否合理，我們知道淘寶本身系統(tǒng)已經(jīng)給出了買家喜好的價(jià)格區(qū)間，我們除了自己本身利潤(rùn)考慮之外，一定要去參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間買家喜好的比例及這些價(jià)格比例有多少個(gè)寶貝數(shù)，計(jì)算一個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理定價(jià)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如喜歡0-80價(jià)格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價(jià)可以定79也可以定85，你會(huì)選擇哪個(gè)？其實(shí)從另外一個(gè)側(cè)面也可以看出，賣家一定要對(duì)自己產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)相當(dāng)熟悉。

別觸碰淘寶的底線

人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個(gè)“法治社會(huì)”，會(huì)有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開(kāi)始，如果你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費(fèi)了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會(huì)跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。能夠知道哪些數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，哪些是沒(méi)用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。

淘寶小賣家如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)？

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關(guān)鍵點(diǎn)：市場(chǎng)空間大小和競(jìng)爭(zhēng)情況

方法：利用生意參謀-市場(chǎng)行情這個(gè)工具&淘寶上查看

先講清楚第—個(gè)邏輯：每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng)，也是一個(gè)銷售的渠道，不同的關(guān)鍵詞代表了客戶不同的需求。

分析市場(chǎng)的時(shí)候，重要的事情之一就是檢索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第二步：完成產(chǎn)品上架前的具體準(zhǔn)備工作

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一些注意事項(xiàng)。

a）這些準(zhǔn)備工作務(wù)必在產(chǎn)品上架前完成

產(chǎn)品上架后已經(jīng)是在和其他產(chǎn)品PK，不要想著上架后再逐步調(diào)整過(guò)來(lái)。上架后的調(diào)整，都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)的記錄和分析，不是感覺(jué)不好就要換。

b）調(diào)整的注意事項(xiàng)

主圖更換，條件允許的情況下盡量提前用直通車測(cè)試新圖片的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好后再更換。

詳情頁(yè)的更換，C店建議不要大幅度調(diào)整，天貓店鋪影響較小。

第三步：上架后的初期推廣

新品現(xiàn)在仍然需要基礎(chǔ)銷量。基礎(chǔ)銷量的獲取，幾種方式：淘寶客、老顧客、親朋好友、直播、站外推廣（微博大V等）。具體如何使用，看你手上的具體資源有哪些。

新品期是否要開(kāi)直通車幾乎也是繞不開(kāi)的話題。不同類目不同產(chǎn)品具體情況不一樣，無(wú)法一概而論。但是開(kāi)直通車有一些大的原則：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不低于行業(yè)平均水平；有足夠的利潤(rùn)空間；有足夠的基礎(chǔ)銷量和帶圖好評(píng)。

如果能解決以上幾個(gè)問(wèn)題，基本上店鋪可以活下來(lái)了。后面就需要題主自己加油了，小馬過(guò)河，深淺自知，祝大家好運(yùn)。

核心崗位的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備什么能力呢？

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分析數(shù)據(jù)的能力

只要在電商行業(yè)做個(gè)一兩年你就會(huì)知道我們可以抓取的數(shù)據(jù)非常多。包括整個(gè)行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，子類目數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，我們自身數(shù)據(jù)等等。而好與不好區(qū)別就在于你能否從這些數(shù)據(jù)中提取出對(duì)你有用的信息。另外一種情況就在于，如果是和貨源合作時(shí)間不久或者不是很熟悉，那么千萬(wàn)不要聽(tīng)別人說(shuō)哪款好，賣的很爆，一定只能聽(tīng)進(jìn)去一半，不要?jiǎng)e個(gè)一說(shuō)，自己就馬上去動(dòng)手準(zhǔn)備基礎(chǔ)去猛推。能夠知道哪些數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，哪些是沒(méi)用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。并能及時(shí)匯總分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。