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充分利用無(wú)形資產(chǎn)為自己換取利益
免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢(xún),現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題!
第二位對(duì)話嘉賓楊女士,來(lái)自黑龍江哈爾濱,投資2000余萬(wàn)元開(kāi)了一家KTV融合餐廳(KTV 餐廳)。開(kāi)業(yè)一個(gè)月左右生意異常火爆,但疫情的突襲使餐廳運(yùn)營(yíng)陷入困境。袁老師分析說(shuō),凡是時(shí)尚的東西必定會(huì)被更時(shí)尚的所代替,判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較火爆,但長(zhǎng)久發(fā)展必定乏力,建議楊女士將目前的重點(diǎn)工作放在收回本金上,盡快軟著陸。工:拿出餐廳30%的股份,作價(jià)800萬(wàn)元出售給餐廳內(nèi)80名員工,理論上每名員工需支付10萬(wàn)元;而實(shí)際上只讓每名員工支付5萬(wàn)元,員工在享有股份的同時(shí)還可獲得5萬(wàn)元餐券;員工變成銷(xiāo)售員,拉動(dòng)人氣;回籠資金400萬(wàn)元。友:同理,拿出餐廳40%的股份,作價(jià)1000萬(wàn)元出售給20位有商務(wù)宴請(qǐng)需求的好友,好友在享有股份的同時(shí)還可獲得50萬(wàn)元餐券;壹玖總裁從“聚、勢(shì)、上”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為大家解讀壹玖2020年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。好友變成銷(xiāo)售員,再次拉升人氣;回籠資金1000萬(wàn)元??停涸?個(gè)月內(nèi)全價(jià)消費(fèi)滿1萬(wàn)元的顧客,即可獲得1萬(wàn)元 3萬(wàn)元餐券(3000元/張*10張),1000人。鎖定顧客的同時(shí),顧客變成推廣員,保證持久火爆;回籠資金1000萬(wàn)元。房:將餐廳的44個(gè)包間以主題房(參考電影院,為企業(yè)量身定做房間名稱(chēng)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭)的形式,售賣(mài)給有商務(wù)接待需求的企業(yè),售價(jià)10萬(wàn)元/年,同時(shí)返還企業(yè)15萬(wàn)元餐券;回籠資金440萬(wàn)元。
倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。在開(kāi)始干事之前,先想清楚:賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、別人憑什么買(mǎi)你的。5G帶來(lái)支付方式的改變,因此任何行業(yè)都值得重新來(lái)一遍。其財(cái)源在于:消費(fèi)市場(chǎng)(賣(mài)產(chǎn)品)、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)(賣(mài)機(jī)會(huì))、資本市場(chǎng)(賣(mài)股權(quán))、平臺(tái)市場(chǎng)(賣(mài)流量)、問(wèn)題市場(chǎng)(賣(mài)方案)、共享市場(chǎng)(賣(mài)資源)。免費(fèi)模式思維的運(yùn)用:如何花別人的錢(qián)辦自己的事兒袁國(guó)順老師在直播中說(shuō),中小企業(yè)戰(zhàn)略不清晰,疫情的出現(xiàn)讓他們更加彷徨,此時(shí)的他們需要的不是概念,而是“把產(chǎn)品賣(mài)出去,把現(xiàn)金流做起來(lái)”,這正是國(guó)順案例庫(kù)的理念和定位——“一個(gè)只講營(yíng)銷(xiāo)干貨的平臺(tái)”。關(guān)鍵點(diǎn):1)控制風(fēng)險(xiǎn)(財(cái)務(wù)法務(wù)) 2)強(qiáng)現(xiàn)金流(沉淀資金)3)擴(kuò)大規(guī)模(橫向整合) 4)獲取利潤(rùn)(縱向借融)
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做個(gè)好人,在奉獻(xiàn)利他中成長(zhǎng)
在對(duì)話環(huán)節(jié)中,袁國(guó)順老師突然點(diǎn)到了一名正在跑麥的義工,大家的目光瞬間集中在了他身上,他身材瘦高,表情認(rèn)真而堅(jiān)毅,在眾多義工中年齡稍大,這是大家對(duì)他的印象。
袁國(guó)順老師說(shuō):我其實(shí)看到他在這里跑麥非常心疼,他是我們《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢(xún)會(huì)的會(huì)員,雖然已經(jīng)是大老板,年紀(jì)又比較大,但是放下了身段在這里心甘情愿地服務(wù)大家,我覺(jué)得所有人都應(yīng)該對(duì)他表示尊重和感謝。說(shuō)完這些話,袁國(guó)順老師向他深深鞠了一躬。紅燈是苦難,綠燈是通暢,黃燈是提醒灰色地帶,企業(yè)中必須紅綠燈并存。
這名義工名叫王力偉,問(wèn)到他做義工的原因,他說(shuō)因?yàn)橹霸谏钲趨⒓右季恋淖稍?xún)會(huì)時(shí)被愛(ài)心車(chē)隊(duì)和義工的奉獻(xiàn)精神所觸動(dòng),于是便決定要加入這個(gè)群體服務(wù)大家,將自己感受到的溫暖與愛(ài)傳遞出去。