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廠家對癥下藥解決需求知道了該地區(qū)的實際需求,或者說該地區(qū)對無人售貨機的實際目的,在進行溝通談判的時候,才能夠?qū)ΠY下藥。
比如像工廠這樣的地方,大多數(shù)老板都希望你去的,為員工提供方便,留住工人。但是像商場這樣的地方,你來不來對它沒有影響,不過你去了就要給錢,你的實際需求要遠遠高于它。
和工廠老板談生意的時候,就多說說有關(guān)于服務(wù)工人的好處;和商場的負責(zé)人談生意,就多說說你可以給商場帶來哪些好處,甚至可以給予商場一定的利益分成。
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無人貨架布局的是辦公室空白市場,競爭壓力小。無人便利店火爆之時,業(yè)界對其存在的意義就提出過拷問,無人便利店其本質(zhì)仍是社區(qū)商業(yè)區(qū)中遍布的超市、便利店中的一種。而自動售貨機辦公室雖然也是其布局的一個重要場景,但限于成本問題,其分布密度要遠遠低于無人貨架。辦公室作為零售尚未涉足的場景,無人貨架進入這個空白市場競爭壓力很小。
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