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華麗宮品牌尾貨批發(fā)建議新手這么拿貨

品類搭配比例

詳細(xì)的品類搭配比例，是很復(fù)雜的，除非你的店有常年的銷售數(shù)據(jù)做支撐才能準(zhǔn)確分析。

所以，今天只說(shuō)說(shuō)i簡(jiǎn)單的三個(gè)大品類的通常拿貨比例。

上下裝比例。

經(jīng)典的商業(yè)教材里面，上下裝的采購(gòu)比例，一般在2：1或3：1之間。據(jù)說(shuō)Zara的上下裝比例，平均水平在2.7：1，這個(gè)就僅供參考了。

內(nèi)外衣比例。

這里內(nèi)衣泛指內(nèi)搭衣物，內(nèi)外衣的采購(gòu)比例，建議控制在1.5：1到2：1之間?，F(xiàn)在的顧客，買(mǎi)一件單品的越來(lái)越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價(jià)廉的內(nèi)搭絕i對(duì)是必要的。

鞋包比例。

受快時(shí)尚品牌連鎖店的影響，越來(lái)越多的店，開(kāi)始做全品類，畢竟交叉銷售，是一個(gè)提升銷售額的妙招。鞋包的采購(gòu)比例，是很難確定的，但目前，從服飾以快時(shí)尚的情況看，鞋包與服裝的數(shù)量，通常是在1：5的左右的比例。

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廣州華麗宮品牌女裝折扣批發(fā)教你服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧

技巧1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)

首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意愿，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那件淺灰色的，還是玫紅的呢？”或是說(shuō)：“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣，看起來(lái)會(huì)更時(shí)尚新潮些的？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。

技巧2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品款式、顏色、面料成份上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選款式、顏色、面料成份等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

技巧3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這件衣服只剩后幾件了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了?！?

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華麗宮品牌折扣女裝店給新手的進(jìn)貨建議。

品牌女裝尾貨的貨源獲取二種渠道，一種是在自己所在城市進(jìn)貨，一種就是去外地進(jìn)貨，我個(gè)人認(rèn)為您可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)外地的貨,優(yōu)點(diǎn)一:節(jié)約成本。二:避免過(guò)多的撞款.三全心銷售,免于勞累費(fèi)時(shí)去進(jìn)貨,要知道開(kāi)服裝店是賣(mài)衣服,衣服是賣(mài)好的,銷售很重要.沒(méi)有不好賣(mài)的衣服,只有不會(huì)賣(mài)的賣(mài)家.

進(jìn)貨還要注意不要貪便宜：剛開(kāi)始做，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺(jué)，實(shí)際上往往不是這樣（做久了把握的會(huì)好一些），說(shuō)不定就是賣(mài)不動(dòng)的貨，所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過(guò)。

一開(kāi)始找一家供貨商進(jìn)貨為主。千萬(wàn)別這家拿一樣這那家拿一樣，這樣進(jìn)貨辛苦還麻煩。也很難拿到i低的批發(fā)價(jià)格。因?yàn)榉稚⑦M(jìn)貨的話，每家進(jìn)貨的量少都不會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的!且運(yùn)費(fèi)也會(huì)高很多的，選定一家供貨商哦。盡量找大部分衣衣款式和你定位接近的，信譽(yù)好的商家。