歷下區(qū)姜玉坤眼鏡招商加盟擇優(yōu)推薦「姜玉坤眼鏡」

開(kāi)設(shè)加盟店的經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)：大眾化與簡(jiǎn)單化并重加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳授，加盟者因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)技術(shù)，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過(guò)短期的教育訓(xùn)練而能上場(chǎng)操作。但是，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營(yíng)操作的技術(shù)必須簡(jiǎn)單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)操作技術(shù)簡(jiǎn)單化，店員只要會(huì)使用收款機(jī)，商品來(lái)了會(huì)補(bǔ)上架就可以了，作業(yè)非常簡(jiǎn)單，新進(jìn)人員總能在短期內(nèi)快速上線。

此外，產(chǎn)品也必須是大眾化消費(fèi)品。很多人認(rèn)為，開(kāi)店賣(mài)商品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)概念并沒(méi)有錯(cuò)，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說(shuō)，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時(shí)，所賣(mài)的商品就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。

1、全球1/3近視人口在中國(guó)。

在中國(guó)，每10名青少年中，有6名是近視。據(jù)2014年國(guó)家和國(guó)家聯(lián)合調(diào)查顯示，中國(guó)的近視發(fā)生率在小學(xué)、初中、高中分別是25%、70%和85%。中國(guó)的近視人口已超過(guò)4億，近視發(fā)生率為33%，為世界平均水準(zhǔn)22%的1.5倍。據(jù)世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告稱，目前全球14億近視人口中，中國(guó)近視人口約占了1/3。中國(guó)的近視人口數(shù)，大體相當(dāng)于5個(gè)德國(guó)、7個(gè)英國(guó)或12個(gè)加拿大的國(guó)家總?cè)丝凇?

2、中國(guó)的近視浪潮正呼嘯而來(lái)。

近年來(lái)，近視率在中國(guó)已經(jīng)呈現(xiàn)出“越高齡越普遍，越低齡增速越快”的“兩頭尖”格局。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在中國(guó)，約有78%的生活在城市的15歲青少年患有近視。青少年人群中，每年新增 近視人口3000萬(wàn)。隨著近年來(lái)移動(dòng)終端電子產(chǎn)品的日益普及，越來(lái)越多的人離不開(kāi)電腦、智能手機(jī)、PAD，現(xiàn)代人的眼睛承受著更強(qiáng)的壓力，但同時(shí)卻沒(méi)有得到充分的關(guān)注與愛(ài)護(hù)。據(jù)保守估計(jì)，在現(xiàn)有的近視發(fā)病率每年遞增8%的環(huán)境下，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)的近視人口將接近7.04至7.11億。

3、全球潛力眼鏡消費(fèi)國(guó)。

中國(guó)眼鏡行業(yè)擁有的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，從兒童到老年人都是眼鏡的龐大消費(fèi)群體。超過(guò)4億的近視總?cè)丝冢^(guò)1億副的每年市場(chǎng)需求量，如果再加上太陽(yáng)鏡、特殊用途眼鏡等， 眼鏡行業(yè)的增量需求更大。據(jù)Euromonitor與LouisDior的聯(lián)合分析數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)眼鏡行業(yè)零售額約為618億元。隨著生活水準(zhǔn)的提高及時(shí)尚觀念的普及，眼鏡行業(yè)未來(lái)前景將從單一的消費(fèi)需求向多元化個(gè)性化的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。眼鏡作為傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)要求更高。且店開(kāi)得越久生意越好，客戶的依賴性越強(qiáng)，完全可以當(dāng)成一輩子的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng).

做銷(xiāo)售或了解銷(xiāo)售的人都知道營(yíng)銷(xiāo)管理模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷(xiāo)售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需要的是有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫(huà)瓢就可以經(jīng)營(yíng)、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn), 加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目,就圖省事,總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營(yíng)管理,自己只需要出錢(qián)、找門(mén)面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說(shuō)自己也不懂,如果沒(méi)有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦,很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目, 個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬(wàn)等等, 隨處可見(jiàn)。你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn),把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說(shuō)的多么到位, 把支持實(shí)惠無(wú)限放大,但唯獨(dú)沒(méi)告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營(yíng)管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目, 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來(lái)賺錢(qián) ?

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目,即使終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)沒(méi)有印刷成冊(cè),也會(huì)有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷(xiāo)售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等,涉及加盟項(xiàng)目的方方面面,即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊(cè) , 也能正常運(yùn)營(yíng)并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

選擇自行開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)模式：自行開(kāi)店不僅需要開(kāi)拓進(jìn)貨渠道、還要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力去摸索開(kāi)店所需的一切硬件設(shè)施以及開(kāi)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還要去培訓(xùn)營(yíng)業(yè)人員以及驗(yàn)光技師，而且進(jìn)貨價(jià)格與品質(zhì)也無(wú)從保證，雖然一開(kāi)始投資的成本會(huì)相對(duì)減少，可是如果加上因此走的彎路所損耗的時(shí)間和資金，結(jié)果未必能有加盟創(chuàng)業(yè)來(lái)的經(jīng)濟(jì)劃算。

加盟店的優(yōu)勢(shì)：加盟眼鏡店一般會(huì)獲得更多的幫助、指導(dǎo)，舉例來(lái)說(shuō)，平臺(tái)會(huì)指導(dǎo)眼鏡店選址、，提供裝修方案，人員的招聘和培訓(xùn)，后期的運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)協(xié)助等等，基本上，從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段，都可以提供幫助，能夠減輕開(kāi)店者的壓力，減少遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。加盟店有各種資源的共享，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先是品牌效應(yīng)，一個(gè)有名的品牌，可以降低客戶的不信任，從而提高成交率﹔其次是多種渠道，采購(gòu)設(shè)備和產(chǎn)品的渠道，行業(yè)交流的渠道，行業(yè)的各種信.息可以及時(shí)獲取。

加盟店的劣勢(shì)：開(kāi)眼鏡店，大家關(guān)心的一個(gè)自然是投入或價(jià)格問(wèn)題，選擇加盟，投入肯定會(huì)高一些，常見(jiàn)有加盟費(fèi)、特權(quán)使用費(fèi)、保證金等，可能導(dǎo)致成本增加，進(jìn)而零售價(jià)提高﹐影響眼鏡店生意。然后就是眼鏡店可能缺乏特點(diǎn)，難以發(fā)展成為自己的品牌。因?yàn)楦鞣矫娑加锌偛堪殃P(guān)，裝修風(fēng)格基本差不多，可變化的或者說(shuō)自主決策的比較少了，受到的限制較多。后是一些協(xié)議，比如加盟之后，有些品牌會(huì)有進(jìn)貨量的要求，有的是銷(xiāo)售額的要求，越大的品牌往往要求越多，不同品牌的政，策不一樣，加盟之前要慎重考慮。