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開設加盟店的經(jīng)驗

經(jīng)驗：大眾化與簡單化并重加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗的傳授，加盟者因為不懂經(jīng)營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓練而能上場操作。但是，在短期內(nèi)要讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營操作的技術必須簡單化。像便利店，之所以能夠吸引大批的加盟者，正是因為經(jīng)營操作技術簡單化，店員只要會使用收款機，商品來了會補上架就可以了，作業(yè)非常簡單，新進人員總能在短期內(nèi)快速上線。

此外，產(chǎn)品也必須是大眾化消費品。很多人認為，開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個概念并沒有錯，但這個概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說，“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營模式。一旦店數(shù)需要擴大，增加連鎖加盟的數(shù)量時，所賣的商品就不能只強調(diào)獨特性，而必須改走大眾化消費路線，產(chǎn)品必須是非常普及的。

1、全球1/3近視人口在中國。

在中國，每10名青少年中，有6名是近視。據(jù)2014年國家和國家聯(lián)合調(diào)查顯示，中國的近視發(fā)生率在小學、初中、高中分別是25%、70%和85%。中國的近視人口已超過4億，近視發(fā)生率為33%，為世界平均水準22%的1.5倍。據(jù)世界衛(wèi)生組織研究報告稱，目前全球14億近視人口中，中國近視人口約占了1/3。中國的近視人口數(shù)，大體相當于5個德國、7個英國或12個加拿大的國家總?cè)丝凇?

2、中國的近視浪潮正呼嘯而來。

近年來，近視率在中國已經(jīng)呈現(xiàn)出“越高齡越普遍，越低齡增速越快”的“兩頭尖”格局。統(tǒng)計資料顯示，在中國，約有78%的生活在城市的15歲青少年患有近視。青少年人群中，每年新增 近視人口3000萬。隨著近年來移動終端電子產(chǎn)品的日益普及，越來越多的人離不開電腦、智能手機、PAD，現(xiàn)代人的眼睛承受著更強的壓力，但同時卻沒有得到充分的關注與愛護。據(jù)保守估計，在現(xiàn)有的近視發(fā)病率每年遞增8%的環(huán)境下，預計到2020年，中國的近視人口將接近7.04至7.11億。

3、全球潛力眼鏡消費國。

中國眼鏡行業(yè)擁有的眼鏡消費市場，從兒童到老年人都是眼鏡的龐大消費群體。超過4億的近視總?cè)丝冢^1億副的每年市場需求量，如果再加上太陽鏡、特殊用途眼鏡等， 眼鏡行業(yè)的增量需求更大。據(jù)Euromonitor與LouisDior的聯(lián)合分析數(shù)據(jù)顯示，2014年中國眼鏡行業(yè)零售額約為618億元。隨著生活水準的提高及時尚觀念的普及，眼鏡行業(yè)未來前景將從單一的消費需求向多元化個性化的消費需求轉(zhuǎn)變。眼鏡作為傳統(tǒng)行業(yè)，利潤高、專業(yè)性強、服務要求更高。且店開得越久生意越好，客戶的依賴性越強，完全可以當成一輩子的事業(yè)來經(jīng)營.

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護管理及公關等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細心研究就會發(fā)現(xiàn),把項目前景描述得天花亂墜，把培訓說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團隊有很大的關系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

選擇自行開店的創(chuàng)業(yè)模式：自行開店不僅需要開拓進貨渠道、還要花費大量的精力和財力去摸索開店所需的一切硬件設施以及開店運營經(jīng)驗，還要去培訓營業(yè)人員以及驗光技師，而且進貨價格與品質(zhì)也無從保證，雖然一開始投資的成本會相對減少，可是如果加上因此走的彎路所損耗的時間和資金，結果未必能有加盟創(chuàng)業(yè)來的經(jīng)濟劃算。

加盟店的優(yōu)勢：加盟眼鏡店一般會獲得更多的幫助、指導，舉例來說，平臺會指導眼鏡店選址、，提供裝修方案，人員的招聘和培訓，后期的運營、促銷協(xié)助等等，基本上，從開店到運營的各個階段，都可以提供幫助，能夠減輕開店者的壓力，減少遇到的困難和風險。加盟店有各種資源的共享，簡單來說，首先是品牌效應，一個有名的品牌，可以降低客戶的不信任，從而提高成交率﹔其次是多種渠道，采購設備和產(chǎn)品的渠道，行業(yè)交流的渠道，行業(yè)的各種信.息可以及時獲取。

加盟店的劣勢：開眼鏡店，大家關心的一個自然是投入或價格問題，選擇加盟，投入肯定會高一些，常見有加盟費、特權使用費、保證金等，可能導致成本增加，進而零售價提高﹐影響眼鏡店生意。然后就是眼鏡店可能缺乏特點，難以發(fā)展成為自己的品牌。因為各方面都有總部把關，裝修風格基本差不多，可變化的或者說自主決策的比較少了，受到的限制較多。后是一些協(xié)議，比如加盟之后，有些品牌會有進貨量的要求，有的是銷售額的要求，越大的品牌往往要求越多，不同品牌的政，策不一樣，加盟之前要慎重考慮。