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為你揭曉八大成功案例背后的商業(yè)秘密1如何讓持續(xù)虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉(zhuǎn)為營(yíng)？2如何不花錢(qián)開(kāi)100家連鎖店？3如何讓一個(gè)面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬(wàn)現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)？4如何運(yùn)用10萬(wàn)資金撬動(dòng)22億項(xiàng)目？5如何讓五星級(jí)酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬(wàn)？6如何讓一個(gè)大型商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天融資1.5億？7如何讓一臺(tái)十幾萬(wàn)價(jià)格的洗碗機(jī)免費(fèi)送出并能持續(xù)帶來(lái)高額收益？8如何讓美容美發(fā)連鎖店在1年時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額從2000萬(wàn)增長(zhǎng)到9300萬(wàn)并不花一分錢(qián)開(kāi)六家新店？第二招，若在李大廚訂5桌以上的酒席，還可以憑資格卡每桌獲贈(zèng)1瓶。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

【1】主產(chǎn)品免費(fèi)為檸檬哥引流鎖客

通過(guò)在壹玖對(duì)免費(fèi)模式的學(xué)習(xí)，“檸檬哥”吳開(kāi)強(qiáng)運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)模型制定了一個(gè)超級(jí) 方案：不同于普通檸檬種植商只走傳統(tǒng)渠道和批發(fā)路線，他直接面向C端客戶(hù)，以“299元認(rèn)領(lǐng)一顆檸檬樹(shù)，免費(fèi)吃十年檸檬”向社會(huì)招募會(huì)員。成為會(huì)員，不僅能享受每月6斤，10年高達(dá)700斤檸檬的免費(fèi)供應(yīng)，還可認(rèn)領(lǐng)一棵檸檬樹(shù)。贈(zèng)品模型 三限原則，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲王總想到了免費(fèi)模式里的贈(zèng)品模型，于是通過(guò)努力促成了與中國(guó)聯(lián)通的合作，設(shè)計(jì)出了幾個(gè)買(mǎi)珠寶送蘋(píng)果手機(jī)的超值優(yōu)惠套餐。主產(chǎn)品免費(fèi)了，而且還不乏私人定制意味，新奇好玩，迅速引流，不僅將滯銷(xiāo)的檸檬賣(mài)了出去，還有效鎖定了客戶(hù)10年。

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不僅如此，檸檬哥通過(guò)設(shè)計(jì)隱形的利潤(rùn)空間，在活動(dòng)方案中融入運(yùn)費(fèi)、換購(gòu)加工費(fèi)、旅游、餐飲、住宿、互聯(lián)網(wǎng) 、廣告費(fèi)等盈利點(diǎn)。在主產(chǎn)品免費(fèi)策略打開(kāi)渠道后，繼續(xù)刺激檬友后續(xù)消費(fèi)悠然檸檬副產(chǎn)品，增加在檸檬基地停留時(shí)間，帶動(dòng)了住宿餐飲的增收，增加盈利點(diǎn)高達(dá)30 個(gè)。王總就利用了免費(fèi)模式里面的資源整合思維，將這個(gè)活動(dòng)嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進(jìn)行整合，互通共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。短短兩個(gè)月時(shí)間，悠然檸檬的會(huì)員數(shù)量便突破了20000名，目前會(huì)員數(shù)量已超過(guò)50000名，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

【2】功能模型為檸檬基地帶來(lái)新玩法

悠然檸檬基地將生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和旅游觀光兩大功能良性結(jié)合，是功能模型對(duì)檸檬基地的又一賦能。吳開(kāi)強(qiáng)通過(guò)對(duì)功能模型的深刻解讀與嘗試，在自己的基地新增和嫁接旅業(yè)的功能，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植基地成為集種植、深加工、觀光旅游為一體的多功能生態(tài)區(qū)。檸檬哥還將功能模型運(yùn)用在檸檬樹(shù)上，將檸檬樹(shù)變“活”——299元不僅能免費(fèi)吃10年檸檬，還能認(rèn)領(lǐng)一棵專(zhuān)屬于自己的檸檬樹(shù)，將“使用權(quán)”這一資產(chǎn)化的功能賦予原本了無(wú)生機(jī)的檸檬樹(shù)。同時(shí)要想一個(gè)方案成功實(shí)施，必須要形成閉環(huán)，即如果主產(chǎn)品免費(fèi)，必須要通過(guò)副產(chǎn)品或其他關(guān)聯(lián)的點(diǎn)盈利，而不能只是單純地送送送，以免送下去把自己的店送沒(méi)了。會(huì)員通過(guò)認(rèn)領(lǐng)，實(shí)名掛牌，專(zhuān)屬寄語(yǔ)，讓檸檬樹(shù)在推崇精神生活的今天成為精神依托的載體。

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