暑假書法招生誠信企業(yè),三只小猴文化傳媒

目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓。另一個事實卻是，加盟品牌越來越多，培訓界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓學校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓學?？繋讉€教師租一套房子的時代已經(jīng)一去不復返，大多的培訓學校只能勉強維持現(xiàn)狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價格靠幾個老生源賺點小利潤！培訓機構已經(jīng)不敢再有大的投入！各個學校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機會來了！培訓學校招生困難，如果我們幫助他們招到學生，就拯救了他們！”所以,你必須先要求學生支付學費,當然如果學生不滿意,可以退款。面對市場面對學生面對教師 ， 他們無所適從，我們的招生團隊我們的師訓團隊，上門實地輔導，并現(xiàn)場示范，幫助他們招到首批學生，幫助他們培訓教師，讓他們輕松賺到首筆利潤，他們會感激我們，他們會誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經(jīng)過 5 個不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點：“100%安全加盟體系”！

內容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費；

幫助加盟校招生，我方承擔招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓教師；

同時，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個縣一個縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進，總部做完了，再做周邊城市。

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建立聯(lián)系的四個步驟

二、第三方效果見證

人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學習效果,目的是為了減少自己被騙的機率。

“讓你快速提高成績 10-30 分,成績越低提高越快,

并在 60 天內,讓你成為別人學習的榜樣,

這些秘訣,經(jīng)過 581 名學員效果驗證。”

組織效果見證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學習具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 必須是真實的故事,是潛在生源同一個學校的學生更好。

4. 見證必須用上見證人的全名,學校和班級,附上照片。

5. 根據(jù)學生擔心的幾個問題,設計不同的見證感言。

6. 寫上你的學校曾經(jīng)獲得的榮譽和學生集體學習的照片。

7. 寫上專家對你的學校的教學效果的評價,越具體越好。

第三方效果見證,其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學生下定決心報名的真正推動力。

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?魚塘策略深度解析

通過上一節(jié)的學習,相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚.

因為……給你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌,策略。

魚桿……就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚,必須保證你的教學質量過硬,然后通過獨特的賣點,逐步地塑造你的學校的獨特價值,沒有好的魚桿,魚來了,也會溜走。

魚塘…… 就是你的目標市場,你不需要再到大海里撈魚,也不要再到處撒傳單,只要利用魚塘策略,找對魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標生源,隨著培訓學校越來越多,這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線……連結著學校、市場、學生,或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被成功地塑造起來了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。你的標題應該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達的主題,必須以將為潛在生源帶來充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語氣表達。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應該是強有力的文案…承諾教學…電話招生…人情紐帶式轉介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)…吸引力十足的魚餌,后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?可以是超級贈品,可以是免費的服務。不管你用什么形式, 魚餌的作用就是… 吸引目標生源留下聯(lián)系方式, 同時…讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤……就是個隱藏的機關。你放魚餌,目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”, 吸引目標生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，此時魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來的競爭力。(關于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)

這七大組成部分是個有機的整體,相互獨立,又相互支撐。就像我這本書,每個章節(jié)都是獨立的,但是又互相銜接, 環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。

當你自己的魚塘,還很小,你的數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候,這個時候,簡單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對方成交更多的客戶,幫助對方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘, 前提是目標客戶一致…行業(yè)互補。

有了好的魚塘,就要想辦法,吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘,這個時候你所要做的就是,盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預告：衡量一個好的“魚餌”的標準