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招大引強項目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理

總體上，招大引強項目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理。一般說來,根據投資者的經營戰(zhàn)略和動機, 可以把外商投資的類型分為4類： 1、市場導向型。關注投資地的市場規(guī)模與人均收入、市場的成長、市場的結構和當地居民的消費偏好。 2、資源導向型。關注投資地的土地與廠房租用成本、原材料與零部件成本、技術勞動力可獲得性、低成本的非技術勞動力、基礎設施和教育水平。 3、效率導向型：投資者不僅關注各種資源的獲取成本,還要關注提高生產率所需要投入的資源的產出效率。 4、 出口導向型。主要關注導致降低成本的一些因素。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設步伐等基礎性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優(yōu)勢方面找，通過市場調查研究找，從產業(yè)結構調整和梯次轉移中尋找；從支柱產業(yè)中引導項目，從大型企業(yè)中培育關聯(lián)項目，從產學研中扶持科技項目，從產業(yè)鏈中派生項目，向技術創(chuàng)新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調整項目庫建設、市級主要領導項目推進等方面的內容。

提高招商引資工作的重要性

進一步提高對招商引資工作的重要性的認識。招商引資對于加快促進經濟發(fā)展，加快城市建設，擴大就業(yè)，緩解資金緊張，改善城市環(huán)境，引入新的競爭機制有著十分重要的意義。特別像圖木舒克市這樣一個成立較晚、條件較差、人口整體素質較低、經濟基礎又較為薄弱的新興城市而言，招商引資就更為至關重要。因此，師市上下必須首先從思想上提高認識，牢固樹立“招商就是發(fā)展，引資就是建設”和“師市以外就是外，借助外力加快發(fā)展”的理念，把招商引資作為要務之要務、重點之重點、中心之中心，加大招商引資工作力度，充分調動引資者、投資者、服務者、四者的積極性，形成師市動員、全民參與的招商引資格局，不斷提高外資利用水平。

政府招商要做的就是必須把自身產業(yè)配套做好

跟蹤服務策略 在進行前期的銷售的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在時間上了解客戶的問題和意愿。 其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產生需求的時候如果能個想到，那就成功了。