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因此,我們想提供一個簡單而具體的下一步,以明確幫助他們達到目標,或提供通用問題來幫助解決常見問題。
我們認識到很多新客戶在嘗試向我們的產(chǎn)品中添加現(xiàn)有的用戶列表時遇到了困難。經(jīng)過向新客戶展示如何有效地添加用戶后,我們確定了產(chǎn)品差異,并構建了批量用戶導入器。
這個導入器仍然是我們發(fā)布的有影響的入門功能。
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這類個性化的功能或活動需要更多的工作來建立,但是不斷地提供的結果。
三、積極的監(jiān)督與管理價值
如果用戶取消訂閱或者停止使用你的產(chǎn)品,讓他們回來一直是一個艱難的過程。在客戶做出流失決策之前,理想的損失保持活動會介入。
如果顧客不能從你的產(chǎn)品中得到足夠多的價值來證明價格合理,他們通常會停止使用(或停止購買)產(chǎn)品,而不是因為或不忠誠。要找出那些可能沒有充分利用價值的客戶(和失去的候選者),尋找那些沒有用他們購買的功能的客戶。
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(2)保留內容
以用戶為導向的精細化運營,通過內容匹配來提高用戶的留存
(3)社會活動和互動情況
協(xié)助使用者建立更有效的關系,或創(chuàng)造更多互動。
針對目前的用戶留存情況,分析用戶畫像,調整投放和用戶拉新渠道。
五、如何提高用戶的留存
提高用戶留存有幾個基本操作步驟,首先要看清楚要看的指標,其次找可能影響因素,依次對比,然后根據(jù)結論制定相應的操作策略。
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這是我在一堂課上看到過的,也是我在面試時提到過的話題,也是我在課堂上看到的。就拿這個來說吧,看看如何提高用戶的留存率。
假定您負責網(wǎng)易云音樂的用戶運營,目前云音樂的產(chǎn)品版本是V5.4.0。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,過去15天來,云音樂的新注冊用戶留留率一直在波動,時高時低,也沒有進行任何版本更新或站內大型運營活動。
并且,目前所知道的背景如下:
1)云音樂的老用戶,50%以上會使用“每日推薦”來聽歌;
2)只有10%的用戶會經(jīng)常刷“朋友”這個標簽;
3)首頁,又稱“發(fā)現(xiàn)”標簽,點擊次數(shù)多的幾個模塊,從多到少依次為:每日推薦、私信推薦、推薦歌曲、排行榜、新音樂、搜索框;
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例如某個公司做了很多拉新,推廣活動,用戶都是帶來了很多,但留下或經(jīng)常返回的客戶并不一定增加,他們有可能是在減少,只是掩蓋了拉新來的人過多,從而掩蓋了流失率高的問題,事實上,客戶的留留率在逐漸下降。此時保留分析非常重要!
2、如何用圖表來展示留存狀態(tài)?
本文提出了保留圖和保留表兩個模型,用于分析用戶流失和保留問題。
初是帶來100%的人數(shù),當天結束時,留存用戶就急劇下降85%,然后慢慢減少,直到3天才進入平穩(wěn)階段。
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讓我們從第二行開始,時間是1月11號,我們通過各種方式吸引了6.7 K的客戶,包括新老客戶。但在一天之后下降了85%,變成15%,過了兩天,又下降了10%,到了第七天,情況比較穩(wěn)定,達到了6.5%,后來又慢慢下降,比較平穩(wěn)。從天開始,我們可以看到客戶有一個巨大的損失,然后慢慢地達到了一個比較平穩(wěn)的狀態(tài)。
3、為什么要進行留存分析?
看到“留存分析”的概念,不禁思考,我們?yōu)槭裁匆隽舸??保留分析的意義是什么?
和某些企業(yè)一樣,獲取一位顧客,不管是在時間上還是在金錢上的花費都很大,可能需要2到3個月的時間才能找到一個客戶。