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做得好的新用戶留存，會帶來整體留存用戶的提升，也會避免獲客成本的浪費。

五召回效應分析

檢討我們的目標：提高用戶終身價值，降低流動率。

創(chuàng)新性的重定向卡，當月正式上線投資提升116%，卡券使用率提高57%。

的數據劃分了用戶等級，上線次月提高了90%左右，人均投資增加了37%。

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我們從一開始就重視新用戶的留存，因為只有養(yǎng)好了羊群，才能更好地吸引更多的羊群進入。

隨后的數據采集完成后，分析用戶畫像，進行標記管理，對會員等級管理，建立完善的用戶流失預警機制，并針對性地設置召回動作，進行數據分析，用戶訪談，做好細節(jié)標識，終得到反饋。

01用戶破圈問題

以我們所遇到的問題為起點，我們是做一個內容消費產品，為了做用戶增長，近在嘗試做用戶破圈，在原有的購買素材之外增加了很多新類型的素材，期望能引入一批不同內容消費興趣的用戶。

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此外，要注意的是預期的形成非常迅速，用戶不可能給我們足夠的耐心，因此通常打開產品的前幾個動作基本上就確定了用戶的期望 B。

這種邏輯推導比較簡單，但在實際操作中卻很具有挑戰(zhàn)性，困難之處在于針對具體的產品，設計出期望的 A和 B的關鍵行為是什么，以及如何創(chuàng)造沒有錯誤？

就拿我們的產品來說，我們是內容消費產品。期望 A的形成，通過傳統(tǒng)的品牌宣傳，或說教很難讓用戶理解；我們通常從產品中選擇有代表性的內容，經過一定的處理后作為廣告素材。

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關于 B的形成，內容類產品，當然是用戶瀏覽的部分內容，對于預期的形成至關重要，但每一內容所代表的預期是什么則更難定義；我們嘗試過多次關聯定義，終在數據中找到一條不錯的規(guī)律。

為確保期望的一致性，我們從廣告素材渠道的用戶中，假定材料內容類型形成的預期 A是相同的，然后統(tǒng)計用戶次使用該產品時的內容瀏覽情況，即預期 B的形成；用戶瀏覽歷史中的內容和素材內容形式一致的比例，也可以稱重合度，即預期重合度。

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“期望管理”不良留置

通過對上述留存原因的分析，我們歸納出以下原則：：給予「老王」正確合理的期望，并真正實現這一期望，不要忽悠他。

由此可從以下兩個方面分析“期望管理”存在的問題：

1)建立正確合理的期望 A，盡量避免“我脫褲子，你給我看這個？”'形勢。

在我們對破圈的材料進行了一輪篩選，發(fā)現許多價格較低的材料都有一個特點，就是特別精美的視頻內容展示，很多還偏靜物和風景；而且伴隨著優(yōu)美的音樂，這種素材很容易被用戶用來，這是一個素材的錯覺，帶有很多歧義。

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2)若廣告素材創(chuàng)造了一個比較合理的預期 A，產品實際承接就能接得住，不會出現「李鬼換李逵」的問題。

對于一些新的破圈素材，我們查看了用戶次進入后的內容瀏覽情況，破圈率和破圈率相吻合，特別是頭3條內容的消費，出現「老王」?jié)M懷希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爺大媽」跳廣場舞。

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你們受到了更多的質疑和壓力，有時我們是非常卑微的，當質問過多、壓力過大時，你會產生自我懷疑，甚至自我貶低，甚至沮喪。

在電視連續(xù)劇中，如果一位好漢突然變壞，或做了壞事，那么他在觀眾心目中的形象將會雪崩，「期望管理」，成為一位的演員，成為一位的演員；

但如果反派在一集里出人意料地做了好事，我們就會說「浪子回頭金不換」；這就是預想的營造和承攬，好人總是創(chuàng)造了一個特別好的期望，但一集，沒接住；壞人之前營造的期望太低，反而讓壞人過不去。

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對此，看來只要自己降低自己給別人的期望值，那么一定能超乎預想的，在實際操作中，其實是很難的，因為一超過一次，別人就會對你產生更高的期望；終還是需要自己不斷地提升自己的能力。但恰當的“期望管理”，就能給自己留下很好的空間，使自己能夠成長。

在預期管理中，「正確的認識自我，真實的自我展示」是恰當的策略，而做產品和做做人也是如此。

如此，生命對于「無能」的怒氣才會減少，變得可忍，并在忍耐中提升自己，進而變得「能干」，使生命的存在感超越預期！