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秋冬品牌女裝尾貨批發(fā)——廣州貝熙女裝是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌折扣女裝。
尾貨是什么?簡(jiǎn)而言之,尾貨就是一個(gè)廠家每年剩余的合理庫(kù)存貨物,在保證質(zhì)量的前提下以低于其成本批發(fā)就是尾貨。
舉例來(lái)說(shuō):一次品牌訂貨會(huì),收到的訂單是100,000個(gè),廠家考慮代理商會(huì)補(bǔ)貨,以及調(diào)換貨的需要,因此增加1-30,000件的備貨,到季末有一部分貨品會(huì)成為庫(kù)存積壓,然后需要清掉庫(kù)存回籠資金,這部分庫(kù)存就是尾貨。
比如說(shuō)有的廠家接到國(guó)外訂單,對(duì)方交了預(yù)定金,可是,后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因違約不想要,形成了庫(kù)存。這也被稱(chēng)為“外貿(mào)原單”。
認(rèn)識(shí)了尾貨,對(duì)品牌女裝尾貨就容易理解了,主要是一些在國(guó)內(nèi)外有一定知i名度,有產(chǎn)品質(zhì)量i保證的品牌女裝尾貨。因是有一定名氣的品質(zhì)有保障,從這一行衍生出來(lái)的品牌女裝打折店就自然地被人追捧。
品牌女裝尾貨的主流批發(fā)方式都是以走份批發(fā)為主,沒(méi)有拿過(guò)尾貨的顧客也許會(huì)對(duì)這種批發(fā)方式有這樣的疑問(wèn):品牌女裝尾貨是怎么分的,其比例是怎么計(jì)算的?
1.打貨
也就是由專(zhuān)人負(fù)責(zé)到品牌廠家進(jìn)貨。
2、統(tǒng)計(jì)大宗商品的原始比例
例如,某品牌女裝到達(dá)10000件,200件碼數(shù),S-XXXL碼,共有外套3500件、毛衣1200件、T恤、800件、背心400件、裙子2500條、半裙600條、褲子1000條。
三、貨品分配
專(zhuān)門(mén)人員按大貨原價(jià)比例,將品牌女裝平均分成若干份,如10份,則外套350件,毛衣120件,T恤、襯衣80件,背心40件,連衣裙250件,裙子60件,褲子100件。小部分是1000件,比例是35%的外套,12%的毛衣,8%的汗衫,4%的汗衫,25%的長(zhǎng)裙,6%的半裙,10%的褲子,還有10%的碼數(shù)的S-XXXL。(小份份額與大貨原比例相符)
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女性裝尾市場(chǎng)必須得到批發(fā)商的支持
決定女性裝尾市場(chǎng)批發(fā)商是否支持您的兩個(gè)因素:第i一個(gè)是您的首i次進(jìn)貨金額,如果您第i一次進(jìn)貨金額過(guò)小,批發(fā)商會(huì)認(rèn)為您沒(méi)有能力;第二,經(jīng)常補(bǔ)貨,如果您經(jīng)常到批發(fā)商那里補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,批發(fā)商仍然認(rèn)為您的貨物周轉(zhuǎn)快,可以給他帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。一旦有新貨,批發(fā)商將立即通知你,也許下次進(jìn)貨時(shí),他會(huì)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格,以示支持。另外就是女裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商如果認(rèn)為您是重要客戶(hù),一般都會(huì)向您透露近期那類(lèi)商品熱i銷(xiāo),了解這些行情將使您對(duì)女裝尾貨市場(chǎng)及顧客的判斷更加準(zhǔn)確。
女裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)規(guī)則
1、不要在婦女批發(fā)市場(chǎng)慢慢地檢查你的產(chǎn)品
如果您提及貨物,只需將數(shù)量點(diǎn)清即可,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不太遠(yuǎn))。如果你拿到貨后就蹲在批發(fā)店里點(diǎn)貨,會(huì)讓女裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商覺(jué)得你是一個(gè)很麻煩的顧客,因此不愿意和你打長(zhǎng)期的交道。
2、不要指望通過(guò)批發(fā)商調(diào)換貨物來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)
衣香麗影品牌女裝尾貨批發(fā)——廣州貝熙女裝是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線品牌折扣女裝。
至近幾年,服裝市場(chǎng)的發(fā)展,特別是打折女裝的銷(xiāo)售,眾所周知,購(gòu)物是女人的天性,女人買(mǎi)衣服的能力絕i對(duì)不能小視,那打折的女裝就有大市。但是想投資創(chuàng)業(yè)開(kāi)女裝打折的話該怎么選呢?現(xiàn)在我們來(lái)介紹一下。怎樣選擇折扣女裝品牌(新手必看):
第i一,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)關(guān)注該折扣女裝品牌的產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核i心,主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性,要考慮進(jìn)這個(gè)牌子的服裝是否能在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生利潤(rùn)。
經(jīng)銷(xiāo)商要獲得至大的利潤(rùn),首先要看產(chǎn)品的價(jià)格是否合理。
其次是折扣女裝品牌的經(jīng)營(yíng)管理能力,一家擁有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè),其成長(zhǎng)是沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力,經(jīng)銷(xiāo)商不愿意經(jīng)營(yíng)一家一、兩年就會(huì)消失的女裝折扣品牌。
企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予的條件和支持力度,雖然折扣率是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的重要原因,但并非先吃蟹,因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),價(jià)格不能起決定作用,所以經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí),更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,同時(shí)也要分析該折扣女裝在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合人群,以說(shuō)明這些人群能否維持這個(gè)折扣女裝在當(dāng)?shù)氐拇嬖凇?
企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和支持力度,現(xiàn)代打折女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)硬件的產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更多的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。也就是說(shuō),終端銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)、質(zhì)量i保證、消費(fèi)該女裝折扣品牌能帶來(lái)的精神享受等軟服務(wù),也是至難做到的,而經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí),卻是經(jīng)銷(xiāo)商能否有效經(jīng)營(yíng)品牌的重要原因。
五是選擇成熟打折女裝品牌,由于其在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年,各省市的覆蓋面較廣,深受消費(fèi)者的歡迎,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的條件要求相對(duì)較高,作為后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇成熟的女裝折扣品牌時(shí),機(jī)會(huì)相對(duì)較小。不過(guò),條條大路通羅馬,若能發(fā)現(xiàn)一款新的女裝折扣品牌,并可關(guān)注這款新女裝折扣品牌所具有的潛能,至終通過(guò)自己的努力也能獲得至大收益。