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許多營銷的理念和工具初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)(無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的)、日用品行業(yè)和服務業(yè)。
由STP(市場細分segmentation,目標市場選擇targeting,和定位poitioning)理論和4P(產(chǎn)品Product,價格Price,地點Place,促銷Promotion)理論構(gòu)成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產(chǎn)品和服務。四、品牌規(guī)劃:品牌發(fā)展三步走,今需要取得業(yè)績需要開發(fā)的市場,第二年品牌在全國市場達到什么水平,第三年品牌在市場的地位等內(nèi)容告知客戶。
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展。另外,在網(wǎng)絡上營銷也是一樣,這里可以看看”柳緒綱:網(wǎng)絡視頻傳播現(xiàn)狀與營銷技巧“,也對銷售計劃做個詳細的闡述。銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無,但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)中贏得滾滾財源,但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略
制定銷售計劃,按計劃銷售,這是完成銷售任務的第步,也是關(guān)鍵的一步。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出適合自身的一套方式和方法。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)(無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的)、日用品行業(yè)和服務業(yè)。然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標,在完成當天任務的同時,要努力去向高目標奮進,爭取做好每一天銷售。另外,在網(wǎng)絡上營銷也是一樣,這里可以看看”柳緒綱:網(wǎng)絡視頻傳播現(xiàn)狀與營銷技巧“,也對銷售計劃做個詳細的闡述