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女裝淘寶店供應(yīng)鏈服務(wù)至上“本信息長(zhǎng)期有效”

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發(fā)布時(shí)間:2020-11-07 07:12  









OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái),通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商,專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠(chǎng)、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享

直接將衣服送給老顧客。每個(gè)月,或者是特殊的日子,像是會(huì)員日之類(lèi)的,凡是平時(shí)消費(fèi)較多的老顧客,可以一兩件衣服,將庫(kù)存銷(xiāo)出去一部分,更加重要的收服了顧客們的心,小恩小惠,往往更能提升顧客粘性。

解決庫(kù)存的辦法,就是從源頭上控制。進(jìn)的新貨物,三天內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的話(huà),就可以成為新的一個(gè)“滯銷(xiāo)品”了,經(jīng)營(yíng)者們就可以提前跟商家們聯(lián)系,調(diào)換貨了,也就能化的降低經(jīng)營(yíng)者的損失了。




OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經(jīng)營(yíng)好?(一)

導(dǎo)購(gòu)員巧妙推薦庫(kù)存服裝:顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi),因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍,后可能都不買(mǎi)。

高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫(kù)存的那個(gè)款式,當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo),已經(jīng)快賣(mài)完,這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感,有可能都買(mǎi)下。




OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨,品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式,挑款拿貨價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%-50%左右。這種進(jìn)貨方式適合單店小店,挑款拿貨,對(duì)進(jìn)貨人員的服裝審美及市場(chǎng)定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店,可能會(huì)比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點(diǎn):

①、挑款拿貨的進(jìn)價(jià)成本比走份批發(fā)要高,壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間;

②、挑款拿貨每次的進(jìn)貨數(shù)量一般都比較少,需要頻繁出行進(jìn)貨,出行成本大大提高,這樣也變相提高了進(jìn)貨成本,再次壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間;

③、進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚,這個(gè)是很多專(zhuān)業(yè)做服裝買(mǎi)手都做不到的,相當(dāng)有難度;

④、對(duì)自己的客源定位非常了解,知道自己客戶(hù)的喜好和需求,這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營(yíng)服裝,主要還是做熟客為主,很難做大做強(qiáng)。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個(gè)服裝細(xì)分類(lèi)目中,品牌女裝尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類(lèi)似,但又更加精細(xì)!







服裝業(yè)的生產(chǎn)組織方式

服裝的訂制化類(lèi)似于面向訂單裝配、面向訂單生產(chǎn)、面向訂單設(shè)計(jì)的模式,國(guó)內(nèi)有不少服裝企業(yè)已經(jīng)在做這方面的嘗試,目前看效果也不錯(cuò)。這種嘗試順應(yīng)了服裝業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì),適應(yīng)人們對(duì)服裝個(gè)性化的要求。服裝個(gè)性化定制模式中,“客戶(hù)訂單分離點(diǎn)”的位置更靠近制造,是服裝業(yè)商業(yè)模式的一種創(chuàng)新,屬于服裝業(yè)的戰(zhàn)略決策的范疇,對(duì)庫(kù)存投資產(chǎn)生重要影響(如圖二)。

圖二:服裝業(yè)客戶(hù)訂單分離點(diǎn)

我們談?wù)摰姆b業(yè)庫(kù)存,集中在按庫(kù)存生產(chǎn)型企業(yè),服裝業(yè)的大量企業(yè)屬于這種大批量生產(chǎn)方式。在大批量生產(chǎn)方式中,只有銷(xiāo)售活動(dòng)是由客戶(hù)訂貨驅(qū)動(dòng)的,企業(yè)通過(guò)“客戶(hù)訂單分離點(diǎn)”(CODP)位置后移而減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成品庫(kù)存。







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