網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例誠(chéng)信企業(yè)推薦「在線咨詢(xún)」

軟文營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用軟文營(yíng)銷(xiāo)需要留意的是軟文不僅能給企業(yè)帶來(lái)好的一面，假如不注重軟文的質(zhì)量，也可能為公司帶來(lái)不好的影響，軟文所起的公關(guān)作用很強(qiáng)，所以在投放軟文的時(shí)候一定要有嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。產(chǎn)品推廣字面意義上就是圍繞整個(gè)產(chǎn)品去做推廣，這里的推廣要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)以及受眾人群去選擇推廣平臺(tái)。網(wǎng)站和產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)軟文營(yíng)銷(xiāo)，一篇好的軟文不僅能給公司帶來(lái)客戶(hù)還能為企業(yè)在泛博消費(fèi)群體中樹(shù)立良好的品牌形象和建立廣泛的著名度，不管是賣(mài)產(chǎn)品的電商網(wǎng)站仍是淘寶客網(wǎng)站，還有追求外鏈流量的泛博草根網(wǎng)站，軟文營(yíng)銷(xiāo)被廣泛的使用。

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，

2，分析你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，他們是在哪里出沒(méi)

3，付費(fèi)用戶(hù)調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問(wèn)卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒(méi)有被滿(mǎn)足等等

4、深度了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺(tái)做了推廣，你就把哪些平臺(tái)也跟做去做，去做的同時(shí)，把你上面的整理好的內(nèi)容發(fā)送出去

5、內(nèi)容、渠道，都準(zhǔn)備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費(fèi)推廣思考方式，付費(fèi)的另說(shuō)，如果想深入了解付費(fèi)和免費(fèi)結(jié)合，可以私信給筆者。

1. 欲望，對(duì)快感的期待，欲望讓人產(chǎn)生一種愉悅的預(yù)期。

欲望來(lái)自難以滿(mǎn)足的需要：因?yàn)橹踉?jīng)沒(méi)有開(kāi)放注冊(cè)，所以一碼難求。

2. 神秘，代表了未回答的問(wèn)題，神秘讓人想要解開(kāi)謎團(tuán)。

什么叫問(wèn)答SNS？為什么要邀請(qǐng)ma？想辦法進(jìn)去看看。

3. 警報(bào)，是直接后果的威脅，警報(bào)要求受眾現(xiàn)在就作出反應(yīng)。

類(lèi)似“知乎成立一周年紀(jì)念，開(kāi)放注冊(cè)，僅此一天，錯(cuò)過(guò)等明年”。

4. 威望，代表了等級(jí)和尊嚴(yán)，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛(ài)慕。

所謂名人效應(yīng)。

5. quan力，指揮他人，讓人迷戀的原因是能控制一切。

蘋(píng)果教與基du教的異曲同工之處就是教徒認(rèn)為高人一等。

6. 罪惡，違反規(guī)則，一種禁果的you惑。

“為什么我注冊(cè)知乎驗(yàn)證失??？我偏要進(jìn)去看看，到淘寶買(mǎi)個(gè)碼吧?！?

7. 信任，確定性和可信度，信任給人安慰和可以依靠的感覺(jué)。

為什么選擇在知乎提問(wèn)而非在百度知道提問(wèn)？

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容完全自嗨

在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作上，同樣會(huì)有很多營(yíng)銷(xiāo)人包括我都會(huì)想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺(jué)得"用戶(hù)需要這個(gè)內(nèi)容等等這些毛病，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)腦子不說(shuō)，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研公司通常采用問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)走訪的方式，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)采用客戶(hù)端抽樣調(diào)查。真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說(shuō)這個(gè)“我覺(jué)得”的窮自嗨呢？不講人話和說(shuō)不到痛點(diǎn)是內(nèi)容自嗨常見(jiàn)表現(xiàn)。

在了解用戶(hù)的情況和痛點(diǎn)上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行，你制作的這條營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，是要把用戶(hù)引向哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？是要達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開(kāi)始就應(yīng)該有了一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營(yíng)銷(xiāo)不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)為用戶(hù)提供價(jià)值，讓用戶(hù)產(chǎn)生習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容其實(shí)是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來(lái)穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過(guò)不斷的測(cè)試，找到能帶來(lái)穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。