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二、直播帶貨技巧點(diǎn)

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

直播帶貨時如何更好的推銷產(chǎn)品

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價格，其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不品牌”的產(chǎn)品時，可以請助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

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3. 當(dāng)終的銷量，對你有決定性影響的時候

還有一種情況是比較適合發(fā)揮直播這記“七傷拳”威力，那就是當(dāng)銷量重要到對你有決定性作用，會影響到你下一步的整體大局的時候。

比如，馬上臨近的雙11，熟悉電商節(jié)奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之間，是雙11的預(yù)售期。而預(yù)售期對于商家的規(guī)則就是賽馬機(jī)制，在這期間賣得好的，在后續(xù)的預(yù)熱到爆發(fā)階段，平臺都會在會場給到比較好的資源坑位。所以，這時候銷量就變得尤為重要。

又比如這幾年比較常見的天貓超級品牌日、歡聚日這些品牌主導(dǎo)型的電商營銷活動，對于銷量的考量也是比較嚴(yán)格的，通常會是一年中的TOP3以上。

因為這種活動都是品牌和平臺投了大量資源去做的，如果做下來離預(yù)定目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，對雙方都不是想要的。這時候，結(jié)合你的銷售目標(biāo)拆解，可以有針對性地做一些大型的直播帶貨。

另外一種情況，銷量會起到?jīng)Q定性作用的，就是要在短時間內(nèi)搶占市場份額。

比如，在競爭尤為激烈的行業(yè)，需要占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者認(rèn)為你才是；亦或是一些剛?cè)诘劫Y的企業(yè)，需要在短時間讓投資人看到市場銷售反饋——這些時候，直播能充分發(fā)揮它“七傷拳”的威力。

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