義烏淘寶培訓(xùn)基地20年實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 三維電商學(xué)院推薦平臺(tái)

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

為什么我無時(shí)無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

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針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃我們應(yīng)該如何選擇的問題。

超級(jí)推薦出了兩種推廣模式，那么肯定就會(huì)有他的不同的用途，而且這兩種模式肯定都是有很大的幫助的，肯定是在不同的場(chǎng)景下使用的，否則的話他也沒有必要出兩種不同的模式對(duì)于我們商家來說，在選擇推廣模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一種推廣模式他背后的邏輯和原理是什么，然后看看在我們的場(chǎng)景下哪一種更加的適合我們自己，我們要做的選擇更加適合自己的那個(gè)模式。

我們先來了解下智能推廣模式：

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成，簡(jiǎn)單的來說就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝，預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的承受范圍給他就行了，之后的所有事都有機(jī)器去完成，類似于你找了一個(gè)代運(yùn)營公司一樣。目前商品推廣計(jì)劃的智能推廣還細(xì)分成了新品獲客智能計(jì)劃和爆款拉新智能計(jì)劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無論是新品獲客智能計(jì)劃還是爆款拉新智能計(jì)劃，其實(shí)都是系統(tǒng)根據(jù)他的算法覺得你怎么操作會(huì)更好一些，然后他就按照他的算法模式給你托管，你自己只要對(duì)寶貝，時(shí)間投放，預(yù)算等一些基礎(chǔ)的設(shè)置即可，然后自己設(shè)置一個(gè)大概的出價(jià)范圍即可，接下來的資源位的選擇，每一個(gè)資源位的具體出價(jià)，已經(jīng)投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成。

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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位

--低客單價(jià)--

對(duì)于很多新店新手來說很容易上來就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般沒做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保證推廣才能更順利。

2利潤(rùn)款有，利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉庫，倉庫需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。

5主推款SKU，一般來說的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

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優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗

點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，銷量，價(jià)格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價(jià)卡位等等。

創(chuàng)意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，其他影響因素也個(gè)占比例，圖片是寶貝進(jìn)入店鋪的道關(guān)，也取決了客戶是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測(cè)試創(chuàng)意，直到找到點(diǎn)擊率的那個(gè)。

關(guān)鍵詞以及人群，你做的某個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率是由多個(gè)關(guān)鍵詞綜合來的，所以如果某些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，某些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下單品的點(diǎn)擊率是提不上去的，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)量的獲取決定了點(diǎn)擊率的高低。

于此之外還有標(biāo)題，標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組合而成的，消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞獲取流量，所以詞組不精準(zhǔn)也會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。其他就不多說了。

看下這個(gè)數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：

展現(xiàn)點(diǎn)擊都集中在一兩個(gè)詞上面。也許都會(huì)問，我的質(zhì)量分為什么做不起來，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度也很高的，為什么有的詞點(diǎn)擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點(diǎn)擊率一定要把控好各個(gè)細(xì)節(jié)。

轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率也是很多商家頭疼的一件事。

那么影響影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有：關(guān)鍵詞，人群，視覺效果，價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁，款式，產(chǎn)品基礎(chǔ)等，不管是哪個(gè)因素都有著一定的占比，也有著其必然轉(zhuǎn)化的因素。

所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時(shí)候，一定也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)點(diǎn)促進(jìn)了你購買或者是不購買的。