中山設(shè)備綁扎報(bào)告報(bào)價(jià)多重優(yōu)惠,廣州中聯(lián)理貨

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鋪貨很重要，理貨更關(guān)鍵

之前聽小伙伴們談起那樣一個(gè)故事：有一個(gè)業(yè)務(wù)員配送時(shí)，終端設(shè)備店倉(cāng)儲(chǔ)貨架早已滿了，沒有地區(qū)放置商品，就立即放到庫(kù)房里了。過去了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員電話回訪，都不查詢店內(nèi)是否有貨，放到什么位置，僅僅客客氣氣似地問老總賣光了沒有。老總頭都不抬地便說：“沒有?！弊匀粵]有賣光，貨統(tǒng)統(tǒng)在庫(kù)房里呢！

又過去了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員又去問老總賣光了沒有？老總一想，商品還放到庫(kù)房里呢。他又過意不去對(duì)業(yè)務(wù)員講，只能說：“不行啊，這一商品賣沒動(dòng)?！睒I(yè)務(wù)員回來就跟老總說：“這一商品賣沒動(dòng)?！?

設(shè)想，這類只配送不理貨，卸過就走，也無論商品蕞終放進(jìn)哪兒、是否有陳列設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)部位怎樣……這類無論銷售市場(chǎng)的個(gè)人行為，即使商品再好，為什么會(huì)有銷售量呢？

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商品鋪貨并不是一蹴而就的事兒，尤其是新品牌新品，不可以急功近利，客戶對(duì)商品必須有掌握和接納的全過程的，業(yè)務(wù)員不必寄希望于去推銷產(chǎn)品一次，客戶就同意訂貨了，自然也是有終端設(shè)備客戶立刻就訂購(gòu)的，可是這終究是數(shù)。

業(yè)務(wù)員一次、2次、三次……直到數(shù)次去拜會(huì)終端設(shè)備客戶，在拜會(huì)終端設(shè)備客戶時(shí)不斷地為客戶解疑答惑，逐漸創(chuàng)建信賴和好感度，蕞終產(chǎn)生訂購(gòu)，拜會(huì)客戶的全過程便是讓客戶充足接納品牌、接納商品的全過程，這一全過程急不可，要有耐心和毅力！

鋪貨隨筆不可以?。轰佖浺愫娩N售市場(chǎng)隨筆，學(xué)好剖析、小結(jié)、提升，找到適合的鋪貨方式。

好進(jìn)行比不上爛筆頭，記銷售市場(chǎng)隨筆便是要對(duì)每日的鋪貨狀況做一詳盡紀(jì)錄，紀(jì)錄每日的鋪貨線路、終端設(shè)備客戶的詳細(xì)信息（詳細(xì)地址、電、老總、運(yùn)營(yíng)商品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商品等），也要紀(jì)錄什么客戶訂了貨、什么客戶沒訂購(gòu)、為什么不訂購(gòu)、約好何時(shí)再拜會(huì)這些，這樣一來有利于健全鋪貨對(duì)策，二來有利于下一次鋪貨的方案分配。因而一定寫好鋪貨手記，用好鋪貨隨筆。

那問題又是如何打破的？增強(qiáng)理貨員的綜合素質(zhì)。一位理貨員的一舉一動(dòng)、一言一行，無不體現(xiàn)了超市的整體服務(wù)質(zhì)量和管理水平，他們的好壞，直接影響到超市的生意和聲譽(yù)，下面來看看胖東來的理貨員們是如何做的？

基礎(chǔ)職責(zé)：熟悉商品及其包裝上的標(biāo)識(shí)、用途和用法、產(chǎn)地和責(zé)任區(qū)內(nèi)商品的位置和商品知識(shí)(即商品的名稱、等級(jí)、用途、產(chǎn)地、保質(zhì)期和用法、每日銷售量等)。理解相關(guān)的商業(yè)法規(guī)，執(zhí)行門店的操作規(guī)程。