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構(gòu)建新人的四個步驟

四、告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

你可以這樣說：“不要現(xiàn)在就決定我們的學(xué)校是否適合你。先報名，先學(xué)習(xí)一段時間，體驗(yàn)一下它到底怎么樣。差的情況是，你覺得學(xué)校不適合你，把錢再拿回去，一點(diǎn)風(fēng)險也沒有。”

這樣做的好處,是為了擊破學(xué)生報名的后一個恐懼,

可以減輕學(xué)生因?yàn)椤疤湾X”所帶來的“痛苦”。

親愛的朋友，獲得學(xué)生的信任是有力的競爭。

只要學(xué)生信任你,那么他們就會持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑。

更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數(shù)的人免費(fèi)幫你做廣告。

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轉(zhuǎn)介紹的必要前提

很多時候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗(yàn),比如麥當(dāng)勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會因?yàn)槲覀兊挠绊懚徺I我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上, 我們已經(jīng)在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費(fèi)的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價值的質(zhì)量和服務(wù)你的教學(xué)質(zhì)量必須非常的出色,你的服務(wù)必須比學(xué)生所期望的還要好,只有學(xué)生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請想辦法改進(jìn)。

設(shè)想一下，學(xué)生是因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢想，才選擇了你的學(xué)校，同時在他的身邊肯定也有很多同學(xué)、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應(yīng)該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應(yīng)的“承諾教學(xué)”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學(xué)校。

你想，每一個學(xué)生,在選擇一個新的培訓(xùn)學(xué)校的時候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢想。如果你的教學(xué)和服務(wù)確實(shí)和你說的一樣，能夠?yàn)樗麕韮r值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以,你必須先確保學(xué)生對你的教學(xué)很滿意，然后你請他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學(xué)如何，那他也不會去做。因?yàn)樗幌胱屗耐瑢W(xué)遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法,真正讓學(xué)生把你當(dāng)成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應(yīng)該專注在于如何對學(xué)生的生活或未來上做出貢獻(xiàn)，這些都會對轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學(xué)校,當(dāng)你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學(xué)生之間的關(guān)系，就再也不會僅僅把他當(dāng)做你的“客戶”。把每位學(xué)生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個學(xué)生表示由衷的關(guān) 心，以及告訴他,你的教學(xué)和服務(wù)是怎么樣影響他的學(xué)習(xí)、生活或前途。

同時,你必須讓他感覺到,因?yàn)榻邮芰四愕妮o導(dǎo),將會與他的學(xué)習(xí)、生活、幸福、快樂密切相關(guān)。當(dāng)你這樣做的時候, 他會回報你持續(xù)的信任,并對你產(chǎn)生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應(yīng)該適當(dāng)?shù)刈鲂绊標(biāo)饲椤?告訴你的學(xué)生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費(fèi)或折扣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、保證退款、額外服務(wù)、超級贈品、免費(fèi)試聽或其他有價值的任何東西。

同時,你還可以給些精神的鼓勵,比如學(xué)生每推薦一個新的生源,你將以他的名義,向當(dāng)?shù)氐臍埣踩藢W(xué)?；蛘呔蠢显?捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學(xué)生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點(diǎn)非常重要。

下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

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創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動，讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會，不斷測試項(xiàng)目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務(wù)，帶來改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，同客戶建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑徺I你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創(chuàng)造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國內(nèi)藝培類校長招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領(lǐng)會助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡單的事情重復(fù)做，大道至簡

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，每天都在等待風(fēng)口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個項(xiàng)目，做了幾十個市場，而等到真正的風(fēng)口來了時候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過這個階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實(shí)際上錯誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產(chǎn)品才能真正符合市場的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的