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東陽(yáng)市萬(wàn)佳庫(kù)存回收是一家長(zhǎng)期現(xiàn)金采購(gòu)積壓庫(kù)存商品的貿(mào)易公司。
企業(yè)去庫(kù)存不可再走尋常路
如今,我國(guó)服裝企業(yè)普遍存在庫(kù)存量過(guò)高的情況,為了降低庫(kù)存量,服裝企業(yè)積極尋求有效途徑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式不能達(dá)到降庫(kù)存的目的,優(yōu)化供業(yè)鏈才是有效降庫(kù)存的方法。
去庫(kù)存成難題
目前,存貨及周轉(zhuǎn)天數(shù)的上升已經(jīng)成為整個(gè)紡織服裝業(yè)普遍存在的問(wèn)題。記者了解到,以前的服裝企業(yè)采取訂貨會(huì)制度,夏末秋初的衣物,很可能在去年春季就開(kāi)始制作了。在這種供應(yīng)鏈發(fā)展下,產(chǎn)品同質(zhì)化上升,物品價(jià)格反而升高,銷(xiāo)售效率下降引起資金周轉(zhuǎn)緩慢。一件產(chǎn)品銷(xiāo)售得好,后方會(huì)加大產(chǎn)量,但后續(xù)銷(xiāo)售可能又會(huì)出現(xiàn)滯后,這樣就無(wú)形中加大了庫(kù)存。
事實(shí)上,服裝品牌在一定程度上比拼的不是高業(yè)績(jī),而是去庫(kù)存能力。誰(shuí)將庫(kù)存清理到合理水平,使渠道恢復(fù)活力,誰(shuí)就可以在這輪低潮中復(fù)蘇。361度國(guó)際有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示,鑒于供應(yīng)過(guò)剩,控制存貨乃公司重要任務(wù),分銷(xiāo)商及公司對(duì)下達(dá)及接受訂單均持審慎態(tài)度。也有很多服裝企業(yè)的去庫(kù)存方式是將存貨倒給下游的銷(xiāo)售渠道,這樣一來(lái)雖然服裝企業(yè)的庫(kù)存下降,但渠道的庫(kù)存反而增加。在行業(yè)需求沒(méi)有明顯改善的情況下,渠道的消化能力沒(méi)有得到提高,高庫(kù)存問(wèn)題依然沒(méi)有解決。
以銷(xiāo)定產(chǎn)并非良策
記者了解到,一些紡織服裝企業(yè)采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)高企的存貨。按照常規(guī),一個(gè)商品的庫(kù)存是店鋪鋪貨量的30%左右,這樣不會(huì)帶來(lái)更大的成本壓力,也不會(huì)在產(chǎn)品熱銷(xiāo)時(shí)出現(xiàn)供貨不足的問(wèn)題。企業(yè)可以在換季時(shí)借助電商渠道進(jìn)行清倉(cāng)處理,也可以到奧特萊斯進(jìn)行二次銷(xiāo)售。
但是,在實(shí)際運(yùn)作中,由于供應(yīng)商和加盟商之間信息不對(duì)稱(chēng)和利益分配的不同,往往會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存控制方面的難題?!叭绻?yīng)商品牌很有度,那么庫(kù)存壓力就會(huì)轉(zhuǎn)移到加盟商這里,加盟商要自行消化庫(kù)存。如果供應(yīng)商對(duì)加盟商依賴(lài)性較強(qiáng),那么供應(yīng)商要自行消化庫(kù)存。但有時(shí)候雙方信息不對(duì)稱(chēng),庫(kù)存和銷(xiāo)售比例就無(wú)法恰當(dāng)控制?!鄙忌纪b總經(jīng)理王雪平表示。
處理庫(kù)存回收的一些建議:
捆綁或打折促銷(xiāo)。把自己數(shù)量比較高的,評(píng)分比較好的選出來(lái)。這些類(lèi)型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷(xiāo),做,吧自己同類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷(xiāo)售,具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排,一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣(mài)的,別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤,把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷(xiāo)。
把感覺(jué)自己完全無(wú)法處理的貨分出來(lái)看下,如果貨值不高,數(shù)量不大,全部銷(xiāo)毀。對(duì)于庫(kù)存較少,價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單,申請(qǐng)銷(xiāo)毀即可,如此一來(lái),收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除。賣(mài)家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品,進(jìn)而打造爆款。