抖音快手直播合作電話高性價(jià)比的選擇,推薦魯班傳媒

明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時(shí)進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價(jià)值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費(fèi)行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時(shí)精準(zhǔn)社交平臺的互動營銷，促進(jìn)話題的深度傳播，增強(qiáng)和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實(shí)際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當(dāng)紅明星而言。對于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個(gè)人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量和品牌增量。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價(jià)格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價(jià)選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價(jià)高達(dá)4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認(rèn)自己選品失誤，單價(jià)太高。 選品得當(dāng)，則銷售額良好。選品一旦不過關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價(jià)格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個(gè)直播行業(yè)。 事實(shí)上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團(tuán)隊(duì)幫他把控前期的招商、選品和砍價(jià)。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道，胡海泉其實(shí)還是個(gè)投資人。 2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機(jī)器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費(fèi)科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實(shí)現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進(jìn)而成長為下一個(gè)國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個(gè)新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當(dāng)一個(gè)主播這么簡單。他想要實(shí)現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對行業(yè)有一定理解，談吐還需要無縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費(fèi)類主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級的主播成長體系，不同等級的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長。專門的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會同時(shí)在熱門的平臺進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購買者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會對商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。