橫瀝社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道稱心的【東莞天助】

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道：是以微信為載體整合多個(gè)社區(qū)社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售＋團(tuán)購(gòu)的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。 通過(guò)幫助商家搭建商城平臺(tái)，從系統(tǒng)后臺(tái)把商品快速覆蓋至每個(gè)社區(qū)店，再由各社區(qū)店主將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)；致力于幫助商家把「社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道」做得更加規(guī)范、，從中獲得更大的收益！

做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的主要模式

近幾年新零售很熱，出現(xiàn)了很多新場(chǎng)景，比如線上分銷、無(wú)人貨架等。我有一個(gè)做批發(fā)的朋友告訴我，這些概念來(lái)來(lái)去去對(duì)他都是無(wú)感的，只有社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，讓他感受到了變化。 隨著線下的商超巨頭正式入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的趨勢(shì)和模式可以說(shuō)是確立了下來(lái)。如果說(shuō)一年前，大部分人考慮的是這個(gè)模式行不行的問(wèn)題的話，今天我為大家總結(jié)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道模式主要由三個(gè)要點(diǎn)： 1.零售場(chǎng)景：以社區(qū)微信群為主要零售窗口，這決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的零售商必須會(huì)運(yùn)營(yíng)微信群。 2.交付場(chǎng)景：以社區(qū)提貨點(diǎn)為主要交付場(chǎng)景，這決定玩家必須有社區(qū)提貨點(diǎn)，并且要管好。 3.產(chǎn)品組織：以計(jì)劃性家庭消費(fèi)品為主要流通產(chǎn)品，買家都喜歡一站式購(gòu)物。這決定商家的產(chǎn)品線必須能覆蓋該社區(qū)居民的日常消費(fèi)所需，SKU的數(shù)量大約要到3000個(gè)。不同社區(qū)的SKU池子，還是不同的。 做到以上三點(diǎn)，才能把社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道做好。

想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的關(guān)鍵要點(diǎn)

如果你想要將自己的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，并且讓消費(fèi)者認(rèn)可，那么很顯然你的產(chǎn)品必須具備某些優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格實(shí)惠，或是質(zhì)量過(guò)關(guān)。而想要維持社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的發(fā)展，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是必要的。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道本身不需要門店，所以房租、裝修的成本也被節(jié)省了下來(lái)，這也就可以解釋為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道大多價(jià)格低廉，也讓用戶不必?fù)?dān)心買到劣質(zhì)的產(chǎn)品了。其次與線上電商相類似的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道也不能為用戶提供實(shí)地挑選商品的服務(wù)，所以如何做好商品展示將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道不可避開(kāi)，也極為重要的一件事。社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道大多通過(guò)移動(dòng)端來(lái)進(jìn)行商品的展示，所以在手機(jī)端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道運(yùn)營(yíng)者需要下功夫去做的事情。社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道對(duì)于維護(hù)客戶粘性方面有著自己的優(yōu)勢(shì)，比如他們可以讓社團(tuán)長(zhǎng)線上聊天或者當(dāng)面交流，來(lái)維護(hù)自身的客戶，這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的模式更有利于商家與消費(fèi)者建立更為密切的聯(lián)系和關(guān)系，對(duì)于客戶粘性的幫助同樣很大。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的模式中，持續(xù)發(fā)展是必須要精心維護(hù)的，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)方式就是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)與居民之間的群聊來(lái)銷售產(chǎn)品，如果能夠與客戶保持好關(guān)系，客戶就會(huì)介紹他們的熟人進(jìn)群或者對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。無(wú)論是線上電商還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，都需要一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體作為支撐，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道本身就擁有極大地優(yōu)勢(shì)，自然要將自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行化的利用，才能夠給自己帶來(lái)化的收益。