南通經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商行業(yè)專家在線為您服務(wù)“本信息長(zhǎng)期有效”

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

招商引資是項(xiàng)目建設(shè)的“源頭活水”。促轉(zhuǎn)型、抓項(xiàng)目的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)就在于招商引資。對(duì)從事招商引資人員的素質(zhì)要求，如果到網(wǎng)上或者書上去查，會(huì)有許多答案，有5條、7條、甚至10條標(biāo)準(zhǔn)，主要包括政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及形象、政策掌握、語言表達(dá)、人際交往與溝通能力等等。2019年6月25日至26日，關(guān)建勛率我市黨政代表團(tuán)赴安徽省安慶市考察學(xué)習(xí)，考察歸來的匯報(bào)會(huì)上，各級(jí)各部門深度對(duì)接交流，對(duì)比經(jīng)驗(yàn)做法，深挖問題根源，探求破題之策，進(jìn)一步領(lǐng)我市干部提振精神、拓寬思路、真干實(shí)干?！耙源笳猩?、大引資推動(dòng)大發(fā)展、大轉(zhuǎn)型”成為全市上下的共識(shí)。

　　為此，我市積極謀劃部署，配套出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》《關(guān)于改進(jìn)全市目標(biāo)責(zé)任考核工作的意見》，進(jìn)一步明確未來一段時(shí)間我市招商引資工作發(fā)展的目標(biāo)、方向和重點(diǎn)任務(wù)。在具體工作中，我市堅(jiān)持高位推動(dòng)，突出“領(lǐng)導(dǎo)抓、抓領(lǐng)導(dǎo)”，層層壓實(shí)責(zé)任，全力抓好落實(shí)。要發(fā)揮好淮海國(guó)際陸港、跨境電商綜試區(qū)等各類平臺(tái)作用，更大力度推進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)工作。各級(jí)各部門主要負(fù)責(zé)同志作為招商引資一責(zé)任人、一實(shí)踐人、一推進(jìn)人，做到帶頭招商引資，重大招商活動(dòng)親自參加、重要客商親自接洽、重大項(xiàng)目親自推動(dòng)、重點(diǎn)問題親自協(xié)調(diào)解決，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“拼命三郎”。對(duì)照一系列招商新政，統(tǒng)籌做好招商引資、招商引稅、招才引智等工作，通過層層分解任務(wù)，層層細(xì)化責(zé)任，使人人身上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)肩上有任務(wù)，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員行動(dòng)的謀招商、抓招商、促招商格局。

別人招的兩種方式及其特點(diǎn)要求

隨著政府招商的火熱，大家各顯神通，找顧問的找顧問，找中介的找中介都是十分火熱，也肥了部分無良中介，下面我就具體來說說。

前幾年大家提得比較火的是人人招商，這個(gè)說法有一定道理，但是不是所有人都能夠成為影響決策的那個(gè)人，所以找到能夠影響關(guān)鍵決策的那個(gè)人以及能夠把你帶進(jìn)圈子的就顯得尤為重要。要將事業(yè)心強(qiáng)、有開拓奉獻(xiàn)精神、熟悉經(jīng)濟(jì)、了解政策的干部選配到招商投資工作一線。一般找顧問要選擇在相關(guān)產(chǎn)業(yè)有一定人脈基礎(chǔ)的，至少能夠把我們帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)能夠接觸到部分公司的決策者，或者就是行業(yè)協(xié)會(huì)由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)鋪路搭橋，當(dāng)然老鄉(xiāng)會(huì)同鄉(xiāng)會(huì)校友會(huì)這些都是一些突破口，當(dāng)然成功給與別人報(bào)酬也是應(yīng)該的。

在來說一下中介，政府招商引資中介的存在就是為了證明部分地方政府今年確實(shí)進(jìn)行了招商引資工作，但是具體結(jié)果怎么樣就不清楚了，走個(gè)過場(chǎng)而已，因?yàn)椴糠终猩讨薪槭掷锊]有多少相關(guān)資源。我來說一說部分招商中介的套路，一般政府招商中介都是年費(fèi)制，就是你一年繳納年費(fèi)成為會(huì)員，在會(huì)員期間他會(huì)為你提供資源對(duì)接服務(wù)，以前政府領(lǐng)導(dǎo)不懂而且招商又是個(gè)硬指標(biāo)，沒辦法選個(gè)中介試試，然后中介找了一批什么玩意的企業(yè)家，然后全國(guó)大巡游，你說多爽，跑遍全國(guó)還能免費(fèi)接待，關(guān)鍵一個(gè)都沒落下來，據(jù)說部分招商中介已經(jīng)把東部沿海的錢都收到10年后了，現(xiàn)在都去內(nèi)蒙古、西部省份收年費(fèi)去了；更可惡的是，網(wǎng)上順便找一串名單就冒充他們的資源。當(dāng)然，針對(duì)上述問題，許多政府開始著手借助谷川聯(lián)行等招商引資中介機(jī)構(gòu)對(duì)招商專員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，谷川聯(lián)行，作為政府招商引資新方式的開創(chuàng)者和政府招商整體解決方案供應(yīng)商，目前已與80余個(gè)政府招商部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立合作關(guān)系。

上面是年費(fèi)制，下面這一種是項(xiàng)目制，按照成功的項(xiàng)目的投資金額給與報(bào)酬，這也是我所推崇的一種方式，但是可惜的是目前市面上有實(shí)力資源的政府招商中介還是少數(shù)，多得是招搖撞騙之輩。

開發(fā)區(qū)招商中心建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 建立經(jīng)銷商(代理商)數(shù)據(jù)庫; 1、尋找經(jīng)銷商: 從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎(chǔ)。加快各工業(yè)園區(qū)供排水、供電、供氣、污水固廢處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升基本生產(chǎn)配套設(shè)施建設(shè)水平，為投資者創(chuàng)造良好生產(chǎn)、生活條件。 2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫: 公司要了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握重要的經(jīng)銷商，比如:經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容(代理產(chǎn)品)及信譽(yù)問題等相關(guān)內(nèi)容。 3、確定招商會(huì)的人數(shù): 開招商會(huì)之前15天通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時(shí)間準(zhǔn)備，公司也能了解會(huì)有多少經(jīng)銷商參加會(huì)議，以便于公司做好后勤工作。

招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 招商概括 不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)招商的基本宣傳資料，關(guān)系到企業(yè)的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn): 1。 一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才: 1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備 一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。 3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干， 主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。 4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。