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淘寶代運(yùn)營之免費(fèi)獲取流量小技巧

1、店鋪定位

明確自己的店鋪定位，在產(chǎn)品上架時(shí)選對(duì)產(chǎn)品類目，如果在一開始就沒有選對(duì)產(chǎn)品類目就會(huì)被降權(quán)，更別提搶占首頁免費(fèi)流量了。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪生存的根本，只要不是想做一次性生意的都要保證好產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不好，詳情頁做得再好，包裝再漂亮也會(huì)收到源源不斷的差評(píng)。還是先弄清楚碎片化的必然性，這種碎片化的目的首先就會(huì)通過關(guān)鍵詞的打散來實(shí)現(xiàn)。店鋪產(chǎn)品一旦有了差評(píng)就好用更多的好評(píng)才能去抵消掉一個(gè)差評(píng)，且差評(píng)會(huì)讓店鋪權(quán)重降低就更不能獲得免費(fèi)流量了。

3、店鋪標(biāo)簽

在千人千面的時(shí)候，明顯的店鋪標(biāo)簽?zāi)茏尩赇伄a(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)量。店鋪標(biāo)簽都是由產(chǎn)品本身加上購買人群貼上的。店鋪標(biāo)簽越明顯平臺(tái)就會(huì)為產(chǎn)品推薦更多同類型消費(fèi)，消費(fèi)人群會(huì)更加，形成更好的良性循環(huán)。

4、白底主圖

寶貝詳情中第五張會(huì)出現(xiàn)在淘首頁中所以一定要符合設(shè)置要求，不然就有可能會(huì)白白浪費(fèi)經(jīng)手手淘首頁的機(jī)會(huì)。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。很多賣家的定價(jià)特別的簡(jiǎn)單，那就是我進(jìn)貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費(fèi)用、包裝費(fèi)用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出賣點(diǎn)，讓自己產(chǎn)品與同行競(jìng)品的詳情頁做出差異化。因?yàn)樗鲆暳巳肆?、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價(jià)之間我們一定要去核算成本，制作一個(gè)表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對(duì)價(jià)格的理解

1、大部分賣家都有一個(gè)誤區(qū)，那就是單純的認(rèn)為客戶都是圖便宜。其實(shí)不是的，不管任何一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”?？蛻魰?huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確定自己買哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價(jià)格區(qū)間里面，尋找“性價(jià)比”高的產(chǎn)品。一定要相信阿里搜索部門的小二們，不管是從哪個(gè)角度來考慮，搜索排序規(guī)則的目標(biāo)只有一個(gè)：把最恰當(dāng)?shù)纳唐吠扑偷阶钣锌赡艹山坏南M(fèi)者面前。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時(shí)的心里，仔細(xì)思考一下，就會(huì)明白這個(gè)道理。

2、一般的消費(fèi)者，尤其是工薪，都會(huì)避免購買貴或者便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣家的一個(gè)習(xí)慣。打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考，150的肯定是暴利，會(huì)擔(dān)心自己買貴。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。而50的可能因?yàn)橘|(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。

老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，這樣的老客戶檔案才對(duì)營銷管理工作有指導(dǎo)性，要完善每一個(gè)顧客檔案，需要對(duì)顧客進(jìn)行定期的“體檢”。

顧客檔案內(nèi)容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話等

成交檔案內(nèi)容：可根據(jù)產(chǎn)品特性來，比如女裝：顧客的身高、購買尺寸、體重等偏好哪種款式、價(jià)格等或者在咨詢中透露出來的各種想法等等都可以記錄在案；

老客戶復(fù)購率高的應(yīng)該是母嬰類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的成交檔案要更加細(xì)致：包括寶寶的大小、月份、偏好、母親擔(dān)心的事等等，到時(shí)候可以按寶寶的成長軌跡，為其推薦產(chǎn)品促成交易；