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根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣趨勢,首先向消費(fèi)者展示的是店內(nèi)中心的特價購物區(qū),用醒目的模特或裝飾物吸引顧客觀看,同時在陳列的商品上注意富于變化,緊扣銷售主題。
走進(jìn)商店的“五臟”區(qū),我們可以看到棚頂、側(cè)墻、櫥窗等,緊緊圍繞韓式品牌定位、品牌標(biāo)識等設(shè)計(jì)理念和暗示…,給消費(fèi)者帶來一種無所不在的溫暖感。試衣間、休閑區(qū)等一般分布在商店的內(nèi)部,一方面為顧客在逛完商店后提供休閑場所,另一方面又要考慮消費(fèi)者的隱私需求。
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主要銷售區(qū):主要銷售區(qū),也就是出銷售額的地方。通??拷囈麻g。怎樣判斷一個商店的主要銷售區(qū)域在哪里?只是尋找“客戶停留時間長的地方”。比如,100位顧客進(jìn)入商店,有80位以上的顧客會停留在那里,80位顧客會停留在那里,75位顧客會撥弄衣服,40位顧客會試穿,20位顧客會購買,這就是銷售中心。
引客區(qū):吸引顧客進(jìn)入的地方,一般位于顧客容易看見的門口。例如,有一位顧客走出店門,突然說:“這個店好像上了新貨,那些貨上周沒見過,進(jìn)去看看吧?!边@就是吸引區(qū),很容易看得到,也很容易接近。
滯銷區(qū)域:即店內(nèi)死角或顧客走行線末尾位置。百位顧客進(jìn)入商店,可能只有20位或20位以下的顧客會在店里停留,如果20位顧客過去了,可能有10位顧客會撥弄衣服,5位顧客會試穿,后可能只有1位顧客會買,這就是滯銷區(qū)。