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電商進(jìn)入“炮兵”時(shí)代,直播電商將成為主力兵種很多人會問,直播電商到底是曇花一現(xiàn),還是一個(gè)長久的生意?我個(gè)人肯定是傾向于長久,除了上面說的這些邏輯之外,我們再從細(xì)節(jié)的操作上來推演一下。
目前來看,直播電商的主要場景有三個(gè):
,新品上架。很多人跟我說,直播電商收那么貴的分成,怎么可能成立?其實(shí)很簡單,以化妝品上新為例。
首先,化妝品上新是要派樣的,做一個(gè)小型包裝送到用戶手里,同時(shí)還要做很多投放。比如投直通車,如果你商品毛利50%,ROI至少要達(dá)到2才不會虧錢。
但放到直播電商,如果你付李佳琦或者薇婭30%的提成,就相當(dāng)于3.3倍的ROI,肯定合算。
5G還可能催生一些新的業(yè)態(tài),比如VR和AR。VR在2015年火爆之后,很快了,原因有很多,其中有一點(diǎn)就是VR需要實(shí)時(shí)渲染的信息量極大,4G是不能承受的,但5G完全沒問題。
所以未來你可能會帶一個(gè)頭盔看直播,和主播面對面,你一轉(zhuǎn)身背后就是主播的團(tuán)隊(duì),感覺和主播在一間屋子里。
甚至你走兩步,還可以從李佳琦的攤走到薇婭的攤,再走兩步就是羅永浩的攤,這種交互和沉浸的感覺就更像逛街了。
如果VR直播出現(xiàn)了,商場里的零售業(yè)態(tài)會更慘,因?yàn)樽悴怀鰬艟涂梢匀〉煤凸渖虉鰩缀躅愃频男Ч?