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借、融、拆策略轉(zhuǎn)移客戶焦點(diǎn),讓客戶不再關(guān)注產(chǎn)品本身,或讓客戶無法抗拒,促使快速成交。關(guān)鍵點(diǎn):1) 借:借背書 借渠道 借產(chǎn)品2) 融:融資金 融智慧 融資源3) 拆:前分拆 后分拆 再回填
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過的策略合作之前不信,合作之后相信。你把時(shí)間花在哪里,你的成就就體現(xiàn)在哪里。關(guān)鍵點(diǎn):1)你中有我 我中有你2)斬?cái)嗪舐? 全力以赴3)交給什么 擁有什么4)眾志成城 勢(shì)必達(dá)成
“六化體系”讓員工、客戶、同業(yè)、異業(yè)都變成你的渠道
渠道從階梯化演變到扁平化、服務(wù)化、非專業(yè)化、社會(huì)化......而社會(huì)化又呈現(xiàn)出員工化、客戶化、圈層化等特點(diǎn),比如近日恒大恒房通的營銷便是以信用為基礎(chǔ),演化出人人都可以賣房的一種新型營銷形式,渠道開始在方方面面滲透深入。
讓員工和客戶成為你的渠道似乎不難理解,但如何讓員工和客戶的關(guān)系都成為你的渠道?關(guān)鍵點(diǎn):1)前置引流幫其賣貨2)銷量提升反哺成本3)數(shù)據(jù)聯(lián)合集采擠壓4)三方買單流量變現(xiàn)<<5>>用戶策略所有商業(yè)服務(wù)都是圍繞人性進(jìn)行的,要洞察人性,永遠(yuǎn)站在客戶角度思考,給客戶安全感。如何讓同業(yè)和異業(yè)都成為你的渠道?好像并不那么容易,但如果你聽了袁國順老師昨天的直播,便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式,讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方,然后實(shí)現(xiàn)整合。
布局未來,用未來換現(xiàn)在的財(cái)富
我們做任何事情之前至少都有個(gè)規(guī)劃,做企業(yè)更需如此,否則寸步難行,或者一開始方向就是錯(cuò)的。袁國順老師說:你在這里老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)是為了明天更美好,你期待的是明天,同理,你的客戶期待的也是明天,保險(xiǎn)公司賣明天賺了很多錢,你為什么就不能賣明天呢?
不管是袁國順老師在這次大會(huì)上講到的五個(gè)錦囊、十個(gè)字,解決一個(gè)沒有資金鏈的酒店從裝修到營業(yè)、從收回成本到穩(wěn)定盈利等全部問題的經(jīng)典案例,還是出現(xiàn)在壹玖的眾多快速收回成本和投資的案例,都是在用未來換現(xiàn)在的財(cái)富,而這其中的原理也僅僅只有八個(gè)字,由于涉及核心邏輯,小玖不再多講,大家想知道的可以來壹玖《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》咨詢會(huì)上親自揭秘。檸檬哥以免費(fèi)模式把未來10年的果子都賣了檸檬哥吳開強(qiáng)則不走尋常路,以299元成為會(huì)員免費(fèi)吃十年檸檬的方法,3個(gè)月兩萬多人,收回現(xiàn)金700萬,把一個(gè)普普通通的水果賣出了娛樂性,用未來換現(xiàn)在,也就此鎖定了客戶10年。