明星直播帶貨費用價格合理 魯班傳媒資源豐富

我認為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競爭，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺三種的強聯(lián)動，才能達到為平臺持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺跳入商業(yè)，擔任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補貼直播間，開始主播生涯。終在618來臨之前，完成了4場直播、每場均銷售過億、平均新客占比90%、誕生千萬單品6個、百萬單品71個。

直播成績

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開始進一步加碼，開啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來擔任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團。

除此之外，另一個有意思的地方是，聚劃算邀請的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場變成了直播間現(xiàn)場，通過星播團成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個信號是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴建自身的用戶池，但實際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長線業(yè)務(wù)價值。

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛泡在其中的節(jié)目。這是因為，根據(jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源 | 騰魚

而來到肖央直播間的消費者，更像是一群喜劇愛好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂”直播中，聚劃算團隊為其打造設(shè)置了多個游戲類體驗感場景，以及各類充滿游戲體感的互動道具和環(huán)節(jié)，進一步強化直播間觀眾對“諧趣”的感官沉浸式體驗。

肖央在直播間說段子

對于有著親民人設(shè)的閆學晶的直播間，那就是一個大型老鄉(xiāng)見面會。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場為例，閆學晶帶貨吉林當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時，在直播間費唱起吉林當?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會帶來個人表演，就像個吉林當?shù)氐男觥?

3、聯(lián)動機制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開啟了一個「1 3」超級跨屏新直播模式。「1 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會現(xiàn)場有“1個主舞臺 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個直播空間同時存在的置景。參與晚會的明星們需要快速穿梭于主舞臺、互動區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會表演內(nèi)容和電商直帶貨。

明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢，將名氣和流量進行，話題、流量、熱度是明星的保護符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時進行。

明星擁有精準受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動品牌營銷的化。明星帶貨優(yōu)勢在于品牌價值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時精準社交平臺的互動營銷，促進話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優(yōu)勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書導致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當紅明星而言。對于非當紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實現(xiàn)消費者增量和品牌增量。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個“斜杠中年”。 從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時候，他走過風光無限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎項的各種獎杯。 擔當投資人的時候，他投入了不少精力來學習投資經(jīng)營專業(yè)知識，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學院的文創(chuàng)EMBA，還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會，目前管理著9支，投資項目超過30個。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性，我們永遠不知道下一秒會發(fā)生什么。能做的，就是看準趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對，千萬別上路?！?直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。